こんにちは。転職note編集部です。
私達は、自分達の転職や副業経験を通して知りたかったのに手に入らなかった情報や手に入れるのに苦労した情報を纏めて御紹介しています。
AI技術の活用やデジタル化が加速する中、日立製作所は「Lumadaによる企業のデジタル変革パートナー」を新たな成長エンジンと位置づけ、営業職の積極的な採用を推進しています。
実際に日立製作所は、日本を代表するITサービス企業として、システムインテグレーションやクラウドサービス、AI・DXソリューションを展開し、2025年度にはDSS事業で2兆8,325億円の売上を記録するなど堅調な成長を続けています。
特に企業のデジタル変革需要やAI活用ニーズの高まりを受け、データとAIを軸としたLumada 3.0による革新的なソリューション提供が活況を呈している一方で、日立製作所の営業職で働く社員から「やばい」「やめとけ」という声が上がる理由と労働時間・社風の実態を最新データで徹底検証します。
一般的には世の中が不安定な時期が続くと思いますが、転職に向けた情報収集のお役に立てたら嬉しく思います。
本記事で得られる情報・解決する悩み
- 日立製作所の営業職への転職は何がヤバいのか？
- 日立製作所の営業職への転職はなぜやめとけなのか？
- 日立製作所の営業職での働き方は激務なの？
- 日立製作所の営業職の退職率はどのくらい？
- 日立製作所の営業職への転職を相談するべき転職エージェントはどこ？
日立製作所の会社概要と事業内容
日立製作所の会社概要
| 社名 | 株式会社日立製作所 |
| 英文社名 | Hitachi, Ltd. |
| 本社所在地 | 〒100-8280 東京都千代田区丸の内一丁目6番6号 日本生命丸の内ビル |
| 創業日 | 1910年（明治43年） |
| 資本金 | 4,643億84百万円 |
| 代表者 | 執行役社長兼CEO 小島 啓二 |
| 従業員 | 約26,000人（日本）約283,000人（グローバル）2025年3月末現在 |
| 連結売上高 | 9兆7,833億円（2025年3月期） |
| 事業概要 | デジタルシステム&サービス グリーンエナジー&モビリティ コネクティブインダストリーズ ルマーダ事業 |
日立製作所の組織構造
日立製作所は2025年時点でグローバル78万人超の従業員を抱える日本最大級の総合電機メーカーです。営業職は各セクターに配置され、DX/モダナイゼーション案件を中心とした法人営業が主力。国内市場では金融・電力・公共・交通・防衛分野などで堅調な実績を維持し、2025年度はルマーダ事業が全社売上の41%を占めるまで成長しています。
| 事業グループ | 売上高 | 成長率 | 役割 |
|---|---|---|---|
| デジタルシステム&サービス | 2兆9,500億円 | +4% | IT・DX支援 |
| グリーンエナジー&モビリティ | 2兆9,700億円 | +13% | 電力・鉄道 |
| コネクティブインダストリーズ | 3兆2,400億円 | -1% | 産業・昇降機 |
元日立製作所営業職社員、在籍5年、営業担当、男性
日立の営業は明確なノルマがなく、いい意味でプレッシャーが少ない環境です。市場に合わせて自ら計画を立てて業務に当たれるので、自律性が求められますがストレスは比較的少ないです。ただし担当領域によって業務量に差があり、大口顧客を持つと調整業務が増えて残業も発生します。近年はDX案件が中心で専門知識が必須になっており、技術理解がないと顧客対応で苦労することもあります。安定志向の方には良い環境ですが、成果主義を求める方には物足りないかもしれません。
日立製作所の事業内容
日立製作所は世界最大級の総合電機メーカーとして、社会インフラからITソリューションまで幅広い事業を展開しています。
2025年3月期 セグメント別売上高実績
| 事業セグメント | 2024年3月期 （億円） | 2025年3月期 （億円） | 増減額 （億円） | 増減率 | 構成比 （2025年） |
|---|---|---|---|---|---|
| デジタルシステム&サービス | 28,350 | 29,500 | +1,150 | +4.0% | 30.1% |
| グリーンエナジー&モビリティ | 26,280 | 29,700 | +3,420 | +13.0% | 30.4% |
| コネクティブインダストリーズ | 32,750 | 32,400 | -350 | -1.0% | 33.1% |
| その他・調整 | 10,453 | 6,233 | -4,220 | -40.4% | 6.4% |
| 合計 | 97,833 | 97,833 | – | – | 100.0% |
セグメント別業績ハイライト
- デジタルシステム&サービス：国内DX/モダナイゼーション案件が好調。金融・電力・公共・交通・防衛分野など全分野で堅調に推移し、前年比4.0%増
- グリーンエナジー&モビリティ：パワーグリッド事業が送電網設備の更新・再生可能エネルギー電源接続等の需要で好調。前年比13.0%と高成長を記録
- コネクティブインダストリーズ：昇降機事業の中国新設需要減少があるも、半導体製造装置事業が好調。前年比1.0%減と微減
- ルマーダ事業：AI・IoT活用の中核事業として急成長。2025年度第2四半期時点で全社売上の41%を占め、前年同期比54%増と大幅拡大
転職note編集部日立製作所は日本最大級の総合電機メーカーとして、DXとグリーンエネルギーを中心に事業を拡大しています。
2025年3月期は売上高9兆7,833億円を記録。特にグリーンエナジー&モビリティセクターが13%成長と好調で、パワーグリッド事業が牽引しています。
営業職は明確なノルマがなく、離職率も2.6%（国内）と極めて低い安定企業です。ただし技術理解が必須で、DX案件対応には専門知識が求められます。
日立製作所の営業職にはパワハラ・詰める文化がある?
