ポストコンサルのベンチャー転職失敗パターン

お客様の役員や本部長クラスが並ぶ会議でのプレゼン、ファシリテーション、また使用する資料作成（特に重要なスライドが対象。参考資料や事例集は対象外）経験等が十分になく、論点整理等も上司がやっている場合が該当します。

その場合は、ほぼ第二新卒として転職することになります。

事業会社側も「即戦力」を期待してポストコンサルを採用するケースが多いため、経験が浅い段階での転職は期待値とのギャップが大きくなりがちです。あくまで「学ばせていただく」つもりで臨むことが大切です。

転職の面接の段階から、自身の経験を隠さずに伝えるよう心がけましょう。

経営企画、事業企画等に心惹かれる方も多いのではないでしょうか。応募したい気持ちもわかります。

一方で、全てのコンサルタントが戦略や企画の業務に明るいわけではないですよね。

特に業務改革やIT系のプロジェクト、PMOや研修等が経験の大部分を占める場合、戦略や企画職に応募したい気持ちもわかりますが、活かせる経験は少ないと思います。

転職は人生を左右する大事な意思決定ですが、ワンチャン受かればいいギャンブルではないです。

万が一受かっても、いずれ嘘がバレることは明らかなので、自身の経験を真摯に伝えましょう。もちろん活かせる部分は、その通りに伝えればいいと思います。

そのうえで、「挑戦したい」気持ちを伝えましょう。

ポストコンサルの転職市場は選択肢が多い反面、ミスマッチによる短期離職も増えています。転職後に詰んで更なる状況悪化をもたらさないためにも、誠実な会話を心がけましょう。

コンサルタントは社長や役員等、クライアントの役職者の中でもかなり上位の方々からお仕事を依頼されて、プロジェクトに取組むことが多いです。

その結果、プロジェクト期間中はクライアントの社内も、「●●のプロジェクト」と言えば「■■さんのプロジェクトか」と社内力学込みで理解し、情報提供やヒアリングに応じてくれています。

一方で、転職して社員になった場合は、必ずしも同様の力学が働くわけではないことを理解しましょう。

「役員直々に外注している重要プロジェクト」と「社内でとりあえずもらっている相談案件」では、重みが違う場合が多いです。

コンサルタントの場合、前者がほとんどなので、転職した時に後者もすべからく全て前者のように社内調整していると、「さほど重要ではない仕事でも役員の名前を使ってゴリ押しするヤツ」というレッテルが張られます。

事業会社では「組織を動かして着地させる力」が問われます。ロジックだけでなく関係構築を大切にしましょう。

コンサルタントはトークストレートと良く言いますね

（アクセンチュアは各種広報にも掲載しています）

思ったことは、上位職者やクライアントでも率直に提言しなさい。（但し、筋違いだった場合は、わかってるよね）という意味です。

こうしたカルチャーも含めて、コンサルティング業界の風習は「短期間の付き合い」を前提としていることが多いです。

人との付き合いも、プロジェクトが終わったら、3～6か月で離れられます。また、能力のミスマッチや明らかに不足している場合は、プロジェクトからリリースして、以降一生会話することもなく終えることも可能です。

しかし、事業会社の場合は、数年単位で付き合うことを前提に、会話し、マネジメントする必要があります。

使えなかろうが、リリースは出来ません。この前提をふまえず、トークストレートに、使えなければ切るスタイルを貫くと、逆に痛いヤツ扱いを受け、煙たがられます。

社内の人とは数年単位で付き合うつもりで、馬が合わなかろうが、根気よく付き合っていくつもりで転職しましょう。

ポストコンサル転職では約7割が年収ダウンを経験するとも言われています。ベンチャー企業に転職する人は良くわかっていると思いますが、忘れがちなポイントを2点御紹介します。

1.ストックオプション
よく、ストックオプションが付いて上場したら、もしくは株価が上がったらなんて話を聞きますが、創業メンバーでもない限り、ほぼ無いと思った方がいいです。

