人気の富士通の営業職が質重視の1000名大量中途採用で転職難易度が変化！Fujitsuに未経験でも誰でも入れる？選考突破に向けた相談するべきパートナー

こんにちは。転職note編集部です。

今回は、継続的な成長を目指す富士通の営業職の中途採用の実態と選考対策について詳しく解説します。

富士通は2024年度に2,000名以上の大規模なキャリア採用を実施していますが、営業職の転職難易度は決して低くはなく、倍率は30倍以上となっているのが実情です。

またIT業界での転職市場が活発な中で、富士通の営業職への転職は本当に価値があるのか。どんなメリットがあるのか。転職は本当に厳しいのか。転職時の注意点をIT業界での実績を基に具体的に紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

私達の業界分析の他、現在も富士通で活躍する営業職の社員や転職成功者へのインタビューも踏まえて執筆した記事となっています。

富士通の営業職の会社概要と最新の取り組み

富士通は1935年6月20日設立で従業員数約113,000名（2025年3月時点・連結）を抱える国内最大級のテクノロジー企業です。

AI、クラウド、DX推進、サステナビリティトランスフォーメーション（SX）から戦略立案・業務改革・システム開発まですべての領域を手掛ける総合系ITソリューション企業として、90年近くにわたり日本の企業と社会の発展を支えてきました。

企業パーパス「イノベーションによって社会に信頼をもたらし、世界をより持続可能にしていくこと」を掲げ、クライアントと社会に対してビジネス変革を通じた価値創造を約束しています。

世界170カ国以上で事業を展開するグローバル企業として、最先端テクノロジーと日本市場への深い理解を融合し、企業のデジタル変革とサステナビリティ推進を支援しています。

富士通の営業職の会社概要

商号	富士通株式会社
英文商号	Fujitsu Limited
設立年月日	1935年（昭和10年）6月20日
従業員数	連結：約113,000名（2025年3月現在） 単体：約34,850名（2025年3月現在）
資本金	3,246億円
代表者	代表取締役社長 CEO　時田 隆仁
売上高	2024年度 35,501億円（連結） 2023年度 34,769億円 2022年度 33,310億円 2021年度 35,898億円 2020年度 35,119億円
営業内容	Fujitsu Uvance（社会課題起点デジタルサービス） AIソリューション・Fujitsu Kozuchiサービス クラウドサービス（IaaS、PaaS、SaaS） DX・SXコンサルティング（Uvance Wayfinders） システムインテグレーション 業務アプリケーション・マネージドサービス 量子コンピューティング技術開発

出典：富士通社HP　https://global.fujitsu/ja-jp/about

2024年本社移転
川崎Fujitsu Technology Parkへ研究開発とコーポレート機能集約

2024年9月に川崎市のFujitsu Technology Parkに本社機能を移転し、研究開発とコーポレート機能を集約した次世代型ワークプレイスを実現しました。

川崎駅からアクセス良好な立地で、クライアントと共にイノベーションを創造し、最新テクノロジーを実際に体験できる環境を提供しています。

富士通の営業職の経営戦略の変遷

2020年代に入り、富士通は「パーパス主導型企業への変革」を推進し、従来のハードウェア中心から高付加価値サービスソリューション企業へと転換を加速しています。2024年度にはコンサルティング人材を従来の2,000名から2025年度までに1万人規模へと5倍増させる計画を発表。新たに立ち上げた「Uvance Wayfinders」ブランドでDX・SXコンサルティング事業を本格展開しています。同時に中核事業である「Fujitsu Uvance」は2022年度の2,000億円から2025年度には7,000億円へと3.5倍成長を目指し、社会課題起点のデジタルサービス提供に注力しています。

最新の富士通の営業職のAI・量子コンピューティングへの取り組み

富士通は最新テクノロジーの社会実装において業界をリードしており、AIプラットフォーム「Fujitsu Kozuchi」と大規模言語モデル「Takane」を中核技術と位置付けています。金融機関向けのAIリスク管理、製造業向けのAI予知保全、公共機関向けのデータ分析基盤など、業界特化型のAIソリューションを提供しています。

また、量子コンピューティング分野では世界最大級の超伝導量子コンピュータとシミュレータを開発し、理化学研究所やStandard Chartered銀行との連携を通じて、金融リスク計算、創薬研究、物流最適化などの実用化に向けた取り組みを推進しています。