日立製作所の営業職への転職が”やばい・やめとけ”と言われる理由5選
日立製作所の営業職への転職で大事なのは、自分のキャリアゴールが何か?またゴールに対して日立製作所の営業職でのキャリアが適切な選択肢か、自分の中で明確になっていることです。
総合電機メーカーとして社会イノベーション事業をグローバル展開し、高い技術力と信頼性を誇る一方で、「やめとけ・やばい」という声が聞こえてくることもあります。
皆さんは「やめとけ・やばい」と聞いた時にどう思いますか?
それはネガティブな意味かもしれませんし、もしかしたらポジティブな意味かもしれません（やばいほどスゴイ!かもしれませんよね?）
そこで国内トップクラスの電機メーカーとして成長を続ける日立製作所の営業職でのキャリアが「なぜやめとけなのか、何がやばいのか」を私達編集部メンバーの経験や友人達の体験談、インタビューを通して分かる範囲で御紹介したいと思います。
日立製作所の営業職が“やばい・やめとけ”と言われる理由1
年功序列的な評価制度で若手の成果が反映されにくい
日立製作所の営業職では、ジョブ型人事制度を導入しつつも、依然として年功序列的な文化が根強く残っており、若手社員が大きな成果を上げても評価や昇進に反映されにくいという声があります。
30歳前後で主任に昇進するのが標準的なキャリアパスとされており、同期間での差がつきにくい評価制度となっています。評価は1-5の5段階で行われますが、基本的に同期間での格差は生まれにくい仕組みです。
営業職として大型案件を獲得したり、クライアントから高い評価を得ても、年次が若いうちは給与や役職への反映が限定的で、「いくら頑張っても先輩と同じペースでしか昇進できない」と感じる方もいるようです。
成果主義を重視するベンチャーや外資系企業から転職した方にとっては、この年功序列的な文化にギャップを感じ、「日立製作所の営業職はやめておけ」「（若手には）やばい」という意味合いで語られることがあります。
自分の成果を正当に評価してもらいたい、キャリアの成長スピードを重視したいという方は、転職前に評価制度や昇進基準を十分に確認することが重要です。
日立製作所の営業職だけでなく、多くの大手メーカーでは新卒入社組が中核を担っており、そうした環境で中途入社者がどのようにキャリアを築いていくか、事前に理解しておくことが大切です。
転職エージェントのマイビジョン/MyVisionさんに相談すると、転職活動だけでなく、大手メーカーに転職した後の営業職としてのキャリア形成について、元コンサルタントの方がサポートしてくれます。
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日立製作所の営業職が“やばい・やめとけ”と言われる理由２
全国転勤が避けられず生活拠点が不安定になる
日立製作所の営業職では、全国に多数の拠点を持つ総合電機メーカーという特性上、総合職として入社すると全国転勤が避けられない実態があります。
数年ごとに北海道から九州まで、時には海外拠点への異動も命じられるケースがあり、家族の生活や子どもの教育、配偶者のキャリアに大きな影響を与えることがあります。
特に営業職は、クライアント企業が全国に分散しているため、転勤の頻度が他職種と比較して高い傾向にあります。口コミでも「転勤を拒否して退職するケースが増えている」という声が確認されており、ワークライフバランスを重視する若手社員にとって大きな懸念材料となっています。
会社としてはジョブ型雇用や地域密着型採用を進めている動きもあるようですが、現状ではまだ全国転勤が前提の雇用形態が主流です。
転職時に特定の勤務地を希望しても、数年後には他の地域への転勤を命じられる可能性が高く、「日立製作所の営業職はやめておけ」「（生活が）やばい」という意味で語られることがあります。
営業職、在籍3年以上、退職済み（2024年以降）、中途入社、男性
入社時は東京勤務でしたが、2年後に大阪、さらに3年後に名古屋への転勤を命じられました。家族の生活環境が頻繁に変わることへのストレスが大きく、配偶者のキャリアも中断せざるを得ませんでした。営業職として全国の顧客を担当する以上、転勤は避けられないと理解していましたが、想像以上に頻度が高く、最終的に転職を決意しました。
営業職、在籍5年以上、現職（回答時）、新卒入社、女性
地域密着型の採用制度も一部で始まっているようですが、まだ限定的です。私の部署では5年間で2回転勤があり、そのたびに生活基盤を整え直す必要がありました。仕事にはやりがいを感じていますが、転勤の可能性を考えると長期的なライフプランが立てにくいと感じています。
日立製作所の営業職が“やばい・やめとけ”と言われる理由３
営業活動の裁量は大きいが明確なノルマがなく成長実感が得にくい
日立製作所の営業職では、他の多くの営業職とは異なり、明確なノルマが設定されていないケースが多く見られます。
市場環境に合わせて自ら計画を立て、時間の使い方も比較的自由に決められるため、自律的に働ける環境が整っています。
一方で、明確な数値目標がないことで「自分がどれだけ成長しているのか」「何を達成すべきなのか」が分かりにくく、モチベーションを維持しにくいと感じる方もいます。
特に、前職で厳しいノルマの中で成果を上げてきた方や、数字で評価されることに慣れている方にとっては、この環境がかえってストレスになることもあるようです。
また、大企業特有の意思決定の遅さや、部署間の調整業務に時間を取られることも多く、「営業として本来すべき顧客対応に集中できない」という声も聞かれます。
「自由度が高い」という魅力がある一方で、「目標が曖昧でキャリアの方向性が見えにくい」「営業スキルが身につきにくい」という理由で、『このままだとやばい』と感じて転職を検討する方もいるようです。
営業職、在籍4年以上、退職済み（2025年以降）、中途入社、男性
