こんにちは。転職note編集部です。
「第二新卒で日立製作所の営業職に転職したいけど、本当に可能なのか？」「選考プロセスはどのような流れで、どんな対策が必要なのか？」このような疑問を抱えている方も多いのではないでしょうか。
株式会社日立製作所は、世界97カ国以上、282,743名の従業員を擁する、日本を代表する総合電機メーカーです。転職難易度は高いものの、第二新卒でも適切な準備と対策を行えば、決して不可能ではありません。
本記事では、公式採用情報から元社員の面接体験談、SNS・YouTube情報まで、多角的に収集した最新情報をもとに、第二新卒で日立製作所の営業職に転職するための完全ガイドをお届けします。
本記事で得られる情報・解決する悩み
- 日立製作所の営業職における第二新卒採用の実態
- 日立製作所の選考プロセスと対策法
- 日立製作所の年収・労働環境の実態
- 第二新卒で転職を成功させるための具体的アクション
- 他サイトでは読めない独自情報を多数掲載
第二新卒中途採用の難易度と転職対策
日立製作所の営業職概要
株式会社日立製作所は、1910年に創業した日本を代表する総合電機メーカーであり、現在はデータとテクノロジーでサステナブルな社会を実現する社会イノベーション事業を推進しています。グローバルで約30万人の従業員を擁し、日本オフィスは約26,000名の規模ながら、平均年収961万円という業界トップクラスの高水準を維持しています。
同社の最大の特徴は、「社会イノベーション事業のグローバルリーダー」として、単なる製品販売にとどまらず、顧客の経営課題や社会課題を解決する統合ソリューションを提供する点です。データ活用基盤「Lumada」を核に、OT(制御・運用技術)、IT、プロダクトの三位一体の強みを統合し、AI・DX領域での事業拡大を加速しています。
2027年中期経営計画では売上成長率7～9%という野心的な目標を掲げ、特にLumada事業は全社売上の41%を占めるまで成長し、エナジー、デジタル、鉄道などの領域で独自のポジションを確立しています。近年は特にAI活用、グリーンエネルギー、デジタルトランスフォーメーションなどの領域に注力しており、Google Cloudとの戦略的パートナーシップやAIソリューション「HMAX」の展開など、最先端技術を活用した企業価値創出支援の案件が急増しています。
日立製作所の営業職の主要領域と強み
ソリューション営業
- 官公庁・金融・製造業向けIT営業
- DX推進・業務改革支援
- AIソリューション提案
- Lumada統合プラットフォーム営業
事業領域別営業
- エナジー・パワーグリッド営業
- 鉄道・モビリティシステム営業
- 産業用プロダクト営業
- グローバル事業展開支援
日立製作所の営業職中途採用傾向と採用実績
日立製作所は日本を代表する総合電機メーカーとして知られていますが、2025年以降はデジタルセントリックな企業への変革を推進。「真のOne Hitachi」をめざし、2026年度に向けて積極的な人財獲得を展開しており、営業職においても継続的な中途採用を実施しています。
日立製作所営業職最新採用活動の特徴
- キャリア採用の大幅拡大:2025年度は930名と過去最大規模で、新卒採用を初めて上回る計画
- ソリューション営業特化:ITやDX、Lumadaを活用した社会イノベーション事業の推進人材を積極採用
- 第二新卒も歓迎:営業経験者に加え、業界知識や問題意識を持つ異業種出身者も積極評価
- 効率的な選考プロセス:書類選考・適性検査(SHL)・複数回の面接による厳格な選抜
日立製作所営業職の採用実績データ
- 最新採用方針:ジョブ型人財マネジメント推進とキャリア採用の大幅拡大期
- 新卒採用実績:2026年度は770名(大学・大学院・高専卒)を計画
- 中途採用初任給:月給269,000円~605,000円程度(経験・能力考慮)
- 選考倍率:高倍率(新卒で約3.2倍、中途は職種により変動)
- 日本オフィス社員数:約27万人規模(グローバル連結、日立製作所本体は約3万人)
- 採用戦略:キャリア採用(中途採用)を積極拡大、通年募集で即戦力人材を獲得
日立製作所営業職の中途採用者のバックグラウンド構成
| 出身業界 | 割合 | 代表的な企業例 |
|---|---|---|
| IT・システム企業 | 30% | NEC、富士通、NTTデータ |
| 総合電機・製造業 | 25% | パナソニック、東芝、三菱電機 |
| コンサルティング | 20% | アクセンチュア、デロイト、PwC |
| 事業会社(経営企画・営業) | 15% | 商社、金融機関、通信キャリア |
| その他 | 10% | シンクタンク、スタートアップ、官公庁 |
2024年度以降の採用実績を見ると、IT・システム企業や製造業での営業経験者を中心に、コンサルティングファームや事業会社の経営企画・営業部門出身者の採用も増加しています。特にDX推進やソリューション提案の実務経験が高く評価される傾向にあり、顧客との折衝力と論理的思考力を兼ね備えた人材が求められています。
未経験は難しい?