上場が見えてる時に貰える/買える自社株は、公開時の価格とほぼ変わらないので、自分で普通に買うのと変わりません。

よって、何倍も値段が跳ね上がるのは、株価が上がり続けて、分割とかもしてくれた時に、初めて叶います。

運要素がかなり強く、大抵の場合は、時間軸（いつキャッシュになるの？）を見誤っていることが多いので気を付けましょう。

2.税金対策
単純に額面が減るだけではなく、手取りが減るパターンです。
年収の額面を気にする方は多いですが、大事なのはキャッシュフローですよね。

ご存知のように、住民税や所得税は、【前年度の収入】を基に算出されます。

特にコンサル時代の高年収をベースに初年度の税金が徴収されるため、手取りの減少は想定以上になります。きちんと想定される出費ぐらいは、慣れ親しんだエクセルで計算して整理しておきましょう。

お客様の役員や本部長クラスが並ぶ会議でのプレゼン、ファシリテーション、また使用する資料作成（特に重要なスライドが対象。参考資料や事例集は対象外）経験等が十分になく、論点整理等も上司がやっている場合が該当します。（一番下のスタッフクラスを想定）

その場合は、ほぼ第二新卒として転職することになります。

特に横展開できる経験や知識があるわけでもないので、あくまで「学ばせていただく」つもりで転職することが大切です。

転職の面接の段階から、自身の経験を隠さずに伝えるよう心がけましょう。

経営企画、事業企画等に心惹かれる方も多いのではないでしょうか。応募したい気持ちもわかります。

一方で、全てのコンサルタントが戦略や企画の業務に明るいわけではないですよね。

特に業務改革やIT系のプロジェクト、PMOや研修等が経験の大部分を占める場合、戦略や企画職に応募したい気持ちもわかりますが、活かせる経験は少ないと思います。

転職は人生を左右する大事な意思決定ですが、ワンチャン受かればいいギャンブルではないです。

万が一受かっても、いずれ嘘がバレることは明らかなので、自身の経験を真摯に伝えましょう。もちろん活かせる部分は、その通りに伝えればいいと思います。

そのうえで、「挑戦したい」気持ちを伝えましょう。

ポストコンサルの転職市場は選択肢が多い反面、ミスマッチによる短期離職も増えています。転職後に詰んで更なる状況悪化をもたらさないためにも、誠実な会話を心がけましょう。

コンサルタントは社長や役員等、クライアントの役職者の中でもかなり上位の方々からお仕事を依頼されて、プロジェクトに取組むことが多いです。

その結果、プロジェクト期間中はクライアントの社内も、「●●のプロジェクト」と言えば「■■さんのプロジェクトか」と社内力学込みで理解し、情報提供やヒアリングに応じてくれています。

一方で、転職して社員になった場合は、必ずしも同様の力学が働くわけではないことを理解しましょう。

「役員直々に外注している重要プロジェクト」と「社内でとりあえずもらっている相談案件」では、重みが違う場合が多いです。

コンサルタントの場合、前者がほとんどなので、転職した時に後者もすべからく全て前者のように社内調整していると、「さほど重要ではない仕事でも役員の名前を使ってゴリ押しするヤツ」というレッテルが張られます。

事業会社では「組織を動かして着地させる力」が問われます。ロジックだけでなく関係構築を大切にしましょう。

コンサルタントはトークストレートと良く言いますね。
（アクセンチュアは各種広報にも掲載しています）

思ったことは、上位職者やクライアントでも率直に提言しなさい。（但し、筋違いだった場合は、わかってるよね）という意味です。

こうしたカルチャーも含めて、コンサルティング業界の風習は「短期間の付き合い」を前提としていることが多いです。

人との付き合いも、プロジェクトが終わったら、3～6か月で離れられます。また、能力のミスマッチや明らかに不足している場合は、プロジェクトからリリースして、以降一生会話することもなく終えることも可能です。

