人気の日立製作所の営業職が質重視の大量中途採用で転職難易度が変化！HITACHIのSalesに未経験でも誰でも入れる？選考突破に向けた相談するべきパートナー

こんにちは。転職note編集部です。

今回は、継続的な成長を目指す日立製作所の営業職における中途採用の実態と選考対策について詳しく解説します。

日立製作所は2025年度に創業以来初めて中途採用が新卒を上回る930人規模の採用計画を発表しましたが、営業職の転職難易度は依然として極めて高いのが実情です。

また製造業での転職市場が活発な中で、日立製作所の営業職への転職は本当に価値があるのか。どんなメリットがあるのか。転職は本当に厳しいのか。転職時の注意点を製造業・メーカー業界での実績を基に具体的に紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

私達の業界分析の他、現在も日立製作所で活躍する営業職の社員や転職成功者へのインタビューも踏まえて執筆した記事となっています。

日立製作所の会社概要と最新の取り組み

日立製作所は1920年創業で従業員数約25,900名（単独）、282,700名（連結、2025年3月現在）を抱える国内最大級の総合電機メーカーです。

デジタルシステム&サービス、エナジー、モビリティ、インダストリーから計測分析システムまですべての領域を手掛ける社会イノベーション事業を推進し、100年以上にわたり日本の産業と社会の発展を牽引してきました。

「優れた自主技術・製品の開発を通じて社会に貢献する」という企業理念を掲げ、デジタルとグリーンを成長の原動力に、世界中のパートナーと協創しながら持続可能な社会の実現に取り組んでいます。

世界各国で事業を展開するグローバル企業として、AIやデータ活用、Physical AIなどの最先端技術と社会インフラの融合により、企業のDX推進と社会課題の解決を支援しています。

日立製作所の会社概要

商号	株式会社日立製作所
英文商号	Hitachi, Ltd.
設立年月日	1920年（大正9年）2月1日
従業員数	単独 25,892名　連結 282,743名（2025年3月31日現在）
資本金	4,644億円
代表者	取締役 代表執行役 執行役社長兼CEO　徳永 俊昭
売上高	2024年度 単独 1兆7,742億円　連結 9兆7,833億円 2023年度 単独 1兆7,569億円　連結 8兆5,643億円 2022年度 連結 10兆8,811億円 2021年度 連結 10兆2,646億円
営業内容	デジタルシステム&サービス事業（ITシステム統合・クラウドサービス・DXコンサルティング） エナジー事業（電力・エネルギーソリューション・送配電システム） モビリティ事業（鉄道システム・エレベーター・エスカレーター） インダストリー事業（産業機器・製造システム） 計測分析システム事業 Physical AI・生成AIソリューション スマートシティ・社会インフラDX データアナリティクス・セキュリティソリューション

出典：日立製作所HP　https://www.hitachi.com/ja-jp/about/hitachi/

2025年オフィス環境刷新
ハイブリッドワークとウェルビーイング向上を実現する協創空間

2025年に東京・丸の内本社および国分寺研究所のオフィス環境を大幅に刷新し、最先端のDX体験とウェルビーイング向上を実現しました。

都心の好立地と最先端のオフィス環境で、顧客と共に社会課題を解決し、Physical AIなどの先端技術を実際に体感できる環境を提供しています。

日立製作所の経営戦略の変遷

2025年以降、日立製作所は新経営計画「Inspire 2027」を始動し、デジタル・グリーン・イノベーションを成長の柱に据えた変革を加速しています。2026年度採用計画では創業以来初めてキャリア採用930名が新卒採用を上回る規模となり、完全ジョブ型採用へ移行。営業職を含むあらゆる職種で専門性を持つ即戦力人材の獲得を強化し、中途採用比率は47％に達しています。

特にDX営業・ソリューション営業・自治体向けスマートシティ営業など、社会イノベーション事業を推進できる営業人材の採用を拡大。社内公募制度の拡充やキャリア自律支援など、多様な人材が活躍できる組織づくりを進めています。

最新の日立製作所のPhysical AI・DXへの取り組み

日立製作所は2025年にPhysical AI戦略を発表し、社会インフラの革新において業界をリードしています。新コンセプト「IWIM」のもと、現場データとAIを融合させた次世代エージェント「Naivy（ナイビー）」を開発。製造現場の効率化、エネルギー最適化、鉄道運行管理など、実世界の課題解決に特化したAIソリューションを提供しています。

Red Hat APAC Innovation Awards 2025のAI・DX部門を受賞するなど、生成AIとPhysical AIの統合活用が高く評価されています。また電通・電通デジタルとの戦略的協業により、生活者に寄り添った革新的なAI活用を推進。データセンター事業の強化や全社的なDX加速により、金融・製造・流通・自治体などあらゆる業界の顧客企業のデジタル変革を包括的に支援しています。

営業部門においても生成AIを活用した業務効率化と提案力強化を実現し、顧客ニーズに対する迅速な対応とソリューション提案の高度化を推進。社会イノベーション事業のグローバル展開を通じて、日本企業の競争力強化と持続可能な社会の実現に貢献しています。

人気の日立製作所で働く営業職が数百人規模を中途採用!