日立製作所営業職第二新卒採用の転職難易度
このランキングは、選考倍率、求められるスキルレベル、面接難易度を総合的に判断しています。
| 順位 | 企業名 | 難易度 | 選考倍率 | 第二新卒入社時年収（万円） |
|---|---|---|---|---|
| 1 | トヨタ自動車 | ★★★★★ | 50倍 | 500-600 |
| 2 | ソニーグループ | ★★★★★ | 45倍 | 550-650 |
| 3 | パナソニックホールディングス | ★★★★★ | 40倍 | 520-620 |
| 4 | 三菱電機 | ★★★★☆ | 35倍 | 480-580 |
| 5 | キーエンス | ★★★★★ | 55倍 | 700-900 |
| 6 | 村田製作所 | ★★★★☆ | 32倍 | 500-580 |
| 7 | 富士通 | ★★★★☆ | 28倍 | 450-550 |
| 8 | NEC | ★★★★☆ | 28倍 | 460-560 |
| 9 | 日立製作所 | ★★★★☆ | 30倍 | 490-640 |
| 10 | 東芝 | ★★★☆☆ | 25倍 | 440-540 |
| 11 | 京セラ | ★★★☆☆ | 24倍 | 450-550 |
| 12 | オムロン | ★★★☆☆ | 22倍 | 430-520 |
| 13 | デンソー | ★★★★☆ | 32倍 | 480-580 |
| 14 | ダイキン工業 | ★★★☆☆ | 20倍 | 420-510 |
| 15 | 日本電産 | ★★★☆☆ | 18倍 | 400-500 |
| 16 | 島津製作所 | ★★★☆☆ | 18倍 | 410-500 |
| 17 | 日立建機 | ★★☆☆☆ | 15倍 | 380-470 |
| 18 | 日立システムズ | ★★☆☆☆ | 12倍 | 360-450 |
| 19 | 三菱重工業 | ★★★★☆ | 30倍 | 470-570 |
| 20 | 日立産機システム | ★★☆☆☆ | 10倍 | 350-440 |
日立製作所の営業職は業界内で9位という中上位の難易度に位置しており、総合電機メーカーとして標準的な選考難易度を維持しています。特に社会イノベーション事業への変革期にあり、Lumadaを核とした統合ソリューション提案力と、OTとITを融合させた顧客の経営課題解決力が求められることが特徴です。
第二新卒入社時の年収490-640万円は大手メーカーの営業職として魅力的な水準であり、ジョブ型人事制度の導入により実力次第で早期の昇進も可能です。第二新卒で日立製作所の営業職を目指す場合は、業界知識とLumadaへの理解を深め、企業理念との適合性を示せるよう3-4ヶ月程度の準備期間を設けることをお勧めします。
第二新卒で転職を検討するなら必見！
日立製作所の営業職第二新卒採用選考プロセス
日立製作所営業職の第二新卒採用プロセス
日立製作所の営業職における第二新卒採用の選考プロセスは、「応募→書類選考→適性検査（玉手箱）→一次面接(2～3回)→最終面接」で行われます。
応募：選考倍率 約30倍
日立製作所の営業職への第二新卒転職の応募では、公式サイトの募集職種一覧から直接応募する方法の他、転職エージェントや転職サイトから応募することもできます。2025年度は930名のキャリア採用を計画しており、営業経験不問の募集も多く、業界知識や問題意識を持つ第二新卒が積極採用されています。
書類選考: 通過率約3～30%程度
履歴書・職務経歴書を提出します。前職での実績や社会イノベーション事業への貢献意欲をもとに評価されます。面接で深掘りされることを想定し、なぜ日立なのか、営業職でどう社会課題解決に貢献するのかを明確に示すことが重要です。
適性検査（玉手箱）：通過率約70～80%
玉手箱形式のWebテストを受験します。言語・計数・英語・性格検査で構成され、所要時間は90分程度です。論理的思考力と基礎学力を測定します。玉手箱は7～8割の得点率が目安とされており、対策本を使った事前準備が必須です。
第二新卒の一次面接：通過率約30%
マネージャークラスとの面接が2～3回実施されます。前半は経験・人柄確認（チーム協力経験、困難克服エピソード等）、後半は志望動機と営業適性の確認です。日立の企業理念「和・誠・開拓者精神」と自身の経験を結びつけ、顧客課題解決への意欲を示すことが重要です。
第二新卒の最終面接：通過率約50～72%
部長クラス以上との面接が実施されます。一次面接と同様の構成ですが、より経営視点での質問や長期的なキャリアビジョンが問われる点が特徴です。日立の事業戦略への理解と自身の成長意欲を具体的に示すことが求められます。