さらに、NVIDIAやPalantirといったグローバルリーダーとの戦略的協業により、最先端のAI技術を顧客ソリューションに統合し、日本企業のデジタル変革と競争力強化を多角的に支援しています。これらの技術革新により、営業職は従来の製品営業からビジネスプロデューサーとしての役割へと進化しています。

富士通の営業職が2000人を中途採用！

富士通はデジタル領域のコンサルティング需要の拡大に伴い、2024年に2000人規模の中途採用計画を打ち出しました。特に営業職を含む顧客企業のDXを推進できるコンサルティングやビジネスアプリケーション、クラウド、人工知能（AI）等の知識を持つ人材を中心に採用を強化しています。中途採用比率は51.1%に達し、「Fujitsu Uvance」のビジネス展開を支える即戦力人材の獲得を目指しています。

採用増加の理由
なぜ！？富士通の営業職が大量採用

富士通の営業職が中途採用比率51.1%という積極的な採用戦略を継続している理由は大きく3つあります。

大量採用する理由１
高度案件を継続受注できているがDX・SX需要増で営業人材不足

富士通は2024年時点でキャリア採用2,000名以上を実施しており、営業職・DXコンサルタント・ソリューション営業など顧客接点を担う人材への継続的な採用を強化しています。

これは企業のデジタル変革・サステナビリティ変革（SX）需要が拡大する中で、富士通が「Fujitsu Uvance」という7つの重点事業領域を軸に、製造・金融・官公庁・ヘルスケアなど幅広い業界で高付加価値案件を継続的に受注できているためです。特にAI活用支援、ハイブリッドクラウド導入、カーボンニュートラル実現支援など、専門性の高い提案型営業が求められる案件が急増しています。

大量採用する理由２
提案型営業に特化！高付加価値サービスには専門営業人材が必須

富士通の営業職が展開するビジネスは、単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題を理解し、DX・SX実現に向けた戦略提案から導入・運用サポートまで一貫して対応する提案型営業が中心となっています。これらの事業では高度な専門知識と経験を持つ人材による付加価値の高いソリューション提供が収益モデルの核となっています。

Fujitsu Uvanceを軸とした「Hybrid IT」「Sustainable Manufacturing」「Consumer Experience」「Healthcare」などの重点領域では、顧客企業の業界特性を深く理解し、最新テクノロジーを活用した変革提案ができる営業人材が不可欠です。また富士通グループのコンサルティング企業「Ridgelinez（リッジラインズ）」や「Uvance Wayfinders」との連携により、経営層への戦略提案から現場のシステム導入まで一気通貫でサポートする体制が強化されています。

その結果、継続的なビジネス成長には「顧客課題を深く理解し、高度なソリューションを提案できる優秀な営業人材」の確保が必須となっています。

一般的な営業人材とは異なり、DX・SX・AI活用などの最先端テクノロジーと顧客業界の両方に精通した人材は、外部からの戦略的採用に頼らざるを得ないのが富士通をはじめとする先端技術企業が抱える共通の課題です。さらに富士通は2026年度から新卒一括採用を廃止し、職務別・通年採用へと移行することで、より専門性の高い営業人材の獲得競争において優位性を保つための体制強化を図っています。

大量採用する理由３
働き方改革による効率的な営業活動の実現

現在、富士通をはじめ多くのテクノロジー企業は働き方改革を積極的に推進しており、適切な労働時間管理と生産性向上の両立を実現しています。富士通でも「Work Life Shift」をはじめとする多様な働き方制度が導入されており、営業活動における労働時間は適切に管理されています。

転職市場の関係者や実際の従業員からの情報によると、現在の富士通では法令遵守を前提とした健全な労働環境が維持されており、テレワーク実施率も高水準で推移しています。2023年度の平均残業時間は月20.2時間と業界平均を下回る水準となっています。

一方で、顧客企業が求める高品質な提案営業を効率的に提供するため、1つの案件に適切な人数の専門営業人材をアサインし、個人の負荷を分散させながらチーム全体でのパフォーマンスを最大化する運営手法が採用されています。

