こんにちは。転職note編集部です。
「第二新卒で富士通の営業職に転職したいけど、本当に可能なのか？」「選考プロセスはどのような流れで、どんな対策が必要なのか？」このような疑問を抱えている方も多いのではないでしょうか。
富士通株式会社は、国内最大級のICTサービス企業として、DX推進やコンサルティングサービスの強化を進めています。転職難易度は極めて高いものの、第二新卒でも適切な準備と対策を行えば、決して不可能ではありません。
本記事では、公式採用情報から元社員の面接体験談、SNS・YouTube情報まで、多角的に収集した最新情報をもとに、第二新卒で富士通の営業職に転職するための完全ガイドをお届けします。
本記事で得られる情報・解決する悩み
- 富士通営業職の第二新卒採用の実態
- 富士通営業職の選考プロセスと対策法
- 富士通営業職の年収・労働環境の実態
- 第二新卒で転職を成功させるための具体的アクション
- 他サイトでは読めない独自情報を多数掲載
富士通の営業職への転職は
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富士通は、「イノベーションによって社会に信頼をもたらし、世界をより持続可能にする」をパーパスに掲げ、世界180ヵ国で事業展開する日本ITサービス市場シェアNo.1のグローバルテクノロジーカンパニーです。
営業職は、最先端のデジタルソリューションを通じて顧客の経営課題と社会課題を同時に解決する「価値創造のプロフェッショナル」として、富士通の成長を牽引するコアポジションです。SAP・Salesforce・ServiceNowなど戦略3分野の拡大や、業界トップクラスのICTシステム導入実績を活かし、多様な業界の経営層と向き合いながら信頼を築き上げるやりがいが、富士通営業職の最大の魅力です。
MyVisionは200社以上のコンサルファームやSI企業との強固なコネクションを持ち、業界出身のエグゼクティブコンサルタントが、あなたの富士通営業職への転職を確実にサポートします。
MyVisionは、コンサル・SI業界に特化した転職エージェントとして、コンサル業界転職支援実績No.1を誇ります。
独自の「想定頻出問答集」と業界出身コンサルタントによる本格的な模擬面接により、利用者の7割が業界未経験から富士通への転職を成功させています。
さらに転職後の平均年収アップ額は122万円という圧倒的な実績を持ち、Google口コミ★4.8の高評価を獲得しています。富士通特有の「顧客との価値共創スタイル」や「パーパスドリブンな営業姿勢」の理解から、同社が重視する課題解決力とビジネス創出力に基づくキャリア設計まで、転職成功に必要なすべてのサポートを提供しています。
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第二新卒中途採用の難易度と転職対策
富士通の会社概要
富士通株式会社は、1935年に営業を開始し、国内最大級のICTサービス企業として成長を続けています。従業員数約34,850名（単体、2025年3月時点）を擁し、平均年収929万円という業界トップクラスの水準を維持しています。
同社の最大の特徴は、従来の営業職を「ビジネスプロデューサー」として再定義し、単なる製品販売にとどまらず、顧客が気づいていない潜在課題まで抽出し、新たなビジネスを創出する役割を担っている点です。2025年現在、DXパートナーへの変革を掲げ、「Fujitsu Uvance」戦略のもと、サステナビリティ変革、デジタルシフト、ビジネスアプリケーションの3領域に注力しています。
2025年度の採用方針として、キャリア採用は計画数を定めず2,000名以上を予定しており、中途採用比率は51.1%と積極的な採用姿勢を示しています。さらに2026年度からは新卒一括採用を廃止し、完全通年採用へ移行することで、第二新卒を含む多様な人材の獲得を強化しています。近年は特にDX関連プロジェクト、AI・データ活用、クラウドソリューション、サイバーセキュリティなどの領域での営業人材の需要が高まっています。
富士通営業職の主要事業領域と強み
ビジネスプロデュース
- DX戦略立案・実行支援
- 潜在課題の発掘と提案
- 業種横断型ソリューション
- 新規ビジネス創出支援
Uvance事業
- サステナビリティ変革
- デジタルシフト推進
- 金融DXソリューション
- 次世代店舗プラットフォーム
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転職者の約7割が業界未経験から転職成功を実現し、平均122万円の年収アップを達成しています。コンサル実務経験を持つエグゼクティブコンサルタントが、200社以上のファームとの強固なコネクションを活かし、富士通が求める「お客様に寄り添うビジネスパートナー」としてのキャリアパスを全力でサポートします。
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2025年最新！富士通営業職第二新卒採用傾向と採用実績
富士通は2024年度に戦略的な人材採用を実施し、キャリア採用として2,000名以上を採用。特にコンサルティング領域を牽引できる人材1,000名程度の採用を計画するなど、DX・社会課題解決型のビジネスプロデューサー（営業職）の採用を強化しています。2025年度も継続的な採用活動を展開し、第二新卒を含む幅広い層からの積極採用を実施中です。
【2025年度】富士通営業職採用活動の特徴
- DX・コンサルティング領域の強化：Fujitsu Uvance戦略に基づく社会課題解決型のコンサルティング人材の積極採用
- 第二新卒歓迎の体制：エンジニア研修参加可能、未経験からキャリアアップできる環境を提供
- 通年採用の実施：年間を通じて応募受付、スピーディーな選考プロセス
- ジョブ型雇用の導入：職務内容と専門性に応じた処遇決定、実力重視の評価制度
富士通営業職の採用実績データ
- 2024年度採用実績：キャリア採用2,000名以上（コンサルティング人材1,000名程度を含む）
- 2025年度新卒初任給：修士了284,000円、大学卒264,000円、高専卒229,000円（自律的業務遂行者は月給315,000円）
- 採用戦略：Fujitsu Uvance戦略の推進に向けた通年採用を実施
- 選考倍率：約30倍程度（書類選考3倍、一次面接5倍、最終2倍）
- 中途採用比率：51.1%（2023年度実績）と中途採用を積極的に実施
- 第二新卒入社時期：3/21、4/1、4/21の年3回入社機会を提供
富士通営業職の第二新卒採用者のバックグラウンド構成
| 出身業界 | 割合 | 代表的な企業例 |
|---|---|---|
| IT・システムインテグレーター | 32% | 大手SIer、ITコンサル、システム開発 |
| 事業会社（法人営業経験者） | 28% | 製造業、金融機関、商社の営業・企画 |
| コンサルティング | 20% | Big4、戦略系、ITコンサル |
| クラウド・DX関連企業 | 12% | 外資系クラウドベンダー、AI企業 |
| その他 | 8% | 官公庁、シンクタンク、スタートアップ |
2024年度の採用実績を見ると、従来のIT業界出身者に加えて事業会社での法人営業経験者の割合が増加しており、顧客の経営課題を理解し解決策をプロデュースできる実務経験を重視する採用方針が明確になっています。特にDX推進経験、クラウドビジネス経験、リーダーシップ経験を持つ人材が高く評価される傾向にあります。
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未経験は難しい?