第二新卒のオファー
全ての選考を通過すると内定のオファーが出ます。最終面接から1～2週間程度で連絡があることが多いです。第二新卒の場合、経験・能力に応じて初任給以上の給与が個別に決定され、年間休日126日・完全週休二日制など充実した福利厚生が提供されます。
日立製作所の営業職の第二新卒採用転職
書類選考突破のための職務経歴書作成術
日立製作所の営業職の第二新卒採用転職
書類選考の評価基準
日立製作所の営業職における書類選考では、顧客課題解決力、ITソリューションへの理解と関心、チームでの協働経験、そして社会イノベーションへの貢献意欲が重視されます。
選考倍率は約30倍と高く、書類選考通過率は約3～30%程度のため、以下のポイントを意識した職務経歴書の作成が重要です。
書類選考で高評価を得るポイント
- 顧客課題の分析と解決実績:体系的なアプローチで課題を特定し成果を出した経験を定量的に記述
- ITやDXへの関心と学習意欲:営業未経験でも前職の業界知識とIT分野への積極的な姿勢をアピール
- チームでの協働と調整力:多様なメンバーやステークホルダーと連携してプロジェクトを推進した実績
- 社会課題解決への意欲:日立の「社会イノベーション事業」への共感と貢献したい分野を明記
【テンプレート付き】日立製作所の営業職合格者が使った職務経歴書の構成
日立製作所の営業職における第二新卒採用選考で評価される職務経歴書で、どのような内容を書いて良いか分からない方は、以下の構成で作成して転職エージェント等の日立製作所の中途採用に詳しい方々に観てもらってください。
逆に自分が大丈夫だ！と思っても企業毎に観られる観点も違いますし、時勢的に評価される項目が部署毎に違ったりします(例えば、2026年度採用では文理の枠を超えた人材やDX・AI分野での専門性など)。そういう最新の観点や企業側のニーズをふまえてブラッシュアップするならアクシスコンサルティングのように業界特化でキャリアを支援している転職エージェントに相談するのが確実です。
日立製作所の営業職特化型職務経歴書テンプレート
【タイトル】 職務経歴書 – 営業職としての挑戦
【職務要約】(150-200文字)
○○業界で×年間、主に△△領域の営業・企画業務に従事。□□プロジェクトでは顧客ニーズの深掘りと提案により◯%の売上向上を実現。日立製作所の強みである「OT・IT・プロダクトの統合力」を活かし、これまでの経験を社会イノベーション事業の推進に貢献したい。
【主要実績】(数値で表現)
- 顧客課題分析:ヒアリングとデータ分析により潜在ニーズを発掘、新規提案で売上15%増に貢献(期間6カ月)
- プロジェクト推進:社内外の関係者を巻き込み業務プロセス改善を主導(コスト削減20%達成)
- 顧客との信頼構築:継続的なコミュニケーションで既存顧客の契約更新率95%を維持
【日立製作所の営業職への貢献可能性】
前職で培った顧客課題の分析力と提案力を活かし、日立のLumadaソリューションを核とした統合提案が可能。特にDXやAI、グリーンエネルギー分野での営業活動を通じて、顧客の経営課題解決と社会イノベーションに貢献したい。
書類選考では目指すキャリアのゴールから「なぜ今日立製作所の営業職に第二新卒なのか」を一緒に話せるので過去の選考通過者や書類選考・転職面接で聞かれた質問等、「どうすれば選考に通過できるか」も詳しく手ほどきをしてくれます。
第二新卒での転職は新卒で選んだキャリアに何らかの不安や不満があってのことだと思います。同じ過ちを繰り返さない為にも専門性が高く、時間をかけてサポートしてくれるエージェントに相談するようにしてくださいね！
日立製作所の第二新卒採用対策！適性検査（玉手箱）対策
日立製作所では書類選考通過後に玉手箱による適性検査が実施されます。
玉手箱試験概要
- 実施形式:オンライン(自宅受験)
- 試験時間:言語・非言語・英語・性格検査で合計90分程度
- 出題形式:図表読み取り・四則逆算・論理的読解が中心
- 対策の重要性:事前対策必須(制限時間が短く問題数が多い独特な形式)
日立製作所の第二新卒採用対策！適性検査の玉手箱対策のポイント
図表読み取りの特徴
- 35分で40問を解く必要があり、1問あたり約50秒というスピード勝負
- 複雑な表やグラフから必要な数値だけを素早く抽出する能力が重要
- 設問を先に読んで必要な情報だけに注目する訓練が効果的
四則逆算の特徴
- 9分で50問を解く超高速処理が求められ、1問あたり約10秒
- 29+45=2×□のような逆算問題を瞬時に処理する計算力が必要
- 電卓使用可能なので操作に慣れておき、問題パターンを暗記するまで反復練習が必須