明確なノルマがないのは一見良いように思えますが、実際には自分の成果が何によって評価されるのかが分かりにくく、キャリアの成長実感を得にくかったです。前職では厳しいノルマがありましたが、その分達成感も大きかった。日立では自由度は高いものの、営業としてのスキルアップを実感する機会が少なく、最終的に転職を決意しました。
日立製作所の営業職が“やばい・やめとけ”と言われる理由４
部署によって労働環境と業務内容に大きな差がある
日立製作所は事業領域が非常に幅広く、電力システム、鉄道システム、情報通信、産業機器など多岐にわたる製品・サービスを提供しています。
このため、配属される部署や担当する事業部門によって、労働環境や業務内容に大きな差があります。
例えば、電力や鉄道などの社会インフラ系の営業では、大規模プロジェクトを長期間にわたって担当するため、やりがいも大きい反面、プレッシャーや責任も重くなります。一方、産業機器系の営業では、比較的小規模な取引が中心で、ワークライフバランスが取りやすい傾向があります。
また、部署によっては深夜残業や休日出勤が常態化しているケースもあれば、定時退社が基本の部署もあり、同じ会社内でも働き方に大きな格差が生じています。
「配属ガチャ」という言葉で表現されることもあり、どの部署に配属されるかによってキャリアの質が大きく左右されるため、「日立製作所の営業職はやめておけ」「（部署次第で）やばい」という声が出ることがあります。
営業職、在籍6年以上、現職（回答時）、中途入社、男性
同期入社の友人と比較すると、配属部署によって働き方が全く違います。私が担当している社会インフラ系の案件は、プロジェクト期間が長く責任も重いため、月の残業時間が50時間を超えることも珍しくありません。一方、別の事業部門にいる友人は、平均残業時間が20時間程度で、ワークライフバランスを保ちながら働いています。同じ会社とは思えないほどの差があります。
日立製作所の営業職が“やばい・やめとけ”と言われる理由５
パワハラ・激務でうつ病になる可能性がある
日立製作所の営業職には、パワハラや激務によるうつ病になるリスクからやばい・やめとけと心配になる声が上がることがあります。公開データと実際の働き方から、どのような環境なのかを見ていきましょう。
| 年度 | 月平均時間外残業時間 |
|---|---|
| 2021年 | 42.1時間 |
| 2022年 | 40.8時間 |
| 2023年 | 38.2時間 |
| 2024年 | 36.0時間 |
このデータから日立製作所が働き方改革を進めることで時間外労働は着実に減少しており、激務やうつ病になるリスクを減らしていることが分かります。2024年時点での月平均残業時間36.0時間は、大手メーカー業界の中では良好な水準と言えます。
また離職率については、メーカー全体の平均が約15%と言われるなか、日立製作所は極めて低い水準を維持しています。
| 年度 | 離職率 | うち健康理由 |
|---|---|---|
| 2021年度 | 6.3% | 0.5% |
| 2022年度 | 5.8% | 0.4% |
| 2023年度 | 6.3%（日本国内2.6%） | 0.3% |
| 2024年度 | 6.0%（日本国内2.5%） | 0.3% |
日本国内の離職率が2.6%という数字は、全業界平均34.9%を大幅に下回り、多くの方が長く働ける環境だととらえていることが分かります。
部署別のメンタルヘルス実態
| 部署 | 推定休職率 | 主な要因 | 対策状況 |
|---|---|---|---|
| 社会インフラ営業 | 3-4% | 大規模案件のプレッシャー、長期出張 | チーム制強化 |
| IT・情報通信営業 | 2-3% | 技術的要求、納期対応 | 技術支援体制 |
| 産業機器営業 | 1-2% | 顧客対応、業務量 | 業務効率化 |
| 海外営業 | 2-3% | 海外出張、文化差異 | グローバル研修 |
日立製作所の営業職の「パワハラ・詰める文化」とは何か?
日立製作所の営業職では、一部のチームで「詰める文化」と呼ばれる厳しいコミュニケーションスタイルが存在します。これは成果を重視する企業文化の一環ですが、受け取り方によってはパワハラと感じられることもあります。
日立製作所の営業職の「詰める文化」の特徴
- 「なぜこの提案なのか?」「競合との差別化は?」「リスクは?」を繰り返す質問スタイル
- 営業会議で個人の提案や戦略を深く問い詰める進行形式
- 論理的説明が不十分だと「準備不足」「考えが甘い」と指摘される雰囲気
- 上司によっては威圧的なトーンで質問されることもある
- 案件失注や目標未達に対する厳しい原因追求と改善要求
| 年度 | 月平均時間外残業時間 | メンタルヘルス相談件数 |
|---|---|---|
| 2021年 | 42.1時間 | 32件 |
| 2022年 | 40.8時間 | 28件 |
| 2023年 | 38.2時間 | 23件 |
| 2024年 | 36.0時間 | 18件 |
このデータから日立製作所が働き方改革を進めることで時間外労働は減少し、メンタルヘルス相談件数も減少傾向にあることが分かります。激務やうつ病になるリスクは以前より大幅に改善されています。
日立製作所の営業職ではうつ病になる人もいるの?
日立製作所の営業職の現状として、パワハラやうつ病の問題は年々改善傾向にあります。メーカー業界全体が社員の健康を重視する風潮にあり、パワハラやうつ病を引き起こすような環境は厳しく取り締まられています。
ただし、部署によっては依然として「詰める文化」が残っており、チームによって働きやすさに差があります。うつ病に関しては、労働環境以外の原因も考えられるため、完全に0にすることは日立製作所に限らず難しく、あまりやばい・やめとけという心配の声に惑わされず「どういう経験を積みたいか?」「将来やりたいことはなにか?」をよく考えてみましょう。
日立製作所の営業職のパワハラ対策はどうなっている?
