すごい！デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー/DTFAの特徴と強み・弱み｜ベイカレの仕事内容と将来性を支える営業部隊

こんにちは、転職note 編集部です。

今回は世界Big4の一翼を担う大手監査法人系ファイナンシャルアドバイザリーファームとして、M&A・クライシスマネジメント・イノベーション分野でリーディングポジションを確立しているデロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー（DTFA）の中途採用について詳しくご紹介します。

DTFAは2001年の設立から20年以上が経ち、現在では従業員数約2,460名（2025年5月末現在）を擁する国内最大級のファイナンシャルアドバイザリーファームとして急成長を続けています。

一方で、近年、M&A市場の活況とともにファイナンシャルアドバイザリーファームの数が増加し、改めてDTFAの中途採用の特徴は何か？転職対策のポイントは何か？どのような人材を求めているのか？がわからないという方も多いと思います。

そこで今回は次のような疑問に答えていきたいと思います。

本記事では、DTFAの中途採用の実態と転職成功のための対策方法をご紹介していきます。

今回は、実際にDTFAで働いたことのあるコンサルタントの方へのインタビューや公式データ、転職サイトの情報を交えて、私達転職note編集部の実体験をもとにご紹介していきます。

事業会社からDTFAのファイナンシャルアドバイザリーキャリアを目指す方の参考になる内容だと思うので、是非、最後まで読んでみてくださいね。

DTFAの会社概要と歴史

デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー（DTFA）は2001年6月設立で従業員数2,460名（2025年5月末現在）を擁する世界Big4の一翼を担う大手ファイナンシャルアドバイザリーファームです。

M&A・クライシスマネジメント・イノベーション分野において、戦略立案から実行支援、事業再生、バリュエーション、デューデリジェンスまですべての領域を手掛ける総合系FAサービスを提供しています。

「日本のビジネスを強く、世界へ。」をコーポレートスローガンとして掲げ、日本企業の競争力強化とグローバル展開を支援する真のパートナーとしての価値を表しています。

クライアントの変革を実現する”真のパートナー”として、どんな困難に直面しても、どんなに道のりが長く険しくとも、クライアントと共に歩み、苦楽を共にすることを約束しています。

DTFAの会社概要

商号	デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー合同会社
英文商号	Deloitte Tohmatsu Financial Advisory LLC
設立年月日	2001年（平成13年）6月
従業員数	2,460名（2025年5月末現在）
資本金	300百万円
代表者	代表執行役　福島 和宏、長川 知太郎
連結売上高	年間売上：約1,100億円（Big4 FAS国内最大級） 前年比成長率：+30%超の急成長を継続 M&A市場シェア：国内トップクラス
営業内容	M&Aアドバイザリー （買収・売却支援・企業価値評価・デューデリジェンス） クライシスマネジメント （事業再生・ターンアラウンド・リストラクチャリング） ファイナンシャルアドバイザリー （財務戦略・資本政策・IPO支援・フォレンジック） イノベーション支援 （デジタル変革・新規事業開発・組織変革）

出典：DTFA社HP　https://www.deloitte.com/jp/ja/about/group/deloitte-tohmatsu-financial-advisory.html

丸の内二重橋拠点
最先端設備の充実したワークスペース

本社は東京都千代田区丸の内の丸の内二重橋ビルディングに位置し、デロイト トーマツ グループの中核拠点として機能しています。

東京駅・有楽町駅直結の好立地で、クライアントとの重要な案件協議やクロスボーダーM&Aプロジェクトが効率的に推進できる環境が整っています。

DTFAの歴史

DTFAは2001年の設立当初から「デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー」として、デロイト トーマツ グループのFAS部門を担う中核企業として事業を開始しました。

デロイト トーマツ グループ自体は1968年に国内初の全国規模の監査法人として誕生し、40年以上にわたりデロイトグループとの業務提携関係を継続しています。DTFAはこのグループの中で、ファイナンシャルアドバイザリー業務に特化した専門ファームとして位置づけられています。

2015年4月には監査法人の子会社から監査法人と同列の事業体である合同会社へ組織変更を行い、より独立性の高い経営体制を構築しました。この変更により、M&A・事業再生分野での機動性と専門性が大幅に向上しています。