富士通営業職第二新卒採用の転職難易度
このランキングは、選考倍率、求められるスキルレベル、面接難易度を総合的に判断しています。
| 順位 | 企業名 | 難易度 | 選考倍率 | 第二新卒入社時年収（万円） |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ★★★★★ | 100倍 | 800-1200 | |
| 2 | Amazon（AWS営業） | ★★★★★ | 80倍 | 700-1000 |
| 3 | Microsoft | ★★★★★ | 70倍 | 650-900 |
| 4 | セールスフォース | ★★★★★ | 60倍 | 600-850 |
| 5 | アクセンチュア | ★★★★☆ | 50倍 | 500-700 |
| 6 | 日本IBM | ★★★★☆ | 45倍 | 480-680 |
| 7 | NTTデータ | ★★★★☆ | 40倍 | 450-650 |
| 8 | 日立製作所 | ★★★☆☆ | 35倍 | 450-620 |
| 9 | 富士通 | ★★★☆☆ | 30倍 | 550-700 |
| 10 | NEC | ★★★☆☆ | 30倍 | 420-600 |
| 11 | 日本オラクル | ★★★☆☆ | 28倍 | 500-650 |
| 12 | SCSK | ★★★☆☆ | 25倍 | 420-580 |
| 13 | 野村総合研究所（NRI） | ★★★☆☆ | 25倍 | 450-650 |
| 14 | TIS | ★★☆☆☆ | 20倍 | 400-550 |
| 15 | 伊藤忠テクノソリューションズ | ★★☆☆☆ | 18倍 | 420-580 |
| 16 | 日鉄ソリューションズ | ★★☆☆☆ | 15倍 | 400-560 |
| 17 | JBCC | ★★☆☆☆ | 12倍 | 380-520 |
| 18 | DTS | ★★☆☆☆ | 10倍 | 370-500 |
| 19 | 日本ユニシス | ★★☆☆☆ | 10倍 | 380-530 |
| 20 | BIPROGY | ★☆☆☆☆ | 8倍 | 360-490 |
富士通の営業職は業界内で9位という中程度の難易度に位置していますが、選考倍率30倍という高い水準を維持しています。特に2025年度以降は「Fujitsu Uvance」を核とした社会課題解決型のソリューション営業への転換が進んでおり、単なる製品販売ではなく顧客の経営課題を理解して価値共創できる総合力が求められることが特徴です。
第二新卒入社時の年収550-700万円は国内大手IT企業の中でも魅力的な水準であり、ジョブ型人材マネジメントの導入により専門性次第では1000万円に到達する可能性もあります。第二新卒で富士通の営業職を目指す場合は、DX推進やコンサルティング能力を示せる実績の整理と、富士通の企業変革（パーパスドリブン経営・通年採用制度）への理解を深める3-4ヶ月程度の準備期間を設けることをお勧めします。
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第二新卒で転職を検討するなら必見！
富士通の営業職第二新卒採用選考プロセス
富士通の営業職第二新卒採用プロセス
富士通の営業職の第二新卒採用の選考プロセスは、「応募→書類選考→適性検査（玉手箱）→一次面接→最終面接」で行われます。2025年度からジョブ型人材マネジメントに完全移行し、職務に応じた待遇体系が採用されています。
応募：内定率 約3%
富士通への第二新卒の営業職転職の応募では、公式サイトの採用ページから直接応募する方法の他、コンサル・IT専門転職エージェントや転職サイトから応募することもできます。2025年度から通年採用制度に移行し、新卒・中途の区別なく、職務・専門性に応じて必要な人材を採用する方針を採っています。営業職では特にDXソリューションやサステナビリティ分野での提案経験が高く評価されます。
書類選考: 通過率約33%程度
履歴書・職務経歴書・志望動機書を提出します。富士通では実績だけでなく、将来の成長可能性とパーパス（イノベーションによって社会に信頼をもたらし、世界をより持続可能にしていくこと）への共感が重視されます。なぜ富士通の営業なのか、顧客のビジネス変革にどう貢献できるのかを具体的に示すことが重要です。特に「ビジネスプロデューサー」として、顧客の経営課題解決に深く入り込む姿勢をアピールしましょう。
適性検査（玉手箱）：通過率約70%
富士通独自の適性検査として玉手箱形式のWEBテストを受験します。言語（GAB形式25分）、計数（四則逆算・図表読み取り）、英語（GAB形式10分）、構造把握、性格適性検査で構成され、合計100分程度です。ボーダーは約7割とされており、各科目の制限時間が短いため、事前に玉手箱の参考書で繰り返し演習して対策することが必須です。特に図表の読み取りと四則逆算のスピードアップがカギとなります。
第二新卒の一次面接：通過率約30～50%
現場社員（部長級）または営業マネージャーとの面接（50分程度）が実施されます。転職理由・志望動機の深掘りに加え、営業としての実績や顧客との関係構築経験、困難を乗り越えた体験などが問われます。富士通の中期経営計画や「Fujitsu Uvance」などの主要商材、DX・SX（サステナビリティトランスフォーメーション）への理解を示し、具体的にどの領域で貢献したいかを語ることが重要です。第二新卒の場合、ポテンシャルと成長意欲が特に重視されます。
第二新卒の最終面接：通過率約50%
事業部長級またはより上位の管理職との面接が実施されます。一次面接と同様に志望動機と実績の確認に加え、富士通のパーパスやビジョンへの共感度、長期的なキャリアビジョン、変化を恐れず挑戦する姿勢が評価されます。営業職として顧客と共に新たなビジネスを創造する「ビジネスプロデューサー」としての資質を示すことが求められます。入社後の配属部門との適合性も慎重に判断されます。