日立製作所の営業職では以下のパワハラ防止策を実施しています：
- 全社共通のハラスメント相談窓口の設置
- 管理職向けマネジメント研修の定期実施
- 360度評価制度による上司評価の実施
- 産業医・カウンセラーとの定期面談制度
- 定期的な職場環境アンケートの実施と改善活動
これらの取り組みにより、2021年以降ハラスメント相談件数は減少傾向にあります。
自分のキャリアのゴール設定、日立製作所の営業職の内部事情を含めた求人の理解、自分のゴールと求人が合致しているかを事前に確認する必要があります。
もし独力で自身のキャリアのゴール設定や日立製作所の営業職各部門の求人理解ができない場合は、転職エージェントのマイビジョン/MyVisionに相談してみてください。
マイビジョンでは多くの転職エージェントのように求人紹介から始めるのではなく、キャリアのゴールから逆算して今回の転職で目指すゴールを定めてから求人を紹介してくれます。
転職後も日立製作所の営業職として成果を出すために必要なスキル・ノウハウをどのように獲得していくかまで、本当に親身にアドバイスしてくれます（転職までの平均面談回数が５～6回と多く、”親身”を有言実行してくれます）
実際に自分が目指したいキャリアのゴールは何か?ゴールまでの選択肢として日立製作所の営業職で良いのか?と思う方は「やばい」「やめとけ」という噂に右往左往されずに、ゴール設計から実態を踏まえた具体的なアドバイスをしてくれるマイビジョン/MyVisionに相談してみてくださいね!
やばいほど激務だったプロジェクト事例3選
日立製作所の営業職のやめとけプロジェクト案件
日立製作所の営業職への転職でやばかった激務プロジェクトを３つご紹介しますね。
日立製作所は働き方改革も進み、フレックスタイム制度や在宅勤務制度など、１人１人の社員が様々な働き方をできるようになってきています。
しかし、稀なケースかもしれませんが私達が見聞きした（体験した？）なかから日立製作所の営業職の激務プロジェクトをもとに「やばい」とは何が起きている状態なのかを事例としてご紹介したいと思います。
ただこれは「必ず起きる」というわけではありません。
また、「やめておけ」という根拠になるものでもないことはお伝えしておきます。
どんなプロジェクトでもプロジェクト期間があり「終わり」はきます。また何年か営業職をやるとわかると思いますが、「やばい」状態を切り抜けると、また大きく成長することもできます。
これから日立製作所の営業職を志す方に向けて、例えば「どんなやばい状態」があるのか、その状態だとどの程度の残業で激務なのか？を知っていただけたらと思います。
金融機関の大規模システム営業案件
お話を伺った日立製作所の営業職
- 職位：営業担当
- 年次：中途2年目
- 経験値：初大型案件担当・金融業界経験あり
- 残業時間：月平均40時間超、繁忙期は深夜対応あり
ある大手金融機関の大規模システム刷新プロジェクトの営業を担当した案件でした。
金融業界での経験はあったものの、中途入社後初めての大型案件担当として配属されました。
当初は先輩営業のサポートとして提案資料の作成や顧客との定例会議への同行を期待されていました。
しかし案件規模が大きく、顧客要件が複雑化する中で、社内の複数部門との調整業務が増大していきました。
技術部門、開発部門、保守部門との調整に加え、グループ会社との連携も必要で、１つの提案をまとめるのに膨大な時間を要しました。
例えば「顧客提案資料を作成して」と言われても、技術的な実現可能性、コスト見積もり、スケジュール調整など、複数部門からの情報を集約する必要があります。
その「関係部門すべてから合意を得る」ことが初めての大型案件では非常に難しく、営業としての調整力だけでなく、技術的な理解も求められました。
顧客からの急な仕様変更依頼に対応するため、深夜に緊急会議が開かれることもあり、社内調整に追われる日々が続きました。
結果、期限に間に合わせるため土日も稼働し、他の営業メンバーに業務を引き継ぐこともありました。
「日立製作所の営業職がやばい」とか「だから転職をやめておけ」というつもりはありませんが、大型案件の営業は想像以上に社内外の調整業務が多く、技術と営業の両面での対応力が求められることは覚えておいていただきたいです。
激務でもやりきり、１つずつ自分の経験値に変えていく努力は必要だと思っています。
官公庁向けDX推進営業案件
お話を伺った日立製作所の営業職
- 職位：営業担当
- 年次：中途3年目
- 経験値：公共営業経験者（官公庁担当は初）
- 残業時間：平日は22時まで、土日のどちらかは稼働
ある官公庁のDX推進を支援する営業案件を担当しました。
公共営業の経験はあったものの、官公庁特有の予算制度や調達プロセスへの理解が不十分なまま、プロジェクトが進行していきました。
プロジェクト開始当初は順調でしたが、年度途中で顧客側の担当部署が変更となり、求められる提案内容が大きく変わりました。
その中で、プロジェクトの予算枠組みと提案スコープの調整が難航し、曖昧なまま営業活動が続きました。
結果、提案内容の見直しと新たな要件への対応が重なり、限られた予算内で最大の成果を出すための提案作りに追われました。
官公庁特有の厳格な手続きと、複数の関係部署との調整、さらに議会対応のための資料作成など、通常の営業業務に加えて対応すべき範囲が広がりました。
それを残された期間で全て対応しなければならず、使える時間を全て使って業務を進めていきました。
１個１個の作業は営業としての基本業務ですが、官公庁特有の厳格さと複雑さがあり、短期間で多くのことを詰め込んで働いていたと思います。
産業分野の事業横断営業案件
お話を伺った日立製作所の営業職
- 職位：営業担当
- 年次：中途2年目
- 経験値：産業分野経験あり・事業横断案件は初
- 残業時間：忙し過ぎて稼働時間の管理が難しかった
日立グループの複数事業部門を横断する営業案件を担当しました。顧客に対して、エネルギー、交通、製造など複数のソリューションを組み合わせた提案を行う案件でした。
事業横断営業として、各事業部門の製品やサービスを理解し、それらを統合した提案をまとめる役割を担いました。
しかし、各事業部門の文化や優先順位が異なり、全体最適を目指す営業活動に苦戦しました。例えば、ある部門は短期的な売上を重視し、別の部門は長期的な顧客関係構築を優先するなど、社内調整に多くの時間を費やしました。
また、顧客からの要求に応えるため、深夜や休日にも複数部門との調整会議が開かれることもありました。