近年は急速な事業拡大を遂げており、従業員数は前年比30%増の成長を続けています。

DTFAの事業戦略の変遷

DTFAは設立以来、M&A市場の拡大とともに事業領域を継続的に拡張してきました。当初のM&Aアドバイザリー・デューデリジェンス業務から、事業再生、企業価値評価、フォレンジック調査へと専門性を深化させています。近年では、デジタル変革支援、ESG・サステナビリティコンサルティング、官公庁向けサービスなど、時代のニーズに応じた新分野への展開を積極的に推進しています。2025年には「先端AIチーム」を新設し、生成AI・機械学習技術を活用した次世代ソリューションの開発に着手しています。

最新のDTFAのAI・デジタル化への取り組み

DTFAは最新テクノロジーを駆使したファイナンシャルアドバイザリー業務の革新に注力しており、生成AIを企業変革の戦略的パートナーと位置付けています。社内では業務効率化のためのAI活用を推進し、M&A案件の分析精度向上やデューデリジェンス作業の自動化を実現しています。

クライアント支援では、AIを活用した企業価値評価モデルの開発、ビッグデータ解析によるM&A案件発掘、財務リスクの早期検知システムを提供しています。また、2025年6月に創設した「先端AIチーム」では、人の個性・深層心理を再現したAI集団による新たなコンサルティング手法の開発を進めています。

さらに、2024年には「EU AI Act」など国際的なAI規制動向の調査・分析を行い、日本企業のAI活用戦略策定支援を強化しています。これにより、クライアントのデジタル変革とリスク管理の両立を実現しています。

強みと弱みは何？
DTFAの強み

さて、これまではDTFAの強みと弱み、そしてプロジェクト事例をご紹介してきました。

Big4系FASとして20年以上培ってきた国内外の企業・官公庁との強固な信頼関係・豊富なM&A実績、そしてそれを支える確かなファイナンシャルアドバイザリー力がDTFAの強みであることはお伝え出来たと思います。

また業界を横断したM&A案件やクライシスマネジメントをサービス企画から実行まで手掛けられるのも1民間企業では、なかなか取り組めない取組みだと思います。

こうしたDTFAの歴史や特徴をふまえて、どんな会社かを実際に働いている社員の方へのインタビューをもとに御紹介したいと思います。

DTFAのすごい強み①
Big4系FAS最大級の実績と顧客基盤

デロイト トーマツ グループの一員として2001年の設立以来培ってきた実績により、M&A・事業再生・企業価値評価において国内トップクラスのポジションを確立しています。

そのなかで多くの大企業・官公庁・金融機関と取引を重ね、培ってきた顧客基盤は他社の追随を許さないほど豊富で、様々な企業にアプローチしたり、提案をすることができます。

また顧客企業がM&Aのアドバイザー選定を行うときにも信頼関係があるので声がかかりやすく、相談されやすいことも顧客基盤が豊富であることのベネフィットの1つでしょう。

M&Aは企業の経営方針だけでなく、企業が関係する法令や業界の慣習、財務状況と様々な観点で配慮や考慮が必要ですが、新規取引の企業はそうした「絶対に外してはいけないポイント」を知らない為、プロジェクトを開始した後で判明して見積工数が足らなくなったり、ひどい時は案件が破談したりします。

このように長い年月で培ってきた顧客基盤は他社には無いDTFAの大きな強みの1つと言えるでしょう。

DTFAのすごい強み②
大規模案件まで担える高度な専門性

Big4系FASとしての立場もあり、大規模M&A案件や国家的プロジェクト等の重要案件を担ってきた実績を支えてきた専門性は他社には少ない点だと思います。近年では、ビッグモーターの事業再生支援やコロナ関連の政府支援案件など、社会的影響の大きい案件を数多く手掛けており、これも20年以上運営してきた中で培った専門性があるからこそ担える案件です。

特にM&Aアドバイザリーや事業再生のプロジェクトは失敗が許されない案件であり、高い品質を担保できる専門性がないと成功しません。

そうした高いクライアントの期待値を実績をもとに、応えられるDTFAの専門性は、すごく強みになっていると思います。また社内での知識共有や研究開発も進んでおり、多様になってきているファイナンシャル技術の取込みもしっかりと進められている経営のまじめさは社風や歴史をもとに培っているものといえるでしょう。