第二新卒のオファー
全ての選考を通過すると内定のオファーが出ます。最終面接から1週間程度で連絡があることが多いです。2025年度からジョブ型人材マネジメントに完全移行し、第二新卒営業職の年収は職務レベルに応じて550万円〜700万円程度からスタートし、高度な専門性を持つ場合は最大1,000万円程度の待遇もあります。実力次第でレベル9（600万～700万円）、レベル10（800万～900万円）と順調な昇進と大幅な年収アップが期待できます。
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富士通の営業職の第二新卒採用転職
書類選考突破のための職務経歴書作成術
富士通の営業職の第二新卒採用転職
書類選考の評価基準
富士通の営業職における書類選考では、課題解決力、DXやデジタル技術への理解、提案型営業の実績、そして社会課題解決への貢献意欲が最重要視されます。
書類選考通過率は約30～40%と競争が激しく、全体の選考倍率も約30倍となるため、以下のポイントを意識した職務経歴書の作成が重要です。
書類選考で高評価を得るポイント
- 課題解決型の営業実績：顧客の経営課題を理解し、提案から導入・運用まで一貫して対応した経験を定量的に記述
- DX関連の知見・経験：デジタル技術やAI活用、システム導入などDX推進に関わった実績をアピール
- 多部門連携・調整力：技術部門やマネジメント層との協働で成果を上げたプロジェクト実績
- 社会貢献への意識：社会課題解決やサステナビリティへの関心と具体的な貢献経験を明記
【テンプレート付き】富士通の営業職合格者が使った職務経歴書の構成
富士通の営業職における第二新卒採用選考で評価される職務経歴書で、どのような内容を書いて良いか分からない方は、以下の構成で作成して転職エージェント等の富士通の中途採用に詳しい方々に観てもらってください。
逆に自分が大丈夫だ！と思っても企業毎に観られる観点も違いますし、時勢的に評価される項目が職種毎に違ったりします（例えば、昨今だとDX推進、AI活用、グローバル案件の経験など）。そういう最新の観点や企業側のニーズをふまえてブラッシュアップするならアクシスコンサルティングのように業界特化でキャリアを支援している転職エージェントに相談するのが確実です。
富士通の営業職特化型職務経歴書テンプレート
【タイトル】 職務経歴書 – 営業職としての価値創造への挑戦
【職務要約】（150-200文字）
○○業界で×年間、主に△△領域の法人営業・提案型営業に従事。□□プロジェクトでは顧客の経営課題を起点とした提案により受注額◯%増を実現。富士通が推進する「社会課題解決型のDX営業」に強く共感し、これまでの課題解決力と営業実績を活かし、日本の企業変革と社会の持続可能性向上に貢献したい。
【主要実績】（数値で表現）
- 提案型営業：顧客の経営課題を分析し、DXソリューションを提案、受注額20%増を達成（期間12カ月）
- 多部門連携：技術部門と協働し大規模システム導入を推進、顧客満足度95%を獲得（プロジェクト期間8カ月）
- 新規開拓：製造業向けデジタル化提案で新規顧客5社を獲得、年間売上3億円に貢献
【富士通の営業職への貢献可能性】
法人営業で培った課題解決型の提案力と、多部門を巻き込むプロジェクト推進力を活かし、顧客のDX推進を加速。特に製造業・金融業界での営業経験とデジタル技術への理解を基に、富士通のUvanceビジネスや社会課題解決型プロジェクトで価値創出に貢献したい。
書類選考では目指すキャリアのゴールから「なぜ今富士通の営業職なのか」を一緒に話せるので過去の選考通過者や書類選考・転職面接で聞かれた質問等、「どうすれば選考に通過できるか」も詳しく手ほどきをしてくれます。
第二新卒での転職は新卒で選んだキャリアに何らかの不安や不満があってのことだと思います。同じ過ちを繰り返さない為にも専門性が高く、時間をかけてサポートしてくれるエージェントに相談するようにしてくださいね！
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富士通の営業職の第二新卒採用！
転職者向けの1次面接/一次面接の形式と対策
富士通に限らず、各IT企業の中途面接では、面接官が人事ではなく、現場の部長クラスが務めることが多いです。
現場の部長クラスは、まず論理的思考力や営業としてのポテンシャルを見ます。ビジネスプロデューサーとして顧客の経営課題を解決できる可能性が高いか、未経験でもチームの中で協働するイメージが持てるか、DX推進の厳しい環境でも粘り強く取り組めるか、という観点で見ています。
もちろん応募している求人が必要とする経験や知識を前職の経験を通して、多少なりとも身に着けているかも見ています。
富士通の営業職の第二新卒採用対策！
転職者向けの1次面接/一次面接の形式と内容
- 面接官：1〜2名（部長クラス）
- 実施時間：各面接官40〜50分×1回＝合計約40〜50分
＊オンライン形式が基本 - 内容：職務経歴・実績確認、志望動機深掘り、営業スタイル確認
＊論理的思考力と営業力の評価が特徴的
質問自体に特殊なものはなく、自身の営業経験を回答に盛込み、論理的に話せることがポイントです。
- 自己紹介と職歴説明
- 営業成果と達成までのプロセス
- なぜ転職・なぜIT業界・なぜ富士通
- 顧客課題解決の経験詳細
- 富士通で実現したい営業スタイル
- チームワークとリーダーシップ経験
- DXやテクノロジーへの理解度
富士通の営業職の第二新卒採用対策！
転職者向けの1次面接/一次面接の通過率の上げ方