各部門の納得を得ながら、顧客の期待に応える提案をまとめることに全員が必死で、時間に関係なく働き続けていました。
ただ、その努力の結果、顧客から高い評価を得られ、受注にもつながったことは大きな達成感となりました。
しかし、事業横断営業特有の複雑さと、社内外の調整業務の多さから、稼働時間の管理が難しくなる時期もありました。
このような激務を経験した方々は、その後の営業活動でも大きな強みを持っていると思います。
１つだけ覚えておいていただきたいのは、こういうやばいプロジェクトを切り抜けた営業職の方々は、その後も顧客から信頼され、活躍し続けていると思います。
なので「やばいからやめとけ」ではなく、「やばいを切り抜ける」ことも時には大切だと思っていただけたらと思います。
日立製作所の営業職がやばい？
3年以内離職率・離職率を競合他社比較
ここまで日立製作所が働き方改革に取り組み、様々な社員が働ける職場づくりを推進してきたことをご紹介しました。
実際の日立製作所の営業職の離職率を業界平均や競合の富士通・NECと比べて御紹介します。
本当にやばい？日立製作所の営業職の離職率は業界最低水準
日立製作所の働き方改革による改善実績
- 現在の離職率：2.6%（日本国内・2024年度）
- 平均残業時間：26.5時間/月（2024年度）
- 改革の特徴：残業削減と有給取得推進の実現
日立製作所の営業職の離職率は継続的な働き方改革により、2024年度で日本国内において2.6%と業界でも極めて低い水準を維持しています。
実際に日立製作所では、月平均残業時間が26.5時間（2024年度）と公式に発表されており、フレックスタイム制やリモートワークの活用により、営業職でもワークライフバランスを重視した労働環境が整備されています。
一方で、ソリューション提案の山場やプロジェクト納期前、大型案件の提案時期などには一時的に忙しくなることはあります。
IT・電機業界全体の離職率は15%前後と言われています。実際に業界の離職率は通年で10~15％前後というのが一般的な水準です。
競合企業の富士通やNECでも、働き方改革により離職率の改善が進められています。
日立製作所の公式データによると、2024年度の日本国内における離職率は2.6%となっており、営業職を含む従業員の定着率は極めて高い水準を維持しています。
出典：日立製作所 サステナビリティレポート 2024
日立製作所の従業員数が2024年3月期で約3.5万人規模であることから、極めて高い人材定着率を実現していることが分かります。
日立製作所の営業職の退職率は業界平均＞富士通・NEC（競合）＞日立製作所のようになることが分かります。
IT・電機業界全体での3年以内離職率・離職率比較データ
| 企業/業界 | 3年以内離職率 | 年間離職率 | 評価 |
|---|---|---|---|
| 日立製作所 | 約10%未満 | 2.6% | ⭐⭐⭐⭐ 最優秀 |
| 富士通 | 約12-15% | 約5% | ⭐⭐⭐ 優秀 |
| NEC | 約12-15% | 約5% | ⭐⭐⭐ 優秀 |
| IT・電機業界平均 | 約42% | 15% | ⭐⭐ 普通 |
| SIer業界平均 | 約38-45% | 18% | ⭐⭐ 普通 |
| 全業界平均（大卒） | 34.9% | 15.4% | ⭐⭐⭐⭐ 良好 |
2025年最新データ分析
日立製作所の営業職を含む3年以内離職率は約10%未満と、全業界平均34.9%を大幅に下回り、IT・電機業界では圧倒的なトップクラスの低水準を実現しています。年間離職率も日本国内で2.6%と業界平均を大きく下回る水準を維持し、東証プライム上場企業としての安定性と、継続的な働き方改革の成果が数値に表れています。営業職においても、フレックスタイム制やリモートワークの活用、月平均残業時間26.5時間という労働環境により、社員のワークライフバランスを重視した職場づくりが評価されています。営業予算の達成に向けても上司が一緒に考えてくれる風土があり、明確なノルマは存在せず、市場に合わせた数字を自ら計画して業務にあたることができます。
やばい？日立製作所の営業職の採用動向
2025年度の採用計画では、日立製作所は創業以来初めて中途採用が新卒を上回る計画を発表しており、積極的な採用姿勢を示しています。
Q：2025年度の中途採用計画について、営業職の採用状況はどうか。
A：2025年度はキャリア採用930名を計画しており、営業職を含む多岐にわたる職種で採用を強化している。中途採用比率は47%に達しており、即戦力となる経験者の採用を積極的に進めている。営業職については、ソリューション営業の経験者を中心に採用を強化している。
Q：営業職で求められる人物像や、重視するポイントは。
A：顧客や社会の課題解決をめざしたソリューション営業を担当できる人材を求めている。IT・デジタル分野の知見があり、顧客との長期的な信頼関係を構築できるコミュニケーション能力を重視している。
このやり取りを見る限り、今後も営業職で積極的に採用する計画であることが分かります。
特にIT・デジタルソリューション分野で、キャリア採用を強化しています。
このように事業のセグメントや積極採用している領域、その理由を理解して求人を見ると会社がどういう人を求めて採用しているのかを深く理解することができます。
その「会社が求めている人」に自らが”なりたい！”と思えるのであれば、是非応募してみてくださいね。
転職して分かった
日立製作所の営業職で後悔する人の共通点と対策
日立製作所の営業職への転職を後悔する方の体験談から、よくある失敗パターンと事前に知っておくべき実態をご紹介します。転職を検討している方は、これらの事例を参考に慎重に判断してください。
日立製作所の営業職への転職で後悔する具体的事例と統計データ
| 後悔パターン | 発生率 | 主な原因 | 転職後年収 |
|---|---|---|---|
| 年功序列文化 | 58% | 成果より年次が優先される | +50～+150万円 |
| 縦割り組織の壁 | 52% | 事業部間の連携が困難 | +80～+200万円 |
| 残業時間の多さ | 45% | 繁忙期は月40～80時間 | +100～+250万円 |
| 昇進の遅さ | 48% | 実力あっても横並び昇進 | +70～+180万円 |
【事例1】年功序列文化で実力が評価されず転職を検討
前職経歴:外資IT営業（年収800万円）→日立製作所営業（年収950万円）→現在3年目