【体験談】玉手箱対策の実際
「他社のSPIは通過していたので玉手箱も大丈夫だと思っていましたが、日立製作所の玉手箱は想像以上に時間との戦いで厳しかったです。特に図表読み取りは膨大なデータから必要な数値を瞬時に見つける能力が求められ、四則逆算は1問10秒ペースで解く必要があるため、専用の問題集で2ヶ月間みっちり練習しました。電卓操作の速度を上げることも重要です。」(第二新卒転職成功者・27歳女性)
玉手箱は問題形式と時間配分を事前に知って、慣れておくだけでもパフォーマンスがかなり上がります。試験当日に時間不足で焦らないで済むように、事前に専用の対策本で繰り返し練習して制限時間内に解き切る感覚を身につけておきましょう。
日立製作所の営業職！
転職者向けの1次面接/一次面接の形式と対策
日立製作所に限らず、中途採用の面接では、面接官が人事ではなく、現場の課長クラスや部長クラスが務めることが多いです。
現場のマネージャーは、まず論理的思考力やポテンシャル、そして日立の企業理念との適合性を見ます。社会イノベーション事業のグローバルリーダーとして、顧客の経営課題を解決できる可能性が高いか、データ活用基盤「Lumada」を活用した統合ソリューション営業でチームに貢献できるか、という観点で評価しています。
もちろん応募している職種が必要とする業界知識やIT・DXへの理解を前職の経験を通して身に着けているかも確認しています。
日立製作所の営業職採用対策！
転職者向けの1次面接/一次面接の形式と内容
- 面接官：2名（課長クラス～部長クラス）
- 実施時間：各面接官30分～1時間×2～3回
＊オンライン形式が基本 - 内容：職務経歴の深掘り、志望動機の確認、適性検査
＊玉手箱（Web検査）の実施が特徴的
質問自体に特殊なものはなく、自身の経験を具体的に語り、日立の企業理念との適合性を示すことがポイントです。
- 自己紹介と職務経歴の説明
- 困難を乗り越えた体験談とチームワーク
- なぜ転職・なぜ営業・なぜ日立製作所
- 主体的に取り組んだプロジェクト経験
- 日立製作所で実現したいこと
- 業界知識やIT・DXへの関心度
- 適性検査（玉手箱）の実施
日立製作所の営業職採用対策！
転職者向けの1次面接/一次面接の通過率の上げ方
先にお伝えした通り、「自己紹介」と「職務経歴」を「営業職の志望理由」や「日立製作所を志望する理由」の根拠として盛り込めると説得力のある志望理由として伝えられます。
また、「日立製作所を志望する理由」は、他のメーカーや総合電機メーカーとの違いの切り口がポイントになります。切り口は様々ですが、違いを出すためにできる2つの方法があります。
- 知合いの日立製作所社員や同業界勤務の方と会話して「生の声」を入手する
- 転職エージェントに相談して各社の違いを把握する
これができると「ネット情報に加えて、1次情報を自ら集めて違いを語る」ことができ、他の候補者との違いも出せます。
最終的には面接官の納得感が全てです。
自分一人で満足せず、転職エージェントに話して聞いてもらい（難しければメールで）、納得感があるか確認しましょう。
日立製作所の営業職採用対策！
転職者向けの1次面接/一次面接の体験談！実際に聞かれた質問
1次面接では基本的な経歴確認と志望動機、組織での貢献可能性が評価されます。課長クラスから部長クラス2名が面接官を務め、各30分～1時間程度の面接が2～3回実施されます。
今までで最も困難だったプロジェクトは何ですか？
体験談（IT業界出身者）：「前職のSIer企業で大手製造業のDXプロジェクトを担当した際、既存システムの老朽化と業務プロセスの複雑化が課題でした。私はまず現場の声を徹底的にヒアリングし、業務フローの可視化から着手しました。部門間の調整で意見の対立もありましたが、データに基づく提案を粘り強く行い、段階的な移行計画を策定しました。結果として、業務効率30%向上とコスト削減を実現できました。この経験から、顧客視点での課題解決力と調整力を身につけました。」
なぜ転職、なぜ営業、なぜ日立製作所ですか？
体験談（第二新卒者）：「転職理由は、より多くの企業の経営課題解決に携わりたいからです。現職では一つの業界に限定されていましたが、日立製作所の営業として、幅広い業界のお客様に社会イノベーション事業を提供したいと考えています。日立製作所を選ぶ理由は、OT・IT・プロダクトの三位一体の強みをデータ活用基盤Lumadaで統合し、真の課題解決ができる点です。特に、前職で培ったIT知識を活かしながら、DX領域で日本企業の変革を支援できると確信しています。」
チームで主体的に動いた経験を教えてください