先にお伝えした通り、「自己紹介」と「職歴・営業実績」を「IT業界の志望理由」や「富士通を志望する理由」の根拠として盛り込めると説得力のある志望理由として伝えられます。
また、「富士通を志望する理由」は、他のITサービス企業との違いの切り口がポイントになります。切り口は様々ですが、違いを出すためにできる2つの方法があります。
- 知合いの富士通社員やIT業界勤務の方と会話して「生の声」を入手する
- 転職エージェントに相談して各社の違いを把握する
これができると「ネット情報に加えて、1次情報を自ら集めて違いを語る」ことができ、他の候補者との違いも出せます。
最終的には面接官の納得感が全てです。
自分一人で満足せず、転職エージェントに話して聞いてもらい（難しければメールで）、納得感があるか確認しましょう。
富士通の営業職の第二新卒採用対策！
転職者向けの1次面接/一次面接の体験談！実際に聞かれた質問
1次面接では基本的な経歴確認と志望動機、営業職としての適性が評価されます。部長クラス1〜2名が面接官を務め、40〜50分程度の面接が実施されます。
今までで最も大きな営業成果は何ですか？
体験談（商社出身者）：「前職の商社で新規顧客開拓を担当していた際、大手製造業への提案営業で年間5億円の受注を獲得したことが最大の成果です。顧客の生産効率化という経営課題を徹底的にヒアリングし、3ヶ月間で20回以上の訪問を重ねました。技術部門を巻き込んだカスタマイズ提案を行い、競合3社との競争を制しました。この経験から、顧客課題を深く理解し、社内リソースを最適に活用する営業力を身につけました。富士通のビジネスプロデューサーとして、この経験を活かしたいと考えています。」
なぜ転職、なぜIT業界、なぜ富士通ですか？
体験談（第二新卒者）：「転職理由は、より社会的インパクトの大きい事業に携わりたいからです。現職では特定業界に限定されていましたが、IT営業として幅広い業界のDX推進を支援することで成長したいと考えています。富士通を選ぶ理由は、パーパスドリブン経営とFujitsu Uvanceという明確な成長戦略があることです。特に貴社の社会課題解決型のアプローチは、私が目指す『価値共創型営業』と一致しています。前職の製造業向け営業経験を活かしながら、DX領域で企業変革を支援できると確信しています。」
顧客の課題を解決した経験を教えてください
体験談（SaaS業界出身者）：「クラウドサービスの営業で、中堅企業の業務効率化を支援した経験があります。顧客は人手不足と業務の属人化に悩んでいました。私は現場社員20名にヒアリングを行い、業務フロー全体を可視化。その結果、3つの部門で重複していた業務を発見し、クラウド活用による業務統合を提案しました。導入後、業務時間を30%削減し、年間2,000万円のコスト削減を実現。顧客から高い評価をいただき、追加契約にもつながりました。この課題発見力と提案力を富士通で活かしたいです。」
チームで営業目標を達成した経験はありますか？
体験談（金融業界出身者）：「法人営業チームのリーダーとして、5名のチームで四半期目標150%達成を実現しました。当初は進捗が芳しくなく、目標達成が危ぶまれていました。私は週次ミーティングで各メンバーの課題を共有し、成功事例を横展開する仕組みを構築。また、大型案件には複数メンバーで対応するチーム営業体制を導入しました。結果として、チーム全体で前年比180%の売上を達成。この経験から、チーム連携と情報共有の重要性を学び、富士通のプロジェクト型営業でも活かせると考えています。」
逆質問：質問はありますか？
体験談（IT業界出身者）：「富士通の営業職として入社後、どのようなプロジェクトに参画する機会が多いでしょうか？特に、Fujitsu Uvanceの営業では具体的にどのような顧客支援を行われているのか詳しく教えてください。また、第二新卒入社後の研修制度やOJT体制、ビジネスプロデューサーとして成長するためのキャリアパスについてもお聞かせください。さらに、ジョブ型人材マネジメントのもとで、営業職はどのように評価され、キャリアアップしていくのかも知りたいです。」面接官からは丁寧に回答いただき、実際のプロジェクト内容やキャリア開発についてよく理解できました。
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富士通の営業職の第二新卒採用！
第二新卒向けの2次面接(最終面接)対策
最終面接も面接官が人事ではありません。
1次面接よりも上位の事業部長・部長クラスと人事部の責任者が面接官となります。面接の形式と内容は以下となります。
富士通の営業職の2次面接(最終面接)の形式と内容
- 面接官：3名 事業部長・部長クラスと人事部責任者
- 時間 ：約30分～1時間
- 内容 ：通常面接(オンライン・対面)と条件提示
＊DX推進やFujitsu Uvanceなどの事業理解と営業としての実行力の確認
最終面接で聞かれる内容は、1次面接と大きく変わりません。
ただし、経歴や実績、そしてIT業界や富士通の営業職を志望する理由を深掘りされます。
大事なのは、筋の通ってない論理や自分の主張を押し通そうとするのではなく、面接官の納得感を確認しながら、「なぜ?なぜ??」という質問に真摯に考えようとする姿勢が大事です。
また、一般的な面接のほかに「富士通のDX事業への理解」や「顧客課題解決への考え方」が高確率で聞かれます。
これはIT業界に入って何年か経験すると分かりますが、「納得感のない主張を強固に続ける社員」はかなりメンドクサイです。
そして、第二新卒は前職での成功体験がある分、この傾向が強いです。質問や指摘を誠実に受け止めて考えてくれれば成長の余地があるので、そういう誠実さ・素直さをまず大切にしましょう。
(ぶっちゃけると営業未経験の場合は提案力は程度の差はあれ50歩100歩ですし、誠実に努力できれば、後からどうとでもなります)