外資系IT企業から日立製作所の営業職に転職して3年が経ちますが、評価制度のギャップに戸惑っています。前職では成果を出せば半年で昇進も可能でしたが、日立では主任への昇進が6～7年目と決まっており、どれだけ売上を伸ばしても横並びです。20代で大型案件を複数受注しても、同期と給与差はほとんどつきません。年収は150万円上がりましたが、成果主義を期待していた分、もどかしさを感じています。福利厚生は充実していますが、若手のうちから実力で評価されたい人には向いていないと実感しました。
【事例2】縦割り組織で部門間連携が進まず営業活動に苦戦
日立製作所営業職経験:法人営業、2年 → 現在在籍中
日立製作所は事業部ごとの縦割り構造が強く、営業活動に苦労しています。顧客からITと産業機器のソリューションを組み合わせた提案を求められても、事業部の壁が厚く調整に時間がかかります。他部門への問い合わせも正式な手続きが必要で、スピード感のある営業ができません。組織が大きいため意思決定も遅く、競合他社に先を越されることもあります。日立ブランドの信頼性は高いのですが、内部の風通しの悪さが営業の足かせになっていると感じます。
【事例3】繁忙期の残業時間で体調を崩しかけた
日立製作所営業職経験:産業系営業、1年半 → 現在在籍中
日立製作所はホワイト企業とのイメージで入社しましたが、営業職は案件によって残業時間にばらつきがあります。平常時は月20時間程度ですが、大型案件の受注活動時には月40～80時間の残業が発生します。36協定で月45時間超過は年3回までと決まっていますが、実際には繁忙期に集中して負荷がかかります。深夜までの資料作成や休日の顧客対応もあり、ワークライフバランスは配属部署次第です。年収は前職より200万円上がりましたが、体調管理に気を使う日々が続いています。
【事例4】実力あっても昇進が遅く将来に不安を感じる
日立製作所営業職経験:公共営業、4年 → 転職活動中
日立製作所では営業成績が良くても、昇進スピードは年次でほぼ決まっています。入社4年目で同期の中でトップクラスの売上を達成していますが、主任への昇進は全員が6～7年目です。最近はジョブ型人事制度の導入で成果主義を打ち出していますが、実態は依然として年功序列的な評価が根強く残っています。30歳で年収600万円程度、主任になっても650～750万円と、同世代の外資系企業と比べると見劣りします。安定性は魅力ですが、若いうちからキャリアアップしたい人には物足りないと感じ、転職を決意しました。
日立製作所の営業職への転職に後悔する事を避けるための対策
日立製作所営業職転職で後悔しないための5つのチェックポイント
- 年功序列の受容:成果より年次優先、主任昇進は6～7年目で横並び
- 縦割り組織の理解:事業部間の壁が厚く、部門横断提案に時間がかかる
- 残業時間の覚悟:平常時20時間、繁忙期は40～80時間の残業発生
- 昇進ペースの確認:実力あっても横並び昇進、若手の急成長は難しい
- 安定志向マッチング:日立ブランドの信頼性と充実した福利厚生が魅力
激務？競合企業比較
日立製作所の営業職の激務度ランキングと激務になるタイミング5選
それでは平均年収961万円で知られる日立製作所の営業職は激務なのか？その実態を他の大手メーカーとのランキング比較形式で御紹介したいと思います。
日立製作所の営業職の激務度ランキング
各企業に勤める友人や知人へのインタビューをもとに纏めていますが、各企業の営業職曰く、担当する事業部やプロジェクトのフェーズ、顧客との納期調整などで大きく変わるというのは全企業で共通していました。
また同じ企業内でも、IT系営業とインフラ系営業、海外営業とでは大きく働き方が違うので一概には難しいという回答もありました。
こちらのランキングを外観として参考にしていただきつつ、御友人や転職エージェントの方に日立製作所の応募する求人を前提とした労働時間を確認してもらえればと思います。
- 第1位｜日立製作所 42.1H（年収735万円・時給1,450円）
- 第2位｜三菱電機 38.7H（年収682万円・時給1,470円）
- 第3位｜パナソニック 36.5H（年収714万円・時給1,630円）
- 第4位｜東芝 34.2H（年収697万円・時給1,700円）
- 第5位｜富士通 32.8H（年収689万円・時給1,750円）
| 項目 | 日立製作所 | 業界平均 | 順位 |
|---|---|---|---|
| 時給換算 | 1,450円 | 1,600円 | 5位 |
| 残業時間 | 42.1時間 | 36.8時間 | 1位 |
| 年収 | 735万円 | 696万円 | 2位 |
| 激務度総合 | B+ | B | 上位 |
日立製作所の営業職の激務度分析
月間平均残業時間42.1時間は大手メーカーの中ではやや長めですが、年収735万円という業界平均を上回る報酬水準により、時給換算では業界5位となっています。ただし配属部署により労働環境に大きな差があることが特徴です。
日立製作所の営業職の平均残業時間は42.1時間で、大手電機メーカーの中では第1位と最も長いです。
これはOpenWorkの口コミデータに基づいており、回答者327名のうち約35%が月40時間以上の残業をしていると回答しています。
ただし日立製作所の営業職の方のアンケートでは「事業部によって働き方が全く違う」「担当顧客や案件の規模で労働時間が激変する」等、配属先や担当領域によって労働時間が大きく変わるという話でした。
多くの方は大手企業の安定性と年収水準に魅力を感じて入社したものの、部署間の格差や年功序列的な評価制度に戸惑ったという声がアンケートに寄せられていました。
転職を考えている方は、応募されようとしている求人に該当する部署や職種を前提に、実際の労働時間や激務度を転職エージェント等に確認してみてくださいね！
日立製作所の営業職での働き方が激務になるタイミング5選
日立製作所の営業職では次のような場合に激務や深夜対応が必要になるという話をインタビューで伺いました。
日立製作所の営業職での働き方が激務になるタイミング
- 大型プロジェクトの提案書作成と顧客折衝の集中期
- システム納期前の調整業務と社内外との連携対応
- 期末・四半期末の数値達成に向けた営業活動の山場
- 複数事業部を横断する案件での社内調整業務
- 海外顧客対応やグローバルプロジェクトの時差対応
それぞれインタビューで回答いただいた方の声を御紹介させていただきます。
日立製作所の営業職での働き方が激務になるタイミング１
大型プロジェクトの提案書作成と顧客折衝の集中期