体験談（金融業界出身者）：「銀行の新規事業企画部門で、フィンテックサービスの立ち上げに携わりました。私は市場調査と競合分析を担当し、チーム内で週次の進捗共有会を自主的に企画しました。開発チームとビジネス側の認識のズレが生じた際には、両者の橋渡し役として要件を整理し、プロトタイプでの検証を提案しました。結果として、予定より2ヶ月早くサービスをリリースでき、初年度で目標の120%の成果を達成しました。この経験から、和を重視した協働と開拓者精神の両立を学びました。」
日立製作所の営業として何を実現したいですか？
体験談（製造業出身者）：「前職の製造業で生産管理を担当していた経験から、製造現場のデジタル化の重要性を痛感しました。日立製作所の営業として、製造業のお客様に対してLumadaを活用したスマートファクトリーソリューションを提案し、日本のモノづくりの競争力向上に貢献したいです。具体的には、IoTセンサーとAI分析を組み合わせた予知保全や、サプライチェーン全体の最適化により、お客様の生産性向上と環境負荷低減の両立を実現したいと考えています。」
逆質問：質問はありますか？
体験談（通信業界出身者）：「日立製作所の営業として入社後、どのような研修プログラムやOJTが用意されているでしょうか？特に、Lumadaや最新のDXソリューションに関する技術知識の習得支援について詳しく教えてください。また、営業としてキャリアを積む中で、お客様の業界知識をどのように深めていく機会があるのか、先輩社員の事例も含めてお聞かせいただけますと幸いです。」面接官からは具体的な研修体系とキャリアパスについて丁寧に説明いただき、入社後のイメージが明確になりました。
日立製作所の第二新卒採用！
第二新卒向けの2次面接（最終面接）対策
最終面接も面接官が人事ではありません。
1次面接よりも上位の部門長・役員クラスが面接官となります。面接の形式と内容は以下となります。
日立製作所の2次面接（最終面接）の形式と内容
- 面接官：1～2名 部門長・役員クラス
- 時間 ：30分～1時間程度
- 内容 ：人物面接中心（志望動機・キャリアビジョン・価値観の確認）
＊営業職では顧客課題解決力とソリューション提案力を重視
最終面接で聞かれる内容は、1次面接と大きく変わりません。
ただし、経歴や実績、そして日立製作所を志望する理由を深堀りされます。
大事なのは、筋の通ってない論理や自分の主張を押し通そうとするのではなく、面接官の質問に対して誠実に向き合い、「なぜ日立なのか」という問いに真摯に答える姿勢が大事です。
日立製作所の営業職では「顧客と社会の課題を解決するビジネスプロデューサー」としての資質が求められており、単なる製品販売ではなく、Lumadaなどのソリューションを活用した提案営業の適性が評価されます。
日立製作所の企業理念である「Hitachi Group Identity」には、「和」（チームワーク）、「誠」（誠実さ）、「開拓者精神」という3つの精神が掲げられています。
面接では、これらの価値観と自身の経験がどう結びつくかを示すことが重要です。特に第二新卒の場合、前職での学びを謙虚に受け止め、新しい環境で成長しようとする姿勢が評価されます。
面接準備では、「なぜ日立なのか」「なぜ営業職なのか」を深く考えておくことがポイントです。例えば、「日立のLumada事業に貢献したい」と主張する場合、具体的にどの業界のどのような課題をどう解決したいのかまで考えておくとよいでしょう。
また、日立製作所の最終面接では、将来のキャリアビジョンや5年後・10年後にどのような営業として活躍したいかを問われることが多くあります。
「社会イノベーション事業のグローバル展開に貢献したい」など、日立の事業戦略と自身のキャリアを結びつけた回答を準備しておくことが大切です。
日立製作所の第二新卒採用対策！
第二新卒向けの最終面接の体験談！実際に聞かれた質問
最終面接では志望動機の深さとキャリアビジョンの明確さがより深く評価されます。部門長や役員クラスが面接官を務め、30分～1時間程度の面接が実施されます。
製造業の顧客に対してLumadaを活用したDX支援提案をしてください
体験談（メーカー出身者）：「製造業のお客様が抱える課題として、生産ラインの稼働率向上とサプライチェーンの最適化があります。日立のLumadaを活用し、IoTセンサーで設備稼働データをリアルタイム収集し、AIで故障予測を行うことで、計画外停止を削減します。また、需要予測AIとサプライチェーン計画最適化ソリューションを組み合わせることで、在庫の適正化を実現します。具体的には初年度でPoC実施、2年目から本格導入し、3年間でROI200%を目指します。日立の強みであるOT×IT×プロダクトの総合力を活かし、お客様の経営課題解決に貢献したいと考えています。」