DTFAのすごい強み③
高い専門性を持った豊富な人材の在籍

大規模M&A案件の遂行は長期にわたり、携わる人数も非常に多くなります。また高い品質を担保できる人材がいないと失敗や炎上しかねない為、高い専門性を持った豊富な人材が社内に在籍していることは非常に重要です。

昨今のファイナンシャルアドバイザリー人材の採用時年収の水準が非常に高くなっており、どのFAS企業やM&Aアドバイザリーを担う企業は採用時のコスト負担が大きな悩みとなっています。

そうした環境変化をふまえても高い専門性を持った豊富な人材が在籍していることは、何かあっても社内で解決でき、安定して顧客にサービス提供ができるという点でクライアントも発注の決済がしやすいので、事業運営の大きな強みとなっています。

DTFAのすごい強み④
企業の高いブランド力

大規模M&A案件では、どの案件も失敗が許されない重要性であり、金額が大きいだけでなく、取引後に問題が起こればニュースになってしまうこともあります。

その為、アドバイザー選定では企業の実績や保有するケイパビリティだけではなく、企業のブランドイメージは大切になってきます。この会社であれば「失敗しない」「最後までやり切ってくれる」というイメージは、特に国内企業は未だに持っており、そういう点でDTFAの高いブランド力は案件獲得の強みになっています。

もちろんそれを支えているのは、ここまでご紹介した豊富な顧客基盤や高い専門性を持った豊富な人材等が長年の事業運営で顧客に築いてきたものでもあります。そういう時間の中で培ってきた実績に基づくブランド力は他社がスグにまねできるものではない為、DTFAが今後も成長を遂げる為の大きな強みになっていると言えます。

DTFAのすごい強み⑤
着実なグローバルへの進出

国内M&A市場では安定した成長を遂げていますが、それだけでは頭打ちになってしまうかもしれません。しかし、DTFAはデロイト グローバルネットワークを活用したクロスボーダーM&A支援を推し進めており、それも結実しつつあります。

確かに数年前は海外案件での課題等が決算資料で報告されていましたが、ノウハウの蓄積と共にそうしたインシデントも減り、着実に次の収益源へと成長を遂げています。

そうした現状に甘んじず、次への布石を打ち続け、グローバル事業の拡大を遂げていることは今後の成長の原資となる強みになるでしょう。

強みと弱みは何？
DTFAの弱み

昨今のFAS・M&Aアドバイザリー業界は、様々なプレイヤーがいます。

PwCアドバイザリーやKPMG FASは昔から競合することも多かったと思いますが、最近では日本M&AセンターやGCAなどのM&A専業ファームやITに力を入れているEYストラテジー・アンド・トランザクションなども競合することが多いでしょう。

Big4系FASは、どのファームも全業界・全サービスに対してフルラインでサービス提供をしており、サービス内容での差別化が非常に難しいのはどのファームも同じです。

その為、各企業・FASファームが似たような年齢・経験の人材を採用しようとしていますが、外資系投資銀行や新興M&Aファームは積極的に年収水準を上げてオファーを出せます。

しかし、DTFAの場合は、昇進も比較的年功的な要素があり人材の流動性もある程度存在し、若い人材に転職市場の状況に合わせて高い金額のオファー（内定通知）を出しにくい状況があります。

組織的な安定はDTFAの非常に大きな魅力である一方で、それが新たな人材の獲得競争において足かせになっているのも事実です。それでは早速、DTFAの弱みを見てみましょう。

DTFAの弱み①
激しい人材獲得競争での課題

DTFAの最大の課題は激化する人材獲得競争での対応です。M&A市場の拡大に伴い外資系投資銀行や新興M&Aファームが年収1,500万円～2,000万円レベルのオファーを出す中で、Big4系FASの年収体系では競合が困難な状況が発生しています。

特に経験3-7年目のヴァイス・プレジデント層では、転職市場での需要が極めて高い一方で、DTFAでは1,300万円～1,600万円程度の年収レンジとなっており、外資系IBや専業M&Aファームと比較して300-500万円程度の年収ギャップが生じています。この結果、優秀な人材の獲得や既存社員の引き留めに苦戦する場面が増えています。