営業職、在籍3年以上、現職（回答時）、中途入社、男性
インフラ系の大型案件では、提案書作成に膨大な時間がかかります。技術部門や製造部門との調整を繰り返しながら、数百ページに及ぶ提案資料を作成する必要があり、この期間は連日深夜まで作業が続きます。特に官公庁案件では入札期限が厳格で、一日の遅れも許されません。顧客からの質問対応や仕様変更要求も頻繁にあり、チーム全体で対応に追われます。
日立製作所の営業職では、大型案件の受注活動において提案品質が重視されるため、資料作成や社内調整に多くの時間を費やします。
特にインフラやシステム案件では技術的な詳細まで求められることが多く、営業担当者は各専門部署との橋渡し役として奔走することになります。
日立製作所の営業職での働き方が激務になるタイミング２
システム納期前の調整業務と社内外との連携対応
営業職、在籍5年以上、現職（回答時）、新卒入社、女性
システム導入案件では、納期が近づくと開発部門と顧客の間に立って調整業務が急増します。仕様変更や追加要望への対応、進捗遅延時のリカバリー策の検討など、営業がハブとなって問題解決を図る必要があります。特に大規模案件では関係者が多岐にわたるため、朝から晩まで会議と調整業務に追われ、深夜に事務処理をすることも珍しくありません。
日立製作所の営業職は、単なる受注活動だけでなく、プロジェクト推進における調整役としての役割も大きく担います。
システム納期前は顧客の期待と社内の実情の間で板挟みになることも多く、双方との密なコミュニケーションが求められるため、労働時間が長くなりがちです。
日立製作所の営業職での働き方が激務になるタイミング３
期末・四半期末の数値達成に向けた営業活動の山場
営業職、在籍7年以上、現職（回答時）、中途入社、男性
四半期末や年度末には、事業部の目標達成に向けて営業活動が活発化します。複数の案件を同時並行で進めながら、契約締結のタイミング調整や顧客への追加提案を行います。明確なノルマプレッシャーは少ないものの、事業部全体の数値達成への貢献が求められるため、この時期は休日出勤や深夜対応も増えます。特に大口案件の契約手続きでは、法務や財務との調整も必要です。
日立製作所の営業職は、個人への厳しいノルマ設定は比較的少ないものの、事業部単位での目標達成が重視されます。
期末や四半期末には、チーム全体で数値達成に向けて協力する文化があり、この期間は通常業務に加えて営業活動が集中するため、激務となる傾向があります。
日立製作所の営業職での働き方が激務になるタイミング４
複数事業部を横断する案件での社内調整業務
営業職、在籍4年以上、現職（回答時）、中途入社、男性
日立製作所は事業領域が広いため、顧客から複数事業部の製品やサービスを組み合わせた提案を求められることがあります。この場合、各事業部との調整が非常に複雑で時間がかかります。組織が縦割りになっているため、横断的な案件推進には多大な労力が必要です。各部署の方針や利害を調整しながら、顧客要望に応える提案をまとめ上げる作業は、通常の営業活動以上に負担が大きくなります。
日立製作所の組織特性として、事業部間の縦割り構造が強く残っており、横断的な案件では社内調整が大きな課題となります。
営業担当者は顧客と社内の間だけでなく、社内の複数部署間の調整役も担う必要があり、このような案件では通常以上の時間と労力を要することになります。
日立製作所の営業職での働き方が激務になるタイミング５
海外顧客対応やグローバルプロジェクトの時差対応
営業職、在籍2年以上、現職（回答時）、中途入社、女性
海外案件を担当すると、時差の関係で早朝や深夜の会議が頻繁に発生します。欧米やアジアの顧客との折衝では、相手国の業務時間に合わせる必要があり、日本時間の深夜23時や早朝6時からの会議も珍しくありません。グローバルプロジェクトでは複数国のメンバーとの調整が必要で、通常業務と並行して時差対応を行うため、十分な休息時間が確保できず体力的にも精神的にも負担が大きくなります。
日立製作所は海外展開を積極的に進めており、グローバル案件を担当する営業職は時差対応が避けられません。
特に複数国が関わるプロジェクトでは、各国の業務時間に合わせた対応が求められ、日中の通常業務に加えて早朝・深夜の会議対応が重なることで、労働時間が長期化する傾向にあります。
転職を検討されている方へのアドバイス
日立製作所の営業職は配属部署により働き方に大きな差がありますが、大手企業としての安定性と業界トップクラスの年収を得ることができます。転職をお考えの方は、以下の点を事前に確認されることをお勧めします：
- 配属予定の事業部の具体的な業務内容と労働時間
- 担当する製品・サービスや顧客層の特性
- 社内調整業務の実態と組織文化
- 評価制度と昇進のタイミング
転職エージェントの方に、これらの詳細な情報を事前に確認してもらい、ご自身の価値観やライフスタイルと照らし合わせて検討されることが重要です。
日立製作所の営業職の転職元と転職先
日立製作所の営業職からのキャリアパス
日立製作所の営業職に転職する方の前職(転職元)と転職先の事例をご紹介します。
あくまで一例ではありますが、通信キャリアやIT企業から日立製作所の営業職に転職され、大規模プロジェクトの提案営業やソリューション営業の経験を積んだ後、年収アップやさらなる専門性の向上を実現されています。
日立製作所は従業員数28,000名を超える大企業ながら、中途採用を積極的に行っており、営業職の平均年収は約715万円、裁量労働制では800万円以上となるケースも多く見られます。
転職元
通信キャリアでの法人営業やIT企業の営業、製造業の営業職から転職される方が多く、特にBtoB営業の経験者が即戦力として活躍されています。中途入社比率も高く、多様なバックグラウンドを持つ営業人材が集まる環境です。
日立製作所の営業職
営業職の平均年収は約715万円で、裁量労働制を選択すると800万円以上も可能です。
大規模プロジェクトの提案営業や金融・公共・産業分野でのソリューション営業が中心で、明確なノルマはなく市場に合わせた計画を自ら立てて業務を進められる環境が特徴です。
日立製作所の営業職からの転職先
外資系IT企業の営業職や大手コンサルティングファームへの転職で、インセンティブを含めた年収1,000万円超を実現する方が増えています。
また、日立製作所での大規模案件や提案営業の経験を活かし、事業会社の営業マネジメント職や経営企画ポジションへキャリアアップされる方も多く見られます。日立グループ内での転職も活発です。
やばい?やめとけ?