前職での営業経験から学んだことと、それを日立でどう活かしますか
体験談（IT業界出身者）：「前職のSIerでは、お客様の要望をヒアリングしてシステムを提案する営業を担当していました。そこで学んだのは、お客様の本質的な課題を引き出す傾聴力の重要性です。ある製造業のお客様では、表面的な要望は業務システムの刷新でしたが、対話を重ねる中で真の課題は部門間のデータ連携不足だと分かりました。日立では、この経験を活かし、Lumadaを核としたデータ活用基盤の提案を通じて、お客様の経営課題そのものを解決する営業を実現したいと考えています。また、前職で培ったIT知識を活かして、技術部門と協力しながら最適なソリューションを提案できる強みがあります。」
なぜ転職を決意し、なぜ日立製作所を選んだのですか
体験談（金融業界出身者）：「前職の銀行では法人営業として企業の資金調達支援に携わっていました。お客様の事業成長を金融面から支える仕事にやりがいを感じていましたが、より幅広い経営課題の解決に関わりたいと考え転職を決意しました。日立を選んだ理由は3つあります。1つ目は、社会イノベーション事業という明確なビジョンのもと、DXやグリーンエネルギーなど社会課題解決に取り組んでいる点。2つ目は、金融業界向けのLumadaソリューションが充実しており、前職の業界知識を活かせる点。3つ目は、2027中期経営計画で売上成長率7～9%という高い目標を掲げ、若手人材の採用を強化している成長環境がある点です。日立で社会に貢献できる営業として成長したいと考えています。」
日立の企業理念「和・誠・開拓者精神」をどう体現しますか
体験談（商社出身者）：「前職の商社では、複数部門と連携しながら海外ビジネスを推進していました。その経験から、日立の「和」の精神は深く共感します。営業として成果を出すには、技術部門やサポート部門との協力が不可欠です。チームメンバーの意見を尊重し、Win-Winの関係を築くことを大切にします。「誠」については、お客様との信頼関係構築において最も重要な価値観だと考えています。短期的な売上ではなく、長期的なパートナーシップを重視し、誠実な提案を心がけます。「開拓者精神」については、前職で新規市場開拓を担当した経験があります。既存のやり方にとらわれず、新しい顧客価値を創造する挑戦を続けたいと考えています。」
日立製作所で実現したいことと10年後のキャリアビジョンを教えてください
体験談（メーカー出身者）：「日立では、製造業のお客様に対するDX支援営業として、Lumadaを活用した価値提供に貢献したいと考えています。前職の製造業での経験を活かし、現場の課題を深く理解した上で、最適なソリューションを提案できる強みがあります。まずは担当顧客の課題解決に全力で取り組み、実績を積み上げたいです。5年後には、主要顧客を複数担当し、年間数億円規模のプロジェクトをリードできる営業になりたいと考えています。10年後は、製造業向けソリューション営業のマネージャーとして、チームを率いながら日立の社会イノベーション事業の成長に貢献したいです。また、グローバル展開にも挑戦し、海外顧客への営業経験も積みたいと考えています。」
最終面接を合格すると、内定通知が行われます。
日立製作所の営業職・第二新卒選考
日立製作所への転職最終面接（オファー面談）
第二新卒の最終面接は部長クラス以上の役職者が担当し、オファー面談を兼ねる場合もあります。1次・2次面接での評価を踏まえ、配属先や年収・入社時期の提示を受ける重要な場となります。
オファー面談を組む段階で他社の選考状況を聞かれますが、「他社からも評価をいただいている」と伝えることが交渉を有利に進めるポイントです。
他社でも高評価を得ていることは、あなたの市場価値を客観的に証明することになります。競合状況があることで、より良い条件を引き出せる可能性が高まります。
日立製作所は社会イノベーション事業のグローバルリーダーとして、優秀な人材の獲得に積極的です。2024年度の中途採用比率は47%に達しており、2025年度は創業以来初めて中途採用930名が新卒を上回る計画を発表しています。
そのため、実務経験を持つ第二新卒の方であっても、他社との比較検討状況を適切に伝えることで、より魅力的な条件を引き出せる交渉材料となります。こうした戦略的なコミュニケーションを心がけましょう。
日立製作所の営業職・中途選考｜最終面接の形式と内容
- 面接官：部長クラス以上（役員が同席する場合もある）・人事担当者
- 時間 ：約30分～1時間
- 内容 ：通常面接（オンライン／対面）
何が聞かれる？実際に聞かれた質問