DTFAの弱み②
プロジェクト依存の激務構造

FAS業界特有の課題として、プロジェクトの性質による働き方の大きなブレがあります。M&A案件のクロージング前やデューデリジェンスの佳境では月100時間超の残業が発生することも珍しくない一方で、案件の谷間では比較的落ち着いた働き方ができるという波があります。

特にクライアント都合で急遽スケジュールが変更されたり、深夜や休日でも緊急対応を求められる場面が多いため、ワークライフバランスの予測が困難です。みなし残業33時間制が導入されているものの、実際の働き方は案件次第となっているのが現実です。

一方で、FAS・M&Aアドバイザリー事業は、基本的に人月×単価＝売上のビジネスモデルの為、人月（1人あたりの月間稼働時間）を増やさないと企業としての成長も見込めません。特に優秀な人材を多く採用できることが重要な業態なので、競合に比べて年収水準が劣後して採用できない、採用しても他の企業に取られてしまう、という特徴はDTFAの弱みの1つと言えるでしょう。

人を増やさないといけない、しかし人を増やすと組織管理が複雑化し案件品質の維持が困難になる可能性が高まるというのがジレンマになっています。

DTFAのプロジェクト事例

2001年設立以来20年以上にわたってBig4最大級のファイナンシャルアドバイザリー体制を築いてきたデロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー（DTFA）の代表的な取り組みをご紹介します。

2024-2025年の最新取り組み
業界をリードする統合体制構築

DTFAは従来のM&A・企業再生に加え、デロイト・トーマツグループ全体の統合により新たな価値創造に取り組んでいます。

3社統合による新体制発足

2025年5月、DTC、DTFA、DTRAの3法人統合に向けた基本合意書を締結し、2025年12月1日付けで11,000名超のプロフェッショナルから成る統合法人が誕生予定。コンサルティング・M&A・リスクアドバイザリーの専門性を結集した総合的なソリューション提供が可能となります。

M&A市場でのNo.1実績継続

2024年、Bloomberg発表のM&Aリーグテーブルにおいて案件数ランキングで3年連続1位を達成。国内最大級のM&Aアドバイザリー体制（約1,300人）を擁し、毎年10％程度の人員増加を続けています。

フォレンジック・不正調査での先進的取り組み

2024年10月発表の「企業の不正リスク調査白書 Japan Fraud Survey 2024-2026」では、714社の調査を通じて日本企業の不正実態を分析。企業のコンプライアンス強化とリスクマネジメント高度化を専門的に支援しています。

これらの取り組みにより、DTFAは「単なるM&Aアドバイザー」から「企業変革の総合パートナー」としての地位を確立しています。

大規模M&Aアドバイザリー事例

＊国内外のクロスボーダー案件を含む包括的M&A支援

DTFAは国内最大級のM&Aアドバイザリーファームとして、大企業から中堅企業まで幅広いクライアントに対してM&A戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。

チームは多様な業界出身のスペシャリストで構成され、企業価値評価（バリュエーション）、デューデリジェンス、PMI（Post Merger Integration）など、M&Aプロセス全体をワンストップで支援します。

特にクロスボーダーM&Aにおいては、デロイトのグローバルネットワークを活用し、アジア、欧米など世界各地での複雑な案件を成功に導いています。

企業再生・ターンアラウンド支援

DTFAの企業再生チームは、財務危機に直面した企業に対して包括的な再生支援サービスを提供しています。

事業価値の最大化と債権者との調整を同時に進める高度な専門性が求められる分野で、DTFAは豊富な経験とノウハウを蓄積。コロナ禍においては多くの企業の資金繰り改善や事業構造改革を支援し、持続可能な成長への道筋を描いてきました。