その結果、提案品質を維持しながら働きやすい環境を実現するため、継続的な優秀営業人材の採用が必要となっています。

未経験は？富士通の営業職中途採用の転職難易度

このランキングは、選考倍率、求められるスキルレベル、面接難易度を総合的に判断しています。

順位	企業名	難易度	選考倍率	中途入社時年収（万円）
1	Google	★★★★★	100倍	1200-2000
2	Microsoft	★★★★★	80倍	1000-1800
3	IBM	★★★★★	50倍	800-1200
4	日立製作所	★★★★★	45倍	700-1000
5	NTTデータ	★★★★☆	35倍	650-900
6	富士通	★★★★☆	30倍	600-950
7	NEC	★★★★☆	25倍	580-850
8	野村総合研究所	★★★★☆	25倍	700-1100
9	SCSK	★★★☆☆	22倍	550-750
10	日本ユニシス	★★★☆☆	20倍	600-850
11	電通国際情報サービス	★★★☆☆	18倍	500-700
12	伊藤忠テクノソリューションズ	★★★☆☆	18倍	480-680
13	NTTコムウェア	★★★☆☆	18倍	520-720
14	日鉄ソリューションズ	★★★☆☆	16倍	500-700
15	TIS	★★★☆☆	15倍	480-650
16	富士ソフト	★★☆☆☆	12倍	450-600
17	SHIFT	★★☆☆☆	12倍	400-550
18	BIPROGY	★★☆☆☆	10倍	500-700
19	インテック	★★☆☆☆	8倍	400-550
20	ソルクシーズ	★★☆☆☆	6倍	450-600

富士通の営業職は業界内で6位という上位の難易度に位置しており、2024年度に2,000名以上のキャリア採用を行っているICT企業として知られています。中途採用比率が約51.1%と積極的である一方で、選考倍率は約30倍と非常に高い競争があり、決して簡単ではないことが特徴です。

富士通の営業職の転職難易度は、IBM・日立製作所・NTTデータに次ぐSIer業界最高レベルです。特にFujitsu Uvanceやコンサルティング領域では戦略系ファーム並みの難易度となっていますが、営業職は比較的入りやすく、ICT業界未経験者でもこれまでの経験やスキルによっては活躍できる環境が整っています。

中途入社時の年収600-950万円は経験や職種によって幅があり、営業職の平均年収は約714万円となっています。中途転職で富士通の営業職を目指す場合は、職務経歴書の充実とDX・SX（サステナビリティ・トランスフォーメーション）領域の理解を中心とした3-4ヶ月程度の準備期間を設けることをお勧めします。

注意！富士通の営業職含めて転職難易度が下落？誰でも入れるの？

富士通の営業職の中途採用
ポテンシャル採用がある

企業に転職する場合、多くの中途採用では「即戦力」を意図されています。

富士通の営業職の場合、「中途採用でも将来の成長を見込んで採用する」という傾向があります。

これは実際に大手IT・SIer企業の採用担当者と話をしたのですが、今の日本のIT企業の営業採用では「ポテンシャル採用」も積極的に行われているようです。

営業職に求められる能力は、提案型営業の経験がない企業ではなかなか身に付かない為、採用時点から完璧な能力が身についているかよりも、採用後にDX提案力や課題解決力を身につけられるかどうかを重要視しているようです。

富士通もその点は否めず、転職後に一人前の営業パーソンになれる素養があれば、中途採用の選考を通過できる可能性は高いようです。

実際に私達、編集部メンバーは富士通を始め、各大手IT企業で働いているメンバーが数多く在籍していますが、どの企業も転職後に能力を身に着けてもらうことを見越して中途採用をしていることには、各メンバーも同意しています。

ということで、富士通の営業職の中途採用は面接時点での能力や経験をもとに、将来の成長を込めた採用になっています。

富士通の営業職の中途入社
内定を獲得しやすい人の特徴

実際の転職成功者の背景を見ると、以下のような出身業界・企業が多いことが分かります：

特に、前職が富士通のクライアントとなる大手企業での営業経験者の転職成功率は約35%と、全体平均の3-4%を大幅に上回っています。DX提案経験や業界知識への理解があるため、面接での評価も高くなる傾向があります。

大量採用でも厳しい？実際の転職体験談
大手SIerから富士通の営業職への転職成功事例

そういう方は、是非、富士通の営業職への転職支援実績が豊富な転職エージェントに相談してみてください。

マイビジョン/MyVisionという転職エージェントは富士通への転職支援実績も豊富で、過去の選考通過者の方の事例をもとに皆さんのキャリア設計をサポートしてくれます。