面接準備では、「なぜ」の他に「他にないか?」を考えておくことがポイントです。例えば、「●●という施策によりｘｘという目標を達成することができました。」と主張した後に、「なぜ目標を達成できたか」は多くの受験者が準備しています。
同時に「より高い目標を達成する方法はないのか」という自身の実績の他に、よりよくする方法があるかを考えておくとよいでしょう。この点を考えるクセを付けておくと、回答の幅も広がります。
富士通の第二新卒採用面接では、面接官の方がかなり強くロジックを確認する場合があります。
そういう場合も、冷静に相手が聞きたいことに答えられているか、何を聞かれているのかを丁寧に確認して、回答するように努めることが大切です。
富士通の営業職の第二新卒採用対策！
第二新卒向けの最終面接の体験談！実際に聞かれた質問
最終面接では企業文化へのフィット度とビジネス推進力がより深く評価されます。事業部長・部長クラス3名と人事責任者が面接官を務め、30分～1時間程度の面接が実施されます。オンラインまたは対面での実施となります。
DX推進を検討している製造業の営業戦略を提案してください
体験談(メーカー営業出身者)：「まず製造業のDX推進における課題を整理します。現場のデジタル化への抵抗、既存システムとの連携、投資対効果の見える化です。営業戦略としては、まず小規模な実証実験から始め、成功事例を社内展開する段階的アプローチを提案します。具体的には、IoTセンサーによる設備監視から開始し、データ分析による予知保全へ展開、最終的にはAIを活用した生産最適化まで進めます。富士通のFujitsu Uvanceを活用し、初年度は現場課題の可視化、2年目からROI改善を実現します。顧客と伴走しながら価値創造を進めるビジネスプロデューサーとしての役割を重視します。」
困難な状況で営業目標を達成した経験を詳しく教えてください
体験談(IT営業出身者)：「新規顧客開拓で、競合他社が既に深く入り込んでいる案件に挑戦しました。20社のリスト作成から始め、各社の経営課題を徹底的に調査しました。通常の製品説明ではなく、業界動向分析レポートを作成して提供することで、まず信頼関係を構築しました。その後、顧客の本質的な課題をヒアリングし、クラウドとAIを組み合わせた独自のソリューションを提案しました。結果として四半期目標120%を達成しました。このプロジェクトを通じて、顧客の経営課題に寄り添い、長期的な関係構築を重視する営業スタイルの重要性を学びました。」
なぜ富士通の営業職を選んだのですか?
体験談(商社営業出身者)：「富士通を選んだ理由は三つあります。一つ目は、DXとSXを推進するパーパス主導型企業への変革に共感したからです。単なるIT製品販売ではなく、社会課題解決に貢献できる点に魅力を感じました。二つ目は、Fujitsu Uvanceという成長事業で顧客のビジネス変革を支援できることです。前職の経験を活かしながら、より高度な価値提案ができると考えています。三つ目は、ビジネスプロデューサーという新しい営業の役割です。顧客と共に新たなビジネスを創造する営業スタイルは、私が理想とするキャリアと完全に一致しています。」
日本企業のDX推進において営業として重要なことは何だと考えますか?
体験談(IT業界出身者)：「最も重要なのは『顧客の経営課題への深い理解とデジタル技術の橋渡し』だと考えます。前職での営業経験から、多くの企業がDXの必要性は理解しているものの、何から始めればいいか分からない状況を実感しました。営業として必要なのは、単なる製品説明ではなく、顧客の業界動向や競合状況を理解し、経営者視点で課題解決の道筋を示すことです。具体的には、AI・IoT・クラウドなどの技術を、顧客のビジネスモデルに合わせて最適に組み合わせ、ROIを明確に示すことが効果的です。富士通の豊富な技術資産とFujitsu Uvanceを活用すれば、より高度な価値提案が可能になると考えています。」
富士通で実現したいことと10年後のキャリアビジョンを教えてください
体験談(メーカー営業出身者)：「富士通では、製造業のDX推進を通じて日本のモノづくり企業の競争力強化に貢献したいと考えています。特に、私の前職での製造業との関係構築経験を活かして、Fujitsu Uvanceの『持続可能な製造』領域で顧客の事業変革を支援したいです。10年後は、営業組織のマネージャーとして後進育成に携わりながら、大規模なDXプロジェクトをリードできる人材になりたいと考えています。また、富士通で培った顧客課題解決のノウハウを活かして、業界全体のデジタル変革にも貢献できる営業プロフェッショナルを目指しています。常に顧客と共に成長し続けられる営業を実現したいです。」
最終面接を合格すると、内定通知が行われます。
富士通の営業職でキャリアを築くなら
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富士通営業職の第二新卒採用の面接対策
富士通の営業職における第二新卒採用の面接対策は2つあります。富士通の第二新卒面接は1次面接・最終面接で行われることが多いので、転職面接を受ける可能性がある方は次の対策を事前にしっかりとしておきましょう。
- 本での自主練
- 転職エージェントとの事前面接対策
1.本での第二新卒面接対策
IT業界での営業経験を活かす思考技術として、論理的な提案力を磨くことができる一冊です。
富士通の営業職では、顧客の経営課題に対して「ビジネスプロデューサー」として価値提案する力が求められます。本書で紹介される思考技術は、転職後も実践的に活用できます。
未知の課題に対して、業界知識を基に、論理的に、解決策を導くこと。これが富士通の営業職に求められる本質的なスキルです。
転職後も使える実践的なノウハウや技術が詰め込まれていますので、是非、手に取ってみてくださいね。