こうした大規模かつ複合的なプロジェクトを通じて、DTFAはクライアントとの長期的な信頼関係を構築し、企業変革のあらゆる局面でパートナーシップを発揮しています。

まさに国内最大級の陣容と専門性を活かした、DTFA独自の価値創造プロジェクトの代表例といえます。

ここがすごい！
DTFAの特徴（グローバル・M&A専門性で圧倒的存在感）

さて、これまではDTFAの強みと弱み、そしてプロジェクト事例をご紹介してきました。

M&A・企業再生・フォレンジック調査で確固たる専門性を発揮しており、更にクロスボーダー案件での豊富な実績を積み重ねていることはお分かりいただけましたか？もちろんM&A以外の企業価値評価やリスクアドバイザリー業務も幅広く展開しています。

更にDTFAはプロジェクト事例でご紹介したように、海外で働く機会が多いことも特徴の1つになっています。

M&A案件を発注するのは基本的に大企業ですが、大企業は当然、世界中に子会社や事業拠点があり、各国の法制度や商慣習を踏まえた高度な取引ストラクチャリングが必要です。

その為、DTFAの特徴としてグローバルM&Aで活躍する機会が多いことをご紹介しますね。

ここがすごい！DTFAの特徴
クロスボーダーM&A案件での圧倒的実績

DTFAは、Big4系FASとして国内最大級の陣容を誇り、特に日本企業の海外M&Aや外資系企業の日本進出をサポートする、グローバルM&A案件が豊富な点が大きな特徴です。

Bloomberg発表のM&Aリーグテーブルで3年連続1位という実績が示すように、多様な業界の大規模クロスボーダー案件を数多く手がけており、海外駐在や国際的なチームでの協働機会が非常に多いファームとして知られています。

海外駐在先としてはニューヨーク、ロンドン、シンガポールなどの主要金融センターがあり、駐在期間は約2年間を予定しています。現地ではデューデリジェンスやバリュエーション業務を中心に、グローバルデロイトのネットワークを活用した包括的なM&Aアドバイザリーサービスを提供します。

コロナ禍でリモート会議の活用も進みましたが、対面でのクライアント折衝や複雑な交渉局面では現地での活動が重要であり、Afterコロナの環境下でアメリカ・欧州・アジア各国での多様なプロジェクトが活発化しています。

M&Aアドバイザリーとしてキャリアを積みたい方、特に国際的な大型案件で専門性を高めたい方には非常に魅力的な環境です。

特にクロスボーダーM&Aやグローバルでの金融実務経験は、今後さらに需要が高まる貴重なスキルセットとなるでしょうし、DTFAでの数年間が皆さんのキャリアに決定的なプラス影響をもたらす可能性は非常に高いでしょう。

ここがすごい！DTFAの特徴
M&A・企業価値評価領域で国内最大級の専門性を保持

DTFAが「すごい」と言われる理由の一つは、M&A・企業再生・企業価値評価（バリュエーション）・フォレンジック調査といったファイナンシャルアドバイザリー領域において、国内で圧倒的な存在感を持っていることがあげられます。

FASとは、企業の財務戦略や企業価値向上に関わる専門的なアドバイザリーサービスであり、企業にとって最も重要な意思決定局面で欠かせないものです。M&A取引や企業再生には非常に高度で専門的な知識を持った人材の投入が必要です。

DTFAは国内最大級のM&Aアドバイザリー体制（約1,300人）を擁し、毎年10％程度の人員増加を続けています。Big4系FASの中でも最大規模の陣容を持ち、あらゆる分野の専門家が在籍しているため、M&Aやクライシスマネジメントに関しては基本的にはすべてがDTFA内で完結できる体制が整っています。

この「包括的なFASサービス提供力」を国内で最も多く保有しているのがDTFAです。その結果、様々な企業でM&A戦略立案から実行支援、PMI、企業価値評価まで一貫したサービスを提供するプロジェクトで重宝されているのがDTFAの強みです。

順位	企業名	M&A案件実績
1位	DTFA（デロイトトーマツFA）	3年連続1位
2位	PwCアドバイザリー	Big4系大手
3位	KPMG FAS	Big4系大手
4位	EYストラテジー&コンサル	Big4系大手
5位	GCA	独立系大手
6位	野村證券	証券系大手
7位	三菱UFJモルガン	証券系大手
8位	みずほ証券	証券系大手
9位	大和証券	証券系大手
10位	SMBC日興証券	証券系大手