富士通に限らず、皆さん1人1人が目指したい！と思えるキャリアを一緒に考えてくれるので、キャリアを一緒に考えるパートナーとしても相談してみてくださいね。

誰でも入れる!?
富士通の営業職に転職するべき人

まず富士通の営業職への転職は「誰でも入れる」ほど、甘くはありません。国内トップクラスのITサービス企業として、しっかりとした求人部署・職種の理解と対策は必要になります。

一方で、2024年度に2,000名以上のキャリア採用を実施し、中途採用比率が51.1%に達するなど積極的な採用をしていることは事実ですので、次の3つの経験がある人には富士通の営業職に転職することを強くオススメできます。

それぞれ御紹介しますね。

自分の経験が富士通の営業職で活かせるか知りたい方はマイビジョン/MyVisionのようなIT・SIer企業への転職支援に強い転職エージェントに相談してみてくださいね！

実際にIT業界やSIerで働いた経験を持つコンサルタントの方が、親身に相談に乗ってくれます。

戦略的採用が進む？
富士通の営業職への転職をお勧めする理由

「誰でも入れる？」と噂されるほどの大量採用を行う富士通の営業職への転職は、特にDX・サステナビリティ分野でキャリアアップを目指す方にオススメです。

身に着く経験やスキル、年収等、様々な観点があるので、順番に御紹介しますね！

DX推進の最前線で営業力と課題解決スキルが身に着く

営業職で働くと、一般的な製品販売とは異なる高度な提案力が身に着く方が多いと思います。

もちろん全員ではないですが、単純な商品販売だとDXソリューションを用いて顧客の経営課題を解決する機会は少ないと思います。

富士通の営業職（ビジネスプロデューサー）になると顧客企業のDX戦略やサステナビリティ経営を策定したり、Fujitsu Uvanceなどのソリューションを活用して経営課題を解決する提案を行います。

これまでの営業的視座を一気に上げて、より企業全体のデジタル変革を外部環境とビジネストレンドを踏まえて考えることが多くなります。

また上司や顧客とディスカッションしたり提案書に落としこむ中で、経営課題を纏めて、分かりやすく伝える能力が高まるのを実感する機会も多いと思います。

こうしたDX推進への深い理解と実装力、そして高度な営業提案スキルを短期間で身に着けることが出来るのは富士通ならではです。

いわゆるビジネススキルと言われる、どの業界・会社にいっても活かすことができる営業力と提案力を「身に着けたい」と思える方にはオススメの転職先だと思います。

900万超え！富士通の営業職の年収水準は高い

年収水準が高いのも富士通の営業職への転職をオススメできる理由です。

管理職になれば当然年収が1,000万円を超えますし、管理職未満のシニアセールスクラスでも評価が良ければ年収900万を超えることがあります。

シニアセールスや営業マネージャーであれば20代後半～30代前半でなれるので、比較的若いうちに年収750～900万、マネージャークラスに昇進すると1,000～1,200万程度でしょうか。

働き方改革により残業時間は適切に管理されており、2023年度の平均残業時間は20.2時間と健全な水準で、基本給与水準が多くの一般的なIT企業より高いので、健全な労働環境で年収水準を上げることができます。

また大手企業としての福利厚生制度も充実しており、DX研修やデジタルセールス育成プログラムなど、スキルアップへの投資も手厚いのが特徴です。

年収水準が高いのは在籍している時だけでなく、富士通から転職する時も基本的には前職の年収を考慮してくれるので、営業人材として転職する時も高い年収水準で転職することができます。

年収を上げるのは今だけではなく、将来にわたって皆さんの生活水準を高めることなので、富士通の営業職への転職をオススメできる理由の1つに年収水準の高さを上げています。

マイビジョン/MyVisionという転職エージェントは富士通の営業職への転職支援実績も豊富で、過去の選考通過者の方の事例をもとに皆さんのキャリア設計をサポートしてくれます。

富士通に限らず、皆さん1人1人が目指したい！と思えるキャリアを一緒に考えてくれるので、キャリアを一緒に考えるパートナーとしても相談してみてくださいね。

多すぎ？誰でも入れる！？
富士通の営業職の採用難易度と入社後の活躍は別

確かに富士通は2024年度にキャリア採用2,000名以上という大規模な採用を実施しており、昔に比べて採用数を大幅に増やしています。中途採用比率は51.1%に達し、誰でも入れるほどではありませんが、入社自体の難易度は以前ほど極端に高くはなくなったかもしれません。