面接対策は多くの対策本が出ています。毎日1問でもいいので定期的に問題を解く訓練をしておくと論理的な思考力と基礎的な知識が身に着きます。
富士通の面接では業界動向やDX・サステナビリティに関する基礎知識を持っているほうが、思考を進めやすいです。
基礎的な知識は、日々の積み重ねで身に着きますし、頭の使い方も徐々に慣れていきますので最初は大変でも少しずつ訓練することで自信がついていきます。
次に、同本を解きながら面接で使う基礎的な知識（IT業界の市場規模やDXトレンドなど）を覚えていきましょう。富士通の営業職では、顧客課題を理解し解決策を提案する力が重視されるため、業界知識は多い方が考えやすくなります。
その為、面接の問題を解きながら、考えるのによく使う知識やロジックを頭の中に蓄積していきましょう。
2.転職エージェントとの事前面接対策
マイビジョンやアクシスコンサルティングなど、IT業界への専門性が高い転職エージェントは、面接前に希望すれば十分な面接対策をしてくれます。
想定外の質問対策や回答内容の納得感を確認してもらうには、IT業界での就業経験があり、面接の通過傾向をしっている転職エージェントに相談するのが、実は最も適格なアドバイスをもらえます。
IT業界未経験で大手転職エージェントに相談する人も多いのですが、実は大手だと面接対策等を十分に行えない、企業との関係が薄くて面接内容を把握できていないという事故が良く発生しています。
皆さんの転職活動を成功させるためにも、IT業界への専門性が高いマイビジョンやアクシスコンサルティングのような転職エージェントに相談するようにしてくださいね！
富士通の第二新卒営業職面接の流れ
- 書類選考（職務経歴とIT業界への関心度を評価）
- 1次選考面接とWEB適性検査の実施
- 2次選考面接（配属予定部署の責任者との面接）
- 内定・入社（選考期間は2週間～1ヶ月程度）
*富士通の営業職面接は、志望動機や価値観に加えて、DXやサステナビリティへの理解、そして「ビジネスプロデューサー」としての適性を重視した質問が行われます。
富士通の面接は、従来のハードウェア営業とは異なり、「顧客の経営課題解決」と「パーパス主導の提案力」が特徴的です。
面接官との対話を重視し、「なぜ富士通か」「DXやサステナビリティへの関心」といった深掘り質問が頻繁に行われるため、企業理解と自己分析が重要です。（準備が必要な場合は、面接日程を少し先で調整することも可能です）
富士通の第二新卒採用！2025年営業職転職面接最新出題傾向
富士通の営業職面接は独特な形式で出題されます：
【志望動機・企業理解型面接】
- なぜ富士通か、なぜIT業界か、なぜ営業職かを明確に回答
- 富士通のパーパスやDX戦略への理解度を確認（例：「Fujitsu Uvanceについて知っていますか？」）
- 所要時間：30分～40分（面接官との対話形式で進行）
【経験・適性確認型面接】
- これまでの職歴と営業経験の深掘り（例：「どのような顧客課題を解決してきましたか？」）
- ビジネスプロデューサーとしての適性確認（例：「顧客の経営層とどう向き合いますか？」）
- キャリアビジョンと富士通での実現可能性を確認
【攻略ポイント】
- 富士通のパーパスと事業変革への深い理解
- 面接官との積極的なコミュニケーションと共感力
- DXやサステナビリティへの関心と知識
富士通の営業職でキャリアを築くなら
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富士通の営業職第二新卒選考
最終面接（オファー面談）
富士通の営業職第二新卒採用では、最終面接がある場合もありますが、オファー面談として1次・2次面接のフィードバックと評価、配属先や年収・入社時期の提示を受ける場であることが多いです。
オファー面談を組む段階で他社の選考状況を聞かれるのがセオリーですが「他社からも良い評価をもらっている」ことも伝えるようにしてください。
競争相手がいなければ、より良い条件を出す動機が無いので足元を見られます。入社日交渉するにも交渉する理由が無いので調整が難しくなります。
また他社で評価を得ている=自分達が欲しい人材であることの裏付け、にもなるのでオファー内容を上げてくれる可能性があります。
富士通では2024年度から中途採用を計画数を定めず2,000名以上と積極的に実施しており、変革期にある企業として第二新卒の方々にも門戸を広げています。中途採用の評価は絶対評価をしつつも最終的には他の転職希望者との相対評価（採用枠数に対して選考に残っている人でより良い人が受かる）で決まります。
その場合、「他社でも高い評価を得ている人材」の方が、よりよい人だと思ってもらえる可能性が高くなります。こうした交渉テクニックはちゃんと使うようにしましょう。
富士通の営業職中途選考｜最終面接の形式と内容
- 面接官：人事・配属想定先部署の役職者（事業部長・部長等）
- 時間 ：約30分～1時間
- 内容 ：通常面接またはオファー面談（オンライン中心）
何が聞かれる？実際に聞かれた質問
富士通の営業職中途選考｜最終面接の内容
富士通の営業職に転職して、やりたい仕事は何か？
1次や2次面接で回答した内容を一貫性を持って端的にお伝えしました。特に富士通が注力するDX領域や「Fujitsu Uvance」を通じた社会課題解決と、自分の営業経験をどう結びつけられるかを明確に説明することが重要でした。
周囲と協力してプロジェクトを成功させた経験を教えてください
前職で担当した法人営業案件において、社内のエンジニアチーム、バックオフィス部門、パートナー企業と連携してプロジェクトを推進した経験を回答しました。その中で自分がどのような役割を担い、どのようにステークホルダーとコミュニケーションを取ったか、最終的にどのような成果を出したかを具体的に説明しました。
変革期の富士通でどのように貢献できると考えているか？