日立製作所はデジタル領域のコンサルティング需要とDX推進の拡大に伴い、2022年以降営業職を中心に数百人規模の中途採用を継続して実施しています。特に顧客企業のDXを推進できるITソリューション営業、デジタルシステム営業、Lumada関連営業等の専門知識を持つ人材を積極的に募集しています。

選考難易度は高いとされていますが、中途採用比率が約47%と新卒を上回る水準に達しており、キャリア採用の門戸は大きく開かれています。

採用増加の理由
なぜ！？日立製作所が採用強化

日立製作所が伝統的な少数精鋭体制から大規模採用へと舵を切っている理由は大きく3つあります。

採用強化の理由１
2026年度採用は過去最大の1,745名でデジタル変革を加速

日立製作所は2025年2月に発表した2026年度採用計画において、新卒採用815名、キャリア採用930名の合計1,745名と、過去最大規模の採用を実施しています。特に注目すべきは、キャリア採用が初めて新卒採用を上回る計画となった点です。

これはグローバルで年20%程度の成長を遂げている中で、デジタルセントリックな企業への変革を実現するために即戦力人材が急務となったためです。2015年度に150名だったキャリア採用は2023年度に600名、2025年度には930名へと約6倍に拡大しており、デジタルやAI分野の専門人材を中心に積極的な採用活動を展開しています。特にOT(制御・運用技術)とITを融合したLumadaソリューションの拡大に対応するため、高度な専門性を持つ営業人材の確保が最優先課題となっています。

採用強化の理由２
ジョブ型人財マネジメントへの完全移行で組織力強化が必須

日立製作所は2026年度採用から全ての新卒採用を「ジョブ型採用」へと完全移行し、従来のメンバーシップ型雇用から職務を軸とした人財マネジメントへと大転換しています。これは単なる採用手法の変更ではなく、真のOne Hitachi実現に向けた組織変革の一環です。

従来は総合職として採用後に配属先を決定していましたが、新制度ではエントリー時に候補者自身が希望する職種・事業分野を選択し、内々定と同時に配属先が確約されます。営業職においても特定事業分野の営業ポジションを選択できるようになり、入社前から明確なキャリアパスが描けるようになりました。

その結果、専門性の高い人材を適所に配置し、チームとしての組織力を最大化するためには、ジョブ型雇用に適した優秀な人材の継続的な確保が不可欠となっています。

採用規模は拡大していますが、採用基準は依然として厳格です。2025年時点での中途採用における選考倍率は約30倍、書類選考通過率は約3%、一次面接通過率は約5%、最終面接通過率は約2%と極めて狭き門となっています。職務に応じた専門性とグローバルで活躍できる素養を持つ人材を厳選して採用する姿勢は変わっていません。ジョブ型人財マネジメントという独自性を保ちながら、組織としての競争力を高めるための戦略的な採用活動を展開しているのです。

採用強化の理由３
即戦力の確保と適材適所配置による働き方の最適化

現在、日立製作所では働き方改革を積極的に推進しており、労働時間の適切な管理と生産性向上の両立を実現しています。営業職の平均残業時間は月25〜30時間程度で、部署によっては15時間程度に抑えられています。日立グループ全体として残業削減に取り組んでおり、フレックスタイム制度やリモートワーク制度を活用した柔軟な働き方が定着しています。

2024年度のデータによると、正社員の平均残業時間は36時間程度となっており、プロジェクトや時期によって変動はあるものの、法令遵守を前提とした健全な労働環境が維持されています。また、土日祝日に出勤した場合は平日に代休を取得する決まりがあり、ワークライフバランスを重視した体制が整っています。

一方で、顧客のデジタル変革支援という高度な価値提供を効率的に実現するため、従来のゼネラリスト育成モデルから、ジョブ型雇用による専門人材の適材適所配置へと転換しています。営業職においても特定の業界知識やソリューション提案力を持つスペシャリストをプロジェクトにアサインし、個人の負荷を分散させながらチーム全体でのパフォーマンスを最大化する運営手法へと変化しています。