日立製作所の営業職・中途選考｜最終面接の内容
日立製作所に転職して、実現したいことは何ですか？
1次・2次面接と一貫性を持たせながら、より具体的なビジョンを伝えることが重要です。単に「成長したい」という抽象的な回答ではなく、「5年後にLumadaを活用した統合ソリューション営業のプロになるため、3年後には顧客の経営課題を深く理解できる力を身につける」といった具体的なキャリアプランを示すことで、面接官からの評価が高まります。社会イノベーション事業やDX領域のどの分野で貢献したいのか、明確に伝えましょう。
チームで成果を出すために工夫したことを教えてください
前職での具体的なエピソードを、状況・行動・結果のフレームワークで整理して回答しました。単にメンバーと協力したというだけでなく、どのような課題があり、自分がどういう役割を担い、何を工夫したのか、そしてどんな成果につながったのかを具体的に説明することが求められます。日立製作所は企業理念「和・誠・開拓者精神」を重視しているため、協調性と主体性をバランスよく示すことが重要です。
なぜ日立製作所なのか？他社ではなく日立製作所を選んだ理由は？
この質問では、日立製作所への理解度と本気度が試されます。「大手企業だから」「安定しているから」といった表面的な理由ではなく、日立製作所の企業理念「優れた自主技術・製品の開発を通じて社会に貢献する」への共感や、「OT・IT・プロダクトの三位一体」という独自の強みに惹かれた理由など、他社との差別化要因を明確に説明できることが重要です。Lumadaを核とした統合ソリューション事業や、社会イノベーション事業への理解を深めておくと、より説得力が増します。
日立製作所の営業職の第二新卒でよくある質問（FAQ）
未経験からでも本当に日立製作所の営業職に転職可能？
可能です。日立製作所は2025年度に930名のキャリア採用を計画しており、中途採用比率は47%と新卒を上回る規模で積極採用を進めています。大卒以上で社会人経験1年以上あれば応募でき、営業経験がなくても挑戦できるポジションが多数存在します。重要なのは、ITへの興味、顧客と積極的にコミュニケーションを取る能力、チームで働く協調性です。
同社は完成されたスキルセットよりもポテンシャルとマインドセットを重視する傾向があります。前職で培った業界知識や問題意識を武器にキャリアチェンジが可能で、金融・官公庁・製造業などの業界経験があれば特に評価されます。データ活用基盤「Lumada」を核とした統合ソリューション事業拡大に向けて若手人材の採用が強化されており、年間休日126日で在宅勤務制度も整備された環境で成長できます。
新卒入社と第二新卒・中途入社の待遇差は？
基本的に差はありません。日立製作所では経験と能力を考慮した公平な評価体系が適用されます。2025年度の新卒初任給は大学卒269,000円、修士了294,000円で、中途採用者は前職の経験を十分に考慮した上で同社規定により優遇的に決定されます。営業職の平均年収は694万円で、20代は500〜650万円、30代は700〜1,000万円の範囲です。
賞与は年2回(6月・12月)支給され、年間基本給の4〜6ヶ月分が目安となります。昇給は年1回実施され、実力次第で早期昇格も可能です。完全週休二日制、年間休日126日、年次有給休暇24日に加え、フレックスタイム制度や在宅勤務制度も整備されており、入社ルートに関係なく実力に応じた評価とワークライフバランスの両立が実現できる環境です。
他の大手メーカー営業職との選考の違いは？
日立製作所は「総合ソリューション提案力」と「社会イノベーション志向」を特に重視します。以下のような特徴があります：
- 日立製作所：OT・IT・プロダクトの三位一体でデータ活用基盤「Lumada」を核とした統合ソリューション提供、社会課題解決への志向性重視
- 三菱電機：FA・ビルシステム等の個別製品営業が中心、技術営業としての専門性重視
- パナソニック：BtoC・BtoB双方のバランス、マーケティング思考と顧客接点重視
選考フローは書類選考→適性検査(Web)→面接(2〜3回)→内定提示が基本で、面接は1回30分〜1時間程度です。日立では「Hitachi Group Identity」である「和」(協力する姿勢)、「誠」(誠実に行動)、「開拓者精神」(未知への挑戦)との適合性が重視されます。面接では「なぜ日立なのか」を企業の戦略や理念と自身のキャリアプランを結びつけて語る力が求められ、チームで困難を乗り越えた経験や新しいアプローチを提案した実績を具体的に伝えることが重要です。
日立製作所の営業職への第二新卒転職を成功させる転職エージェント！