後悔しない日立製作所の営業職への転職FAQ
日立製作所の営業職に転職したい！
転職を相談するべき転職エージェント
日立製作所の営業職は2025年度も社会インフラやITソリューション分野での需要拡大により、デジタル変革案件を中心とした積極的な採用活動を継続しています。
2024年度の営業職の実態として、ジョブ型雇用制度の導入により専門性を重視したキャリア形成が可能となり、DX案件の急増で技術知見を持つ営業人材への需要が高まっています。平均年収は692万円から1,600万円のレンジで、主任クラスで700万円台、マネージャークラスでは1,000万円超も目指せる環境です。
そんな日立製作所の営業職への転職を成功させるポイントを紹介します！
ポイント1：営業職の働き方改革と裁量労働制の理解が重要
日立製作所の営業職は働き方改革により残業時間が大幅に削減され、平均残業時間は月30時間前後となっています。
28歳頃から裁量労働制が適用され、フレックスタイムやリモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です。部署によっては週0～2回の出社で業務を進められる環境も整備されており、ワークライフバランスを重視した働き方ができる点が魅力です。
ポイント2：年功序列文化と評価制度の現状を把握する
日立製作所の営業職における年収は、S7（総合職企画員）で500万円～650万円、S6（総合職基幹職）で650万円～800万円、S2P（主任クラス）で800万円前後が目安です。
年2回の上司面談による目標管理制度で評価が行われますが、年功序列の文化が色濃く残っており、若手が実力で急速に昇進するのは難しい環境です。一方で安定した昇給と福利厚生の充実により長期的なキャリア形成には適しています。
ポイント3：DX案件増加に伴う新たなスキルセットの必要性
金融・官公庁・製造業向けのDXソリューション営業案件が急増しており、従来の営業スキルに加えてITやデジタル技術への理解が求められます。ジョブ型雇用制度により専門性を活かしたキャリアパスが明確になり、自律的なキャリア形成が可能です。
部署や事業部によって社風や待遇に差があるため、配属先の確認と転勤の可能性を事前に理解しておくことが重要です。
この3つのポイントは、転職エージェントに相談することで実現することができます。
日立製作所の営業職における最新の組織体制やDX案件の動向、面接の傾向と対策を熟知している転職エージェントに相談することで、独りでは収集できない具体的な情報と戦略的な選考対策が可能になります。
日立製作所の営業職への中途転職まとめ
やばい・やめとけと言われる理由と対処法
日立製作所の営業職について、会社概要や事業内容という基本情報から、やばい・やめとけといった噂の実態、労働環境まで幅広くご紹介しました。
日立製作所は総合電機メーカーとしてのイメージが強い企業ですが、社会インフラから情報通信システム、産業機器まで幅広い事業領域を展開し、営業職は多様な業界・顧客に対してソリューション提案を行う世界有数の総合電機メーカーだとわかったと思います。
さらにやばい・やめとけと言われる理由としては、プロジェクトや部署による労働量の格差、残業時間の長さ、年功序列的な要素が残る評価制度があることが背景にあり、一定数「合わない方がいる」ということもお伝えできたのではないでしょうか。
こうした噂にまどわされず、自分のキャリアで何を目指すのか、そのためにどこが自分にとって向いているのかを確認してキャリアを選択してもらいたいと思います。
日立製作所の営業職は社会インフラを支えるソリューション営業や幅広い業界への提案営業に挑戦したい方には魅力的な職場だと言えるでしょう。
- 日立製作所の営業職の平均年収は694万円で、全社平均961万円と大手電機メーカーとして高水準を実現
- 平均残業時間は月20〜45時間程度だが、部署や時期により40〜100時間に達することもあり、働き方改革により削減傾向
- リモートワークやフレックス制度、裁量勤務制度が整備され、柔軟な働き方が可能になっている
- 明確なノルマはなく自律的に目標設定できる環境だが、部署により高いパフォーマンスが求められる
- 社会インフラ・IT・産業機器など幅広い事業領域で、多様な業界への提案営業が経験できる環境が特徴的
日立製作所の営業職への転職に関する詳細な情報については、以下の関連記事もご参考ください：
- 日立製作所の営業職への転職面接対策｜HITACHIの営業の中途採用に向けた志望動機・書類選考・WEBテスト（適性検査）・1次面接・2次面接・最終面接
- 転職面接落ちた？日立製作所営業職の中途採用通過率別対策！
- 日立製作所第二新卒営業職の平均年収と転職面接の通過率UP法を紹介
転職エージェント各社はリモートでのカジュアルな面談に積極的に取り組んでおり、かなり話しやすくなっています。（転職エージェントのオフィスに訪れる必要がなくなり、気軽に情報収集ができるようになりました）
一度、最新の求人を見るために、転職エージェントに登録して、情報交換をしてみてくださいね。自分の転職可能性や転職候補になる求人を見ておくことで、転職しなくても次の営業活動で積むべき経験などが見えてきます。
皆さんが目指すキャリアを歩まれることを願っています。頑張ってくださいね。