その結果、プロジェクト品質を維持しながら働きやすい環境を実現するため、組織的な体制強化と継続的な専門人材の採用が必要となっています。

日立製作所の営業職は？中途採用の転職難易度

このランキングは、選考倍率、求められるスキルレベル、面接難易度を総合的に判断しています。

順位	企業名	難易度	選考倍率	中途入社時年収(万円)
1	IBM	★★★★★	50倍	1200-1800
2	富士通	★★★★☆	45倍	700-1100
3	NTTデータ	★★★★☆	40倍	750-1200
4	NEC	★★★★☆	35倍	650-950
5	日本オラクル	★★★★☆	32倍	600-900
6	日立製作所	★★★☆☆	30倍	700-950
7	NEC	★★★☆☆	28倍	650-850
8	電通総研	★★★☆☆	25倍	620-820
9	CTC(伊藤忠テクノソリューションズ)	★★★☆☆	22倍	600-800
10	SCSK	★★★☆☆	20倍	580-780
11	日立ソリューションズ	★★★☆☆	18倍	600-850
12	日鉄ソリューションズ	★★★☆☆	18倍	650-900
13	大塚商会	★★★☆☆	16倍	550-750
14	NTTコムウェア	★★★☆☆	15倍	580-800
15	NRI(野村総合研究所)	★★★☆☆	15倍	650-900
16	日立システムズ	★★☆☆☆	12倍	550-750
17	IHI	★★☆☆☆	12倍	530-720
18	ネットワンシステムズ	★★☆☆☆	10倍	520-700
19	TIS	★★☆☆☆	10倍	500-680
20	三井情報	★★☆☆☆	8倍	480-650

日立製作所は業界内で6位という中程度の難易度に位置しており、質を重視した大量採用を行う企業として知られています。中途採用比率が約47%と積極的である一方で、選考倍率は約30倍と高い競争があり、決して簡単ではないことが特徴です。

日立製作所の営業職の転職難易度は、IBMや富士通などのトップ企業と比較すると低めですが、総合電機メーカー・SIer業界としては標準的なレベルです。特にLumadaを活用したデジタルソリューション営業に力を入れており、IT・OT両方の知識を持つ人材を求める傾向にあります。

中途入社時の年収700-950万円は経験や職種によって幅があり、ITソリューション営業では比較的入りやすく、大手顧客向けのソリューション営業では相応の経験が求められる傾向にあります。中途転職で日立製作所を目指す場合は、職務経歴書の充実と業界研究を中心とした2-3ヶ月程度の準備期間を設けることをお勧めします。

注意！誰でも入れるの？
日立製作所の営業職含めて転職難易度が下落？

日立製作所の営業職の中途採用
創業以来初めて中途採用が新卒を超える

企業に転職する場合、多くの中途採用では「即戦力」を意図されています。

日立製作所の場合、2025年度は創業以来初めて中途採用930名が新卒採用815名を上回る計画を発表し、「採用増」へと大きく方針を転換しています。

これは実際に日立製作所の採用動向を調査したところ、デジタルセントリックな企業への変革とDX・AI人財獲得を目的とした戦略的な動きであることが明らかになりました。

ITソリューション営業やデジタルセールスに求められる能力は、多くの事業会社ではなかなか身に付かない為、採用時点から完璧なスキルを持っているかよりも、入社後に社会イノベーション事業で成長できる素養があるかを重視する傾向があります。

日立製作所においても、IT業界や製造業など多様なバックグラウンドを持つ人材を積極的に受け入れており、異なる業界や職種からの転職者も歓迎されています。ただし、「採用数の増加」に転換したとしても、選考倍率は一般企業の30倍以上とされており、高いスキルと成長意欲が求められることに変わりはありません。

ということで、日立製作所の営業職の中途採用は、採用人数を増やしながらも、面接時点での能力や経験をもとに、将来の成長可能性を重視した採用を行っています。

日立製作所の営業職の中途入社
内定を獲得しやすい人の特徴

実際の転職成功者の背景を見ると、以下のような出身業界・企業が多いことが分かります：

特に、日立製作所はITソリューション営業やLumadaを活用したDX推進に強みを持つため、IT業界・製造業出身者の転職成功率は高い傾向にあります。業界知識や専門性への理解があるため、面接での評価も高くなります。また、法人営業やソリューション提案、プロジェクトマネジメント経験を持つ候補者は特に高く評価されています。