また、こうした専門的な領域に豊富な実績がある為、複雑な案件（例えば、大型クロスボーダー取引や複数業界にまたがる企業再編等）でも豊富な実績から成功への道筋を示すことが出来るのがDTFAが「すごい」と言われる理由となっています。

M&Aをはじめとしたファイナンシャルアドバイザリーは、1度信頼関係を構築すると継続的な関係となることが多く、安定した収益源となることからDTFAの経営基盤が強固になり、新たな領域への投資も積極的に行えています。

DTFAの仕事は「M&Aアドバイザリー」「企業再生・ターンアラウンド」「企業価値評価」「フォレンジック・不正調査」の4つに大別できますが、全体の5~6割はM&Aアドバイザリーであり、企業再生が2~3割、バリュエーション・フォレンジックがそれぞれ1~2割程度の構成となっています。

こうしたM&A領域での圧倒的実績、それを支える国内最大級の専門人材、その結果としての安定した収益基盤が総じてDTFAが「すごい！」と言われる理由となっています。

ここがすごい！DTFAの特徴
成長重視のハードワーク環境？

DTFAはOpenWorkでの評価において、特に「働きがい・成長機会」「法令順守意識」という項目で高いスコアを出しており、短期間で多様なプロジェクトに関与できる知的刺激の高い環境として評価されています。

ただし、平均残業時間は月50-60時間程度となっており、M&A案件の性質上、クロージングまでの限られた期間で高品質なアウトプットを求められる激務な環境であることも事実です。ワークライフバランスを重視する方よりも、成長とキャリア構築を最優先する方に適した職場といえるでしょう。

多くのファイナンシャルアドバイザリー系ファームは2-3年での転職を前提としたキャリア設計が一般的ですが、DTFAでは3社統合により更なる成長機会と多様なキャリアパスが期待されており、中長期的なキャリア形成も可能な環境が整いつつあります。

もちろん所謂”プロジェクトガチャ”により、想定以上にハードな案件や相性の合わないチームメンバーに当たることは他のファームと同様にありますが、それでも基本的なビジネスマナーや専門スキルを身に着けるための研修体系は充実しています。

DTFAのOB・OGは様々なファイナンシャル業界や事業会社の財務・経営企画部門で活躍されているケースが多く見受けられます。

M&Aアドバイザリーの実力を厳しい環境で身に着けたい方にとっては、非常に価値の高い成長機会を提供するファームといえます。（ただしワークライフバランスや安定性を最重視する、という方は他の選択肢も検討された方が良いかもしれません）

DTFAへの中途入社！
活躍する為の準備

DTFAがどんな会社で、強みや弱みがどこにあるのか？をご紹介させていただきました。

そんなDTFAに中途入社した後、活躍する為に意識するべきことをご紹介しますね！

DTFAだけではありませんが、案件単位でチームを組成して働くファイナンシャルアドバイザリーだからこそ、入社前の準備や心構えが入社後の活躍に向けて大切になります。

1つずつ詳しくご紹介しますので、皆さんの転職後の活躍を確実なものにしてくださいね！

DTFAで中途入社後に活躍１
DTFAの特色・働き方を理解して入社する

DTFAで中途入社後に活躍するための準備で最初にできるのは、DTFAの特色やDTFAの働き方を理解して入社することです。

2025年現在、多くのファイナンシャルアドバイザリーファーム各社が柔軟な働き方を推進する中で、DTFAでは「リモートワークと出社の柔軟な組み合わせ」を積極的に推進しています。

管理職とスタッフ（管理職未満）で、この影響は大きく変わるでしょう。

中途でマネージャー以上で転職した場合、社内文化やM&A案件の進め方、各種ツールの使い方がわからない中でリモート中心でチームを管理することに難しさを感じる方も多いと思います。

一方で、アナリスト・アソシエイトクラスの方はリモートワークで集中してバリュエーション業務やデューデリジェンス業務に取り組めるのは、効率性を考えるとポジティブに捉えている方も多いのではないでしょうか？

まずはDTFAで皆さんが入社されようとしている部署の特色や働き方を具体的なイメージを持って理解することで、入社後に働き始めてもイメージとのギャップを持たずに働くことができるでしょう。