しかし、大切なのは入社後の活躍です。

富士通の営業職に転職すると、SIerからDXパートナーへの事業転換、ジョブ型人材マネジメント、Work Life Shift 2.0など、大きく変革している環境の中で、求められる水準の高さや仕事の進め方の違いに戸惑うことがあるでしょう。

私達も転職当時に「自分にあっていないかも？」「実力が足らない・・・」と思ったことがあります。

当時を振り返って「自分に合っていない」「実力が足らない」と思った時に次の3つが必要だったと思います。

特に①があるか無いかはモチベーションの源泉なので重要です。

自分で言語化できている方は頑張れると思います。ただ、自分でもうまく言語化できていない方は、是非マイビジョン/MyVisionという転職エージェントに相談してみてください。

マイビジョンが他の転職エージェントと大きく異なるのは「転職」ではなく「キャリアの実現」にフォーカスをあてている点です。

「キャリアで何を実現したいか」を重視しているので、面談のなかで皆さんの価値観とキャリアで実現したいゴールを明確にしてくれます。

転職前では、このゴールがあるからこそ「どこのどういうポジションに転職するべきか」が分かりますし、転職後も”ゴールに向かって頑張り続ける”ことができます。

もちろん②と③についても“転職後なのに！”サポートしてくれます。（ここまで転職ではなくキャリアにフォーカスした転職エージェントさんをほとんど見たことがありません・・・）

富士通の営業職への転職を目指しているけど、「自分は何を目指したいのか分からない」「選考対策だけではなく転職後の活躍まで手厚くサポートしてほしい」という方は是非相談してみてください。

FAQ｜「富士通の営業職の大量採用の背景や採用方針」を知りたい方へ

富士通の営業職中途転職を相談するべき転職エージェント

2025年現在、多くの企業が直面している課題は「生成AIの業務活用」「サステナビリティ経営」「人材不足への対応」など、より複合的で高度な経営課題となっています。

これらの課題に対して、富士通では次のような支援を強化しています。

これらの最新ニーズに対応するため、富士通では2024年度に計画数を定めず2,000名以上のキャリア採用を実施しており、従来のSI人材に加えて、DX・AI・コンサルティング領域の専門人材を積極的に採用・育成しています。

もしコンサルタントのキャリアやコンサルタントの次のキャリアを考えているのであれば、ここまで御紹介してきた通り「自分がキャリアで何を実現したいのか」「今の転職で何を実現すべきなのか」は、目先の転職だけでなく、転職後も頑張り続ける為に非常に大切です！

そこで将来、コンサルタントとしてのキャリアを考えている方に向けて、コンサルタントのキャリアに詳しく、キャリア支援（棚卸→ゴール設定→実現に向けたアクションプラン策定等）で評判の高い転職エージェント・転職サービスをご紹介しますね。

まとめ：大量採用で誰でも入れる？
富士通の営業職が積極採用で転職難易度変化

富士通株式会社の最新の中期経営計画（2023-2025年度）や公式発表、実際の中途採用者数（2024年度2,000名以上の計画、中途採用比率51.1%）をもとに大量採用している実態から、本当に”誰でも入れる”ほど転職難易度が下がったのか？今でも営業職の中途採用の選考は厳しいのか？まで御紹介させていただきました。

中途採用の実態は「確かに採用数を増やしているが”誰でも入れる”わけではない」です。

ただ、採用数は増えているので転職に向けて「しっかりと準備・対策をして企業研究のもと選考に望む」ことで、かなり選考通過率を上げることができるようになっています。

最近は、過去の質問例や対策本が沢山でていますので、しっかりと準備して皆さんが希望するキャリアを実現していただきたいと思います。業界・企業という観点で情報収集をしたり、対策を練られると良いかと思います。

例えば「会社四季報」や「SIer業界大研究」等で業界全体の動きや特徴を把握します。また富士通の営業職に関する情報は、Youtube等にもたくさん掲載されています。転職先として富士通の営業職を考えている方は、就業経験があるからこそ、新しい見方・理解が出来る場合もあると思います。

様々な情報を積極的に見てみてくださいね！

様々な情報ソースを使い、皆さんが目指すキャリアを実現される実現されることを願っています！