採用増でも厳しい？実際の転職体験談
IT・製造業から日立製作所営業職への転職成功事例

そういう方は、是非、日立製作所への転職支援実績が豊富な転職エージェントに相談してみてください。

マイビジョン/MyVisionという転職エージェントは日立製作所への転職支援実績も豊富で、過去の選考通過者の方の事例をもとに皆さんのキャリア設計をサポートしてくれます。

日立製作所に限らず、皆さん1人1人が目指したい！と思えるキャリアを一緒に考えてくれるので、キャリアを一緒に考えるパートナーとしても相談してみてくださいね。

誰でも入れる!?
日立製作所の営業職に転職するべき人

まず日立製作所の営業職への転職は「誰でも入れる」ほど、甘くはありません。日本を代表する総合電機メーカー・ITソリューションプロバイダーとして、年間約930名の中途採用計画を持つ一方で、選考倍率は30倍以上と非常に厳しい競争となっています。

一方で、2025年度は中途採用比率47%という高水準を維持し、2026年度は930名の採用計画を掲げています。これまでの「質重視の大量採用」から、DXやAI人材の確保に向けた積極採用へと舵を切っています。次の3つの経験がある人には日立製作所の営業職への転職を強くオススメできます。

それぞれご紹介しますね。

自分の経験が日立製作所の営業職で活かせるか知りたい方は、マイビジョン/MyVisionのような大手企業への転職支援に強い転職エージェントに相談してみてくださいね！

実際に日本を代表する大手企業で働いた経験を持つコンサルタントの方が、親身に相談に乗ってくれます。

積極採用から質重視へ？
日立製作所の営業職への転職をお勧めする理由

「中途採用を積極拡大している」と言われる日立製作所の営業職への転職は、特に大手企業でのキャリアアップを目指す方にオススメです。

身に着く経験やスキル、年収等、様々な観点があるので、順番に御紹介しますね！

日本を代表する大手企業ならではの営業力と社会インフラビジネスの知見が身に着く

大手メーカーの営業職で働くと、中小企業の営業とは異なる大規模プロジェクトの推進力が身に着く方が多いと思います。

もちろん全員ではないですが、規模の小さい企業だと経営層や大企業の意思決定者と直接商談する機会は限られると思います。

日立製作所の営業職になると、社会インフラやITソリューション、エネルギー分野における大規模プロジェクトの提案営業を担当し、クライアント企業の経営層と直接対話しながら、グローバル視点とデジタル技術の深い知見を踏まえて課題解決を図ります。

これまでの営業スタイルを一気にレベルアップして、より企業全体の経営課題をグローバルな環境変化とデジタル技術のトレンドを踏まえて提案することが多くなります。

また上司やクライアント経営層とディスカッションしたり提案資料に落とし込む中で、戦略的な提案力と大規模プロジェクトのマネジメント能力が高まるのを実感する機会も多いと思います。

こうした大手企業ならではの営業経験と実装力、そして経営層への提案スキルを短期間で身に着けることが出来るのは日立製作所ならではです。

いわゆる大手企業営業スキルと言われる、どの業界・会社にいっても活かすことができる提案力とプロジェクト推進力を「身に着けたい」と思える方にはオススメの転職先だと思います。

961万越え！日立製作所の営業職の年収水準は高い

年収水準が高いのも日立製作所の営業職への転職をオススメできる理由です。

2025年3月期の有価証券報告書によると、日立製作所の平均年収は961万円となっており、営業職でも評価次第で高い年収を実現できます。

営業職の場合、20代後半～30代前半で年収600～900万円程度、30代後半以降で評価が良ければ年収1,000万円を超えることも珍しくありません。

実力主義の評価制度により厳しい面もありますが、基本給与水準が多くの一般的な企業より圧倒的に高いので、高いパフォーマンスを発揮できれば年収水準を大幅に上げることができます。

また日本を代表する大手企業としての成長機会も充実しており、若手からグローバルプロジェクトに関わる機会が多く、早期からプロジェクトリーダーとして活躍できるのが特徴です。

年収水準が高いのは在籍している時だけでなく、日立製作所から転職する時も基本的には前職の年収を考慮してくれるので、大手企業営業人材として転職する時も高い年収水準で転職することができます。

年収を上げるのは今だけではなく、将来にわたって皆さんの生活水準を高めることなので、日立製作所の営業職への転職をオススメできる理由の1つに年収水準の高さを上げています。

マイビジョン/MyVisionという転職エージェントは日立製作所への転職支援実績も豊富で、過去の選考通過者の方の事例をもとに皆さんのキャリア設計をサポートしてくれます。