しかし、事業会社の場合は、数年単位で付き合うことを前提に、会話し、マネジメントする必要があります。

使えなかろうが、リリースは出来ません。
この前提をふまえず、トークストレートに、使えなければ切るスタイルを貫くと、逆に痛いヤツ扱いを受け、煙たがられます。

社内の人とは数年単位で付き合うつもりで、馬が合わなかろうが、根気よく付き合っていくつもりで転職しましょう。

ポストコンサル転職では約7割が年収ダウンを経験するとも言われています。ベンチャー企業に転職する人は良くわかっていると思いますが、忘れがちなポイントを2点御紹介します。

1.ストックオプション
よく、ストックオプションが付いて上場したら、もしくは株価が上がったらなんて話を聞きますが、創業メンバーでもない限り、ほぼ無いと思った方がいいです。

上場が見えてる時に貰える/買える自社株は、公開時の価格とほぼ変わらないので、自分で普通に買うのと変わりません。

よって、何倍も値段が跳ね上がるのは、株価が上がり続けて、分割とかもしてくれた時に、初めて叶います。

運要素がかなり強く、大抵の場合は、時間軸（いつキャッシュになるの？）を見誤っていることが多いので気を付けましょう。

2.税金対策
単純に額面が減るだけではなく、手取りが減るパターンです。
年収の額面を気にする方は多いですが、大事なのはキャッシュフローですよね。

ご存知のように、住民税や所得税は、【前年度の収入】を基に算出されます。

特にコンサル時代の高年収をベースに初年度の税金が徴収されるため、手取りの減少は想定以上になります。きちんと想定される出費ぐらいは、慣れ親しんだエクセルで計算して整理しておきましょう。

コンサルティングファームにいると、戦略系はスタッフでも1個上がれば1千万、マネージャーであれば15百万を超え、Big4はマネージャーで1千万、シニマネで15百万ぐらいでしょうか。

ココから事業会社水準に落とすのが厳しいのは言うまでもありません。

ただコレは感覚的な話ではなく、家庭があり同年収を前提にしたローン等を組んでいる場合、物理的に落とせない水準がある、という話です。

コンサルティング会社にいる、加えて固定費が今のキャッシュフローを前提に組んでしまった場合ですが、自身のキャリアの選択肢がある程度固定されることは覚えておきましょう。

また、20代の頃は楽しめた仕事も遊びもハードに！が30代半ばを過ぎると耐えられなくなります。（コレは私も35を超えた時にヒシヒシと・・・）

20代読者の皆様も今の価値観だけではなく、将来に家庭を持ち、ワークライフバランスを取りたいのであれば、将来的なリスクを考えておきましょう。

先にも書きましたが、事業会社とコンサルティング会社では、マネジメントの前提となる期間が違います。

事業会社は、現有戦力（人員）と数年単位で仕事をします。
コンサルティング会社は、多くの場合が3～6か月の短期決戦です。
＊本当に仕事ができる方々は、数年単位で戦力を囲い、育成していらっしゃるので、該当しませんが少数と捉えています

転職エージェントと会話した際も、コンサルティング会社から事業会社にマネジメント職位で転職をする場合は、この前提の違いを不安視されるという話でした。

また35歳を超えると、過去の成功体験が強くなり、矯正が難しいとも話されていました。（必ずしも全員がそうではないのは重々承知しています）

加えて、2025年にはコンサル・士業系の求人倍率が2.10倍から1.90倍に低下し、大手ファームも「とりあえずポテンシャル層を採る」採用モデルを見直しています。ファーム内の競争が厳しくなるなかで、外に出るタイミングを逃すリスクも大きくなっています。

前提の違いに慣れるという意味でも、事業会社への転職の検討は、30代を超えている方（マネジメント層になる可能性が高いので）は、早めに検討された方が良いと思います。