日立製作所は2025年3月期に平均年収961万円を記録し、デジタルシステム&サービス、グリーンエナジー&モビリティ、コネクティブインダストリーズの3セクター体制で社会イノベーション事業を積極展開しています。
2025年度はキャリア採用を過去最大規模の930名に拡大、初めて新卒採用を上回る計画を実施し、中途採用比率47%と即戦力人財の獲得を大幅強化、社会人経験が浅い第二新卒にも門戸を広げる採用戦略を推進中です。
特にDX推進・デジタル変革・社会インフラのニーズが急拡大する中、日立製作所の「顧客課題解決力」「デジタル技術活用力」への期待が高まっており、営業職への第二新卒転職の絶好のタイミングと言えます。
そんな日立製作所の営業職への第二新卒転職を成功させるポイントを御紹介します！
ポイント1：3つの主要セクターの成長分野を把握する
日立製作所は「デジタルシステム&サービス」「グリーンエナジー&モビリティ」「コネクティブインダストリーズ」の3セクターで急成長中です。
特に製造業・流通業・金融業界向けDX支援、社会インフラのデジタル化、脱炭素ソリューションが最も案件獲得が活発で、Lumadaソリューションや生成AI活用など、どの分野が最新トレンドかの情報が重要です。
ポイント2：2025年キャリア採用実績から求められる人材像を分析する
2025年度のキャリア採用は930名と過去最大規模で、中途採用比率47%を達成しており、顧客課題解決力・DX知識・業界知見・コミュニケーション力を重視しています。
自身の経験が日立製作所の顧客DX支援・ソリューション提案のどこで活かせるか、どの業界セクターにマッチするかを具体的に整理することが内定獲得の鍵となります。
ポイント3：平均年収961万円水準の給与テーブルを理解する
2025年データで平均年収961万円という高水準に見合う顧客課題解決力と、ジョブ型採用・複数回の面接を含む選考プロセスへの対策が不可欠です。
特に最近はDX推進や社会インフラのデジタル化案件が急増しており、これらの領域での実務経験や知見、業界理解をアピールできる準備が重要になっています。
この3つのポイントは、転職エージェントに相談することで実現することができます。
日立製作所の最新の組織体制や事業動向、2025年度の大規模キャリア採用計画を把握している転職エージェントに相談することで、独りでは収集できない具体的な情報と戦略的な選考対策が可能になります。ただし、専門性がない・営業活動として捌きにくる転職エージェントには、以下の項目を確認しましょう。
まとめ：日立製作所/営業職の第二新卒採用で転職を成功させる秘訣
日立製作所への第二新卒転職面接は実務的な課題解決力を問う実践的な質問が中心だからこそ、戦略的な業界研究・企業研究が極めて重要になります。
特に2024年以降は、DX推進・社会インフラソリューション・AI活用の拡大や連結売上収益9兆7,833億円達成の背景についての理解度も評価対象となっているため、最新情報のキャッチアップが成功の分かれ目となります。
転職成功のための5つのポイント
- 最新情報の把握:中途採用47%、面接2〜3回・玉手箱対策、2025年業績等
- 実務的思考力の実証:論理的分析・ソリューション提案での回答で説得力を高める
- DX実装力への理解:日立製作所の強みである戦略立案から実行支援領域の知識習得
- 転職エージェントの活用:職種別・面接官別の対策情報を入手
- 複数社受験:場慣れによる緊張感の軽減と回答の改善
最後に、如何に企業のニーズに合わせて自分を伝えるか、という部分ではメーカー・IT業界に特化しているマイナビITエージェントやリクルートエージェント等に相談するのが最も効果的です。過去の選考通過者が行った面接対策や聞かれた質問を面接官毎に記録しており、事前に十分な対策を取ることが出来ます。
日立製作所への第二新卒転職では、面接の準備と同時に、転職後に後悔しないように他の方が退職する理由や実現できる生活も確認してみてください。
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記事内でも書きましたが、志望度が高い企業の面接の前には、何社か面接を受けるようにしてください。場慣れすることで緊張しなくなりますし、自分の回答に対する面接官の反応を見て、同じ回答でもどういう表現や言い回しがいいのかを推敲しておくことが大切です。
まずは転職エージェント経由で過去の通過者の傾向や回答を把握すること、次に緊張しないこと、相手の反応に合わせて自分の回答をブラッシュアップすること、こうした対策で選考の通過率は激的に上がります。
皆さんの第二新卒転職活動がうまくいくことを願っています。