DTFAの働き方を詳しく知りたい方は、ファイナンシャルアドバイザリーのキャリア支援を専門で支援している転職エージェントに相談してみてください。

特にM&A業界に特化したエージェントは、DTFAの内情や働き方について深く理解しており、入社後のリアルな業務イメージを具体的に教えてくれるでしょう。

DTFAで中途入社後に活躍２
自分の経験に合わせた職位で転職する

DTFAに中途で入社して活躍するための準備では、2つ目に自分の経験にあわせた職位で転職することです。

ファイナンシャルアドバイザリー業界で1度働いたことがある方はイメージが湧くと思いますが、M&A業界は案件単位でアサインされチームを組む等、事業会社とは働き方が大きく異なります。

特にマネージャー以上では、クライアント経営陣との高度な議論やディールの全体管理、若手チームメンバーへの的確な指導など、案件全体の品質とタイムライン管理の責任を負わなければなりません。

働き方が大きく違うだけでなく、社内にも気兼ねなく話せる同僚は少なく（そもそもみんな自分の案件で忙しくしている）、若手メンバーはM&Aアドバイザリーとして複数年経験しており「こうあるべき」という一定の仕事の基準を持っています。

いくら財務や戦略の知識があっても、M&A案件特有の進め方やクライアントとの関係構築方法がわからないと苦労する方が多いのが、FAS未経験でのマネージャー転職です。

DTFAをはじめファイナンシャルアドバイザリーファームは職位に合わせて年収水準を定めている為、年収を上げたいという思いから、できるだけ上の役職で転職したいと考える方もいらっしゃいますが危険です。

特に、M&A業界が未経験でマネージャー以上で転職する場合は、既にM&Aアドバイザリーとしての経験を積んだ自分の部下達からマネージャーとしての適切な案件管理、クライアント対応を求められます。

これは結構な重いプレッシャーになります。

職位に関係なく、M&A業界の就業経験がない方は、自身の経験に合わせた職位での転職に無理せず転職するようにしましょう。

ファイナンシャルアドバイザリーファームは、一般的な事業会社よりパフォーマンス次第で昇進することができます。目先の年収よりも着実な成果でクライアントに貢献し、評価を受けて昇進して、高い報酬をもらえるように努めると社内外からも1人前と認められ、気持ちよく働けると思います。

くれぐれも無理をしすぎないようにしてくださいね！

DTFAで中途入社後に活躍３
M&Aアドバイザリーとしてのスキルアップを怠らない

DTFAに中途で入社して活躍するための3つ目の準備は、M&Aアドバイザリーとしてスキルアップする努力をし続けることです。

多くの方がファイナンス理論やバリュエーション、企業分析等の本を読み、資格取得して転職されてきますが、実際の案件で状況が日々刻々と変わる中で、クライアント経営陣の戦略的意図を理解し、最適なディール構造を提案できるかというと難しいでしょう。

DTFAではM&A案件が中心とは言え、企業価値評価、デューデリジェンス、交渉サポート、PMI支援など多岐にわたる専門性が求められ、クライアントの期待に応えられる高品質なアウトプットを短期間で提供する能力が必要です。

これは転職してからも継続して、各案件で求められる役割を100％以上にこなす中でしか鍛えられません。もちろんきちんと努力をすれば身に着けられるスキルがほとんどですが、クライアントの真のニーズを常に考え続け、上司や同僚とのパフォーマンスの違いを理解し、埋める努力を続ける必要があります。

逆に言えば、そうした環境で切磋琢磨するからこそ、高いレベルのM&A専門性と経験を短期間で身に着けることができ、評価を得て高い報酬をもらうことができる業界でもあります。

入社後は、周囲からのフィードバックを適切に理解し、改善・実行するという主体的なアクションが大切です。ぜひ継続的に自分なりの課題に取り組むようにしてくださいね！

DTFAで中途入社後に活躍４
周囲の優秀なメンバーと良好な関係構築を図る

ファイナンシャルアドバイザリーファームはドライな人間関係と思われがちですが、実は過去のM&A案件のアプローチや実績などのノウハウを同僚同士でシェアしていたり、相談していたりします。