面接官の方も和やかな雰囲気で質問されたので、その場での対応でしたが、これまでの自分の行動原理や営業スタイルとの一貫性を保ちながら回答しました。顧客の経営課題を理解し解決策を提案する姿勢、多様なメンバーと協働する柔軟性、そして目標達成への強い意欲などを具体例を交えながらお話しさせていただきました。会話形式での深掘りもあり、緊張しましたが誠実に対応できたと思います。
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富士通の営業職の第二新卒でよくある質問（FAQ）
未経験からでも本当に富士通の営業職に転職可能？
可能です。富士通は第二新卒採用を積極的に実施しており、ポテンシャルと成長意欲を重視した選考を行っています。2025年度から新卒一括採用を廃止し通年採用を導入したことで、第二新卒の採用機会がさらに広がりました。営業職では法人向けのソリューション営業経験が求められますが、ICT業界未経験でも積極的に受け入れています。
転職成功者の実績では、金融機関、メーカー、商社、サービス業など多様な業界出身者が転職に成功しています。IT業界未経験よりも、課題解決型の提案営業経験、数値に基づく成果実績、プロジェクトをまとめた経験が高く評価される傾向があります。
新卒入社と第二新卒・中途入社の待遇差は？
基本的に差はありません。富士通では2020年からジョブ型人材マネジメントを導入しており、在籍年数や入社ルートではなく、担当する「ジョブ」の価値に基づいて報酬が決定されます。第二新卒の営業職の年収は約550万円～700万円程度からスタートし、専門性や成果次第では1,000万円に達する可能性もあります。
昇進についても、年功序列ではなく実力と成果に基づく評価制度が適用されており、入社ルートに関係なく能力次第で早期キャリアアップが期待できます。むしろ前職での営業経験や課題解決力を活かして早期に成果を出すことで、より迅速な昇進も可能です。
他のICT企業（NTTデータ、日立等）との選考の違いは？
富士通は「社会課題解決」と「グローバル展開」を特に重視します。以下のような特徴があります：
- 富士通：パーパスドリブン経営による社会課題解決とFujitsu Uvanceによる価値共創型営業、グローバルネットワーク活用
- NTTデータ：金融・公共システムの安定運用重視、国内基盤を軸とした堅実な提案力
- 日立製作所：社会イノベーション事業と製造業ノウハウを活かしたOT×IT統合ソリューション
また、富士通の選考プロセスは「書類選考→適性検査→面接2回」が標準で、面接では「課題→解決策→結果（数値）」を明確に示す論理性と、顧客の経営課題を理解し解決策をプロデュースできる提案力が重視されます。単なる製品販売ではなく、価値共創パートナーとしての資質が問われる点が特徴的です。
富士通の営業職への第二新卒転職を成功させる転職エージェント！
富士通は2024年度に売上収益3兆5501億円を達成し、国内ICTサービス業界のトップ企業として持続的な成長を続けています。
2024年度はキャリア採用で2,000名以上を実施し、2025年度新卒採用は800名程度を計画、2026年度からは新卒一括採用を廃止して通年採用へ移行し、第二新卒・既卒者も区別なく応募できる体制を構築するなど、積極的な人材獲得戦略を推進中です。
特にDX・AI活用・デジタル変革のニーズが急拡大する中、富士通の「Fujitsu Uvance」を中心としたソリューション営業への期待が高まっており、第二新卒転職の絶好のタイミングと言えます。
そんな富士通の営業職への第二新卒転職を成功させるポイントを御紹介します！
ポイント1:成長中の3つの主要事業領域を把握する
富士通は「サービスソリューション」「テクノロジーソリューション」「ユビキタスソリューション」の3つの領域で事業展開中です。
特に成長戦略の柱である「Fujitsu Uvance」は2024年度に売上収益4,828億円と前年比31%増を達成し、2025年度は7,000億円を目標とする急成長分野で、DX推進・AI活用・サステナビリティなど最新トレンド案件の情報が重要です。
ポイント2:2026年度からの通年採用制度で求められる人材像を分析する
2026年度から新卒一括採用を廃止し通年採用へ移行することで、新卒・第二新卒・既卒の区別なく職務や専門性に応じた採用を実施しており、ソリューション提案力・顧客折衝力・ITリテラシー・チームワークを重視しています。
自身の営業経験が富士通のソリューション営業・顧客課題解決アプローチのどこで活かせるか、DX・AI・デジタル変革のどの領域にマッチするかを具体的に整理することが内定獲得の鍵となります。
ポイント3:平均年収929万円水準の給与テーブルを理解する
2025年データで平均年収929万円という高水準に見合うソリューション提案力と、適性検査・複数回面接を含む選考プロセスへの対策が不可欠です。
特に最近はUvance案件やDX推進案件が急増しており、これらの領域での営業経験や知見、顧客課題を理解する力をアピールできる準備が重要になっています。
この3つのポイントは、転職エージェントに相談することで実現することができます。
富士通の最新の組織体制やUvance案件動向、2026年度からの通年採用計画を把握している転職エージェントに相談することで、独りでは収集できない具体的な情報と戦略的な選考対策が可能になります。ただし、専門性がない・営業活動として捌きにくる転職エージェントには、以下の項目を確認しましょう。
富士通営業職への転職支援実績多数
MyVision/マイビジョン
おすすめ度：★★★★★（5点満点中 5点）
【公式サイト】https://my-vision.co.jp/
『MyVision/マイビジョン』は、富士通の営業職への転職支援において豊富な実績を持つ、業界特化型転職エージェントです。