日立製作所に限らず、皆さん1人1人が目指したい！と思えるキャリアを一緒に考えてくれるので、キャリアを一緒に考えるパートナーとしても相談してみてくださいね。

多すぎ？誰でも入れる！？
日立製作所の営業職の採用難易度と入社後の活躍は別

実は、日立製作所は2025年度に創業以来初めて中途採用が新卒を上回る930名のキャリア採用計画を発表し、注目を集めています。2026年度も930名の中途採用を予定しており、大量採用の動きが続いています。

しかし、大切なのは入社後の活躍です。

日立製作所の営業職に転職すると、顧客の課題解決に向けたソリューション提案力や、OT×ITを活用したDX支援など、これまでとは異なる高度なスキルが求められます。

私達も転職当時に「自分にあっていないかも？」「実力が足らない・・・」と思ったことがあります。

当時を振り返って「自分に合っていない」「実力が足らない」と思った時に次の3つが必要だったと思います。

特に①があるか無いかはモチベーションの源泉なので重要です。

自分で言語化できている方は頑張れると思います。ただ、自分でもうまく言語化できていない方は、是非マイビジョン/MyVisionという転職エージェントに相談してみてください。

マイビジョンが他の転職エージェントと大きく異なるのは「転職」ではなく「キャリアの実現」にフォーカスをあてている点です。

「キャリアで何を実現したいか」を重視しているので、面談のなかで皆さんの価値観とキャリアで実現したいゴールを明確にしてくれます。

転職前では、このゴールがあるからこそ「どこのどういうポジションに転職するべきか」が分かりますし、転職後も””ゴールに向かって頑張り続ける””ことができます。

もちろん②と③についても“”転職後なのに！””サポートしてくれます。（ここまで転職ではなくキャリアにフォーカスした転職エージェントさんをほとんど見たことがありません・・・）

日立製作所の営業職への転職を目指しているけど、「自分は何を目指したいのか分からない」「選考対策だけではなく転職後の活躍まで手厚くサポートしてほしい」という方は是非相談してみてください。

FAQ｜「日立製作所の営業職の中途採用の背景や採用方針」を知りたい方へ

日立製作所の営業職中途採用への転職を相談するべき転職エージェント

2025年現在、多くの企業が直面している課題は「Physical AIの実装」「グリーントランスフォーメーション推進」「Lumada 3.0による社会イノベーション」など、より複合的で高度な経営課題となっています。

これらの課題に対して、日立製作所では次のような支援を強化しています。

これらの最新ニーズに対応するため、日立では従来のIT・OT統合の専門性に加えて、Physical AI・Lumada 3.0・GX・デジタルツイン領域の専門人材を2026年度には930名規模で積極的に採用・育成しています。

もし日立の営業職へのキャリアや営業キャリアの次のステップを考えているのであれば、ここまで御紹介してきた通り「自分がキャリアで何を実現したいのか」「今の転職で何を実現すべきなのか」は、目先の転職だけでなく、転職後も頑張り続ける為に非常に大切です！

そこで将来、日立製作所の営業職としてのキャリアを考えている方に向けて、日立製作所の営業職採用に詳しく、キャリア支援（棚卸→ゴール設定→実現に向けたアクションプラン策定等）で評判の高い転職エージェント・転職サービスをご紹介しますね。

まとめ：大量採用で誰でも入れる？
日立製作所の営業職が積極採用で転職難易度変化

株式会社日立製作所の最新の中期経営計画や人材戦略、実際の中途採用の動向（2024年度の中途採用比率47%、2025年度はキャリア採用930名目標）をもとに大量採用している実態から、本当に「誰でも入れる」ほど転職難易度が下がったのか？今でも中途採用の選考は厳しいのか？まで御紹介させていただきました。

中途採用の実態は「確かに採用数を増やしているが『誰でも入れる』わけではない」ということです。

ただ、採用数は増えているので転職に向けて「しっかりと準備・対策をして企業研究のもと選考に望む」ことで、かなり選考通過率を上げることができるようになっています。

最近は、過去の質問例や対策本が沢山でていますので、しっかりと準備して皆さんが希望するキャリアを実現していただきたいと思います。業界・企業という観点で情報収集をしたり、対策を練られると良いかと思います。

例えば「会社四季報」や「IT業界大研究」等で業界全体の動きや特徴を把握します。また日立製作所の営業職に関する情報は、Youtube等にもたくさん掲載されています。転職先として日立製作所を考えている方は、就業経験があるからこそ、新しい見方・理解が出来る場合もあると思います。

様々な情報を積極的に見てみてくださいね！

様々な情報ソースを使い、皆さんが目指すキャリアを実現される実現されることを願っています！