中途で入社した方々は、同時期入社の方とのつながりはありますが、社内で何年もM&A経験を積んだ方々との関係は、あまり作れていない方が多いでしょう。

一時的に、社内のM&Aナレッジをうまく活用できていないので、フリーのM&Aアドバイザーと同じような状況なわけです。

そんな状況を早く脱し、DTFAの豊富なM&A案件ノウハウを活用して、効率的に問題解決ができるようになるために、社内の「M&A経験豊富な方々」と関係性を作ることが非常に大切です。

リモートワークだと難しい面もあるかもしれませんが、その分、DTFA側も社内のネットワーキングイベントや知識共有セッションを企画してくれています。そうした機会を活用して、社内の専門人材と良好な人間関係を作ることが、結果的に皆さんのM&A業務のスピードとクオリティを上げることにつながります。

ぜひ意識的に社内の様々な方と会話をして、良好な人間関係を作ってくださいね！

FAQ｜「DTFAの強みと弱み」を知りたい方へ

デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー/DTFAの中途採用対策
相談すべき転職エージェント

2025年現在、多くの企業が直面している課題は「ESG経営・サステナビリティ対応」「地政学リスク対応」「デジタル変革加速」など、より複合的で高度な経営課題となっています。

これらの課題に対して、DTFAでは次のような支援を強化しています。

これらの最新ニーズに対応するため、DTFAでは従来のM&A専門性に加えて、ESG・デジタル・データアナリティクス領域の専門人材を積極的に採用・育成しています。

もしM&Aアドバイザリーのキャリアやファイナンシャルアドバイザリーの次のキャリアを考えているのであれば、ここまでご紹介してきた通り「自分がキャリアで何を実現したいのか」「今の転職で何を実現すべきなのか」は、目先の転職だけでなく、転職後も頑張り続ける為に非常に大切です！

そこで将来、M&Aアドバイザリーとしてのキャリアを考えている方に向けて、M&A・FAS業界のキャリアに詳しく、キャリア支援（棚卸→ゴール設定→実現に向けたアクションプラン策定等）で評判の高い転職エージェント・転職サービスをご紹介しますね。

私達は転職活動の時に複数の転職エージェントに登録して各社を「比較・評価」します。比較することで、より良い転職エージェント・求人を探せるのでメイン1社・サブ2社の合計3社は登録しておきましょう。

多くの人が1社だけ衝動的に登録して転職活動をしていますが、「同じ会社でも転職エージェントによって年収やポジションが違った」なんてこともよくあり、本当は年収100万上げて転職できたのに・・・なんてことにもなりかねません。

よって、転職エージェントは3社以上に登録して、紹介求人が魅力的で対応が丁寧なエージェントと関係を作っていくことをやってみてくださいね。

まとめ：DTFAの強みと弱み！特徴とは

デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー（DTFA）への転職は、国内最大級のM&Aアドバイザリー体制とBig4系FASのグローバルネットワークを理解することが極めて重要になります。

特に2024年以降は、3社統合による新体制構築・M&A案件数3年連続1位の継続・ESG関連M&Aの急増・クロスボーダー案件での海外駐在機会拡大といった組織進化について深く理解することが、転職成功の分かれ目となります。

最も重要なのは、M&A・FAS業界に精通したヤマトヒューマンキャピタルやムービン等の専門エージェントとの連携です。これらのエージェントは、面接官別の選考傾向や過去通過者のノウハウを詳細に蓄積しており、DTFAの「日本のビジネスを強く、世界へ。」というビジョンを面接でどう表現すべきかまで、具体的な対策を提供してくれます。

転職を検討される際は、ケース面接準備と並行して、DTFAでのキャリアパスや激務環境での働き方についても事前に詳しく調査することをおすすめします。

記事内でもお伝えしましたが、志望度の高い企業への応募前には、必ず複数社で面接経験を積んでください。場慣れにより緊張が和らぐだけでなく、面接官の反応を通じて自分の回答をブラッシュアップできる貴重な機会となります。

成功への道筋は明確です：①転職エージェントから選考情報とノウハウを収集、②ケース面接対策による論理的思考力の向上、③相手の反応に応じた回答の最適化、この3ステップで選考通過率は飛躍的に向上します。

皆さんの転職活動が実り多いものとなることを心より願っています。