私達、編集部では富士通が掲げる「イノベーションによって社会に信頼をもたらし世界をより持続可能にする」パーパスに共感する方や、デジタルサービスで顧客の変革を支援する営業キャリアを目指す方には、真っ先にオススメする転職エージェントです。
富士通の営業職が担う「お客様とともにイノベーションを創出する」役割や、世界180カ国で展開するグローバルビジネスの最前線について熟知しており、業界転職支援実績No.1の中でも、同社営業職への転職成功事例を多数保有しています。
200社以上の大手IT・コンサルティング企業との強固なネットワークを持ち、業界経験豊富なエグゼクティブコンサルタントによる富士通特化の選考対策により、他社では得られない実践的なサポートを提供しています。
富士通の営業職でキャリアを築きたい方には、最もオススメできる転職エージェントだと確信しています。
- 富士通の営業スタイルやデジタルサービスによる価値提供について詳しく聞きたい
- 未経験から富士通の顧客課題解決型営業でのキャリアを相談したい
- 富士通に転職成功した営業職（未経験含む）の評価ポイントや入社後のキャリアを知りたい
- 富士通の選考プロセスに完全対応した職務経歴書添削や面接対策をして欲しい
- 富士通営業職への転職で年収アップとグローバルキャリアを実現したい
富士通営業職への転職支援実績多数
TechGo/テックゴー
おすすめ度：★★★★★(5点満点中 5点)
【公式サイト】https://tech-go.jp/
『TechGo/テックゴー』は、富士通営業職への転職支援で豊富な実績を誇る、IT業界特化型転職エージェントです。
私達、編集部では、富士通の「Fujitsu Uvance」を通じたサステナビリティ・トランスフォーメーション提案や、世界180か国展開のグローバル営業で成果を出したい方には、真っ先にオススメする転職エージェントです。
富士通が掲げる「イノベーションで社会に信頼をもたらす」というパーパスと、ICTサービス国内シェアNo.1の営業力について深く理解しており、累計の転職支援実績の中でも、同社営業職への転職成功事例を多数保有しています。
大手IT企業との太いパイプを持ち、元営業出身のキャリアアドバイザーによる富士通特化の面接対策により、他社では得られない質の高いサポートを提供しています。
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富士通の営業職へ直接アプローチできる
Bizreach(ビズリーチ)
おすすめ度:★★★★★(5点満点中 5点)
【公式サイト】https://www.bizreach.jp
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富士通は「イノベーションによって社会に信頼をもたらし、世界をより持続可能にする」というパーパスのもと、ITサービス国内シェアNo.1、世界180か国で事業展開する日本最大級のテクノロジー企業。営業職は顧客のデジタル変革を最前線で支える重要ポジションです。
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まとめ：富士通の営業職の第二新卒採用で転職を成功させる秘訣
富士通の営業職への第二新卒転職面接は顧客の経営課題に深く入り込むビジネスプロデューサーとしての資質を問う実践的な質問が中心だからこそ、戦略的な業界研究・企業研究が極めて重要になります。
特に2024年以降は、DX推進・Fujitsu Uvance展開・AI活用の拡大や調整後営業利益1,213億円達成（2025年度上期として過去最高益）の背景についての理解度も評価対象となっているため、最新情報のキャッチアップが成功の分かれ目となります。
転職成功のための5つのポイント
- 最新情報の把握：中途採用51.1%、ビジネスプロデューサー面接対策、2025年業績等
- 実務的思考力の実証：顧客課題分析・ソリューション提案での回答で説得力を高める
- Uvance理解の深化：富士通の強みである社会課題起点のデジタルサービス領域の知識習得
- 転職エージェントの活用：職種別・面接官別の対策情報を入手
- 複数社受験：場慣れによる緊張感の軽減と回答の改善
最後に、如何に企業のニーズに合わせて自分を伝えるか、という部分ではITセールス・ソリューション業界に特化しているマイナビ営業AGENTやhape Agent等に相談するのが最も効果的です。過去の選考通過者が行った営業面接対策や聞かれた顧客課題解決の質問を面接官毎に記録しており、事前に十分な対策を取ることが出来ます。
富士通の営業職への第二新卒転職では、面接の準備と同時に、転職後に後悔しないように他の方が退職する理由や実現できる生活も確認してみてください。
- 富士通の営業職への転職面接対策｜富士通の中途採用に向けた志望動機・書類選考
- 後悔がやばい？富士通の営業職への転職をやめとけ・パワハラと言われる理由
- 富士通で働く営業職の転職組の年収・手取り・ボーナス・福利厚生（家賃補助）を競合比較
- 富士通に中途転職する難易度は？誰でも入れる大量採用
- なんの会社？富士通のすごい強みと弱みを徹底紹介！
記事内でも書きましたが、志望度が高い企業の面接の前には、何社か面接を受けるようにしてください。場慣れすることで緊張しなくなりますし、自分の回答に対する面接官の反応を見て、同じ回答でもどういう表現や言い回しがいいのかを推敲しておくことが大切です。
まずは転職エージェント経由で過去の通過者の傾向や回答を把握すること、次に緊張しないこと、相手の反応に合わせて自分の回答をブラッシュアップすること、こうした対策で選考の通過率は激的に上がります。
皆さんの第二新卒転職活動がうまくいくことを願っています。
