富士通で働く営業職の転職組の年収・手取り・ボーナス・福利厚生（家賃補助）を競合比較で徹底解説！Level7/トレーニー · Level8/G2·Level9/G3・Level 10/G4の職位別給与

こんにちは。転職note編集部です。

最近、デジタルトランスフォーメーション（DX）推進に力を注いでいる富士通では、ジョブ型人材マネジメントの導入など人事制度改革を進める中で、IT人材や営業職の採用を拡大させています。

今回はそんな富士通の営業職に転職しようと考えている方に向けて、富士通の営業職の年収水準をご紹介します。

富士通は2025年3月期の有価証券報告書によれば平均年収929万円という高水準を誇り、営業職においても「年収はどのくらい？」や「福利厚生は充実しているの？」といった声が聞こえてくるようになりました。

そこで本記事では富士通の営業職で働かれている方の仕事内容や年収水準・ボーナス等を実際に営業職として働いた経験がある私達編集部メンバーの経験を踏まえて御紹介していきます。

私達の就業経験の他、富士通で営業職として活躍された方へのインタビューも踏まえた執筆した記事となっています。

富士通の営業職とは？平均年収
富士通の営業職会社概要

富士通の営業職は、日本を代表するICT企業として、企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）戦略立案から実行まで一気通貫で支援する総合ITソリューション営業を担当します。

単なる製品販売にとどまらず、AI・機械学習・クラウド基盤・システムアーキテクチャの提案から実装支援まで、テクノロジーを軸とした企業変革の最前線で顧客と向き合う役割を果たしています。

「イノベーションによって社会に信頼をもたらす」をパーパスとして掲げ、クライアントの経営課題を起点とした最適なデジタルソリューションの提案を通じて、真のビジネスパートナーとしてクライアントの成長に貢献し続けています。

企業名	富士通株式会社（営業職）
英文企業名	Fujitsu Limited (Sales)
業種	総合ICTソリューション・ITサービス
従業員数	約30,000名（2025年現在 富士通単体）
平均年収	929万円
営業職平均年収	776万円
代表的職位	営業・セールス・ビジネスプロデューサー・アカウントマネージャー・ソリューション営業
営業内容	DX戦略提案・実行支援 AI・機械学習活用ソリューション営業 クラウド基盤・システムインフラ提案 製造業・金融・官公庁向けITソリューション アジャイル開発支援営業 データ分析基盤構築提案・運用設計

【2025年最新】富士通の営業職における事業戦略とAI・DX推進

富士通の営業職は2025年において、AI活用提案とデジタルトランスフォーメーション（DX）の実装支援営業を最重要戦略として位置づけています。

富士通は2024年度の大幅な給与制度改革を実施

富士通は2024年度に大規模な給与制度改革を実施しました。

富士通株式会社／中途採用
富士通の営業職の年収水準

富士通では営業職を含む全職種で積極的な中途採用が行われています。今回は富士通で勤務する営業職の方々に年収水準や昇進制度についてインタビューさせていただきました。

まずは全体の平均年収についてご紹介します。

富士通の営業職として勤める方の年収をインタビューさせていただいた結果、776万円程度が平均値であることがわかりました。

富士通は日本を代表する総合ITベンダーとして、2025年3月期の有価証券報告書によれば全社の平均年収は929万円という高水準を誇ります。IT業界全体の平均年収446万円と比較すると、約2倍の水準となっており、業界トップクラスの年収水準といえます。

ただ回答いただいた方の職位構成を見ると、Level 9以上の中堅層が中心で、ジョブ型人事制度の導入により実力主義への転換が進んでいることから、職位によって年収の幅が大きいことが特徴です。

それではインタビューに答えていただいた方の年収や給与事情を職位別にご紹介させていただきます。

富士通の営業職（Level 7クラス）の年収

富士通の営業職（Level 9クラス）の年収

富士通の営業職（Level 10クラス）の年収

富士通の営業職（Level 11クラス）の年収

富士通の営業職（Level 12・マネージャー）の年収

富士通の営業職（Level 13・部長クラス）の年収

競合他社(NEC・日立製作所)とどっちが高い?
富士通営業職の年収比較

富士通の営業職への転職を検討している方にとって最も気になるのが「実際の年収はどれくらいなのか?」という点でしょう。大手ITベンダーは安定した収入で知られる一方で、企業間での年収格差や昇進スピードの違いがあるため、正確な比較情報が重要です。

そこで当サイトでは、転職エージェントの最新データと業界専門機関の調査結果を徹底分析し、主要ITベンダーとの詳細比較を実施しました。

富士通営業職の年収は「NECより高いの?」「日立製作所とどちらが良い?」といった転職検討者のリアルな疑問に、具体的な数値とともにお答えします。

国内大手ITベンダーで働く営業人材に対して業界トップクラスの年収を実現している理由や、職位別の詳細な年収レンジまで、転職成功に必要な情報を全て網羅しています。

転職を成功させるためには、正確で最新の年収データに基づいた判断が欠かせません。業界専門転職エージェントの転職支援実績データと複数の調査機関のデータを統合し、信頼性の高い比較を行いました。

ここでは2025年最新の調査データを基に、富士通営業職と主要競合他社の年収を徹底比較しています。

単純な平均年収だけでなく、年収レンジ、昇進スピード、評価制度の違いまで含めた総合的な判断材料を提供します。「ITベンダー営業でこの年収水準は適正なのか?」「将来的な成長性はどうなのか?」といった疑問に、実際の転職成功者のデータと合わせてお答えします。

転職後の年収アップ実績も具体的な数値で紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

どっちが高い?NEC・日立製作所との比較
富士通と主要ITベンダーの職位別平均年収

転職相談でよく聞かれるのが「NECや日立製作所と、どちらが得なんですか?」という質問です。年収面では日立製作所がやや高めですが、実はキャリアパスで差が出る重要なポイントがあります。

それは案件規模と顧客層の違いです。日立製作所は社会インフラ系の大型案件、NECは通信・防衛系案件に強みがありますが、富士通はデジタルトランスフォーメーション案件の幅広さから、多様な業界経験を積むことが可能です。

これにより「同じ年数でも獲得できるスキルセットと市場価値が大きく異なる」というケースが実際にあります。

ただし、高い目標達成率とソリューション提案力が継続して求められるため、じっくり型の営業スタイルを好む方には向かない可能性も。「年収の高さか働きやすさか」ではなく、「将来的に目指すキャリア像に最も適しているか」で判断することをお勧めします。

富士通(営業職)		NEC
役職	年収(推定)	役職	年収(推定)
一般社員	500~650万円	一般社員	450~600万円
主任	650~800万円	主任	600~750万円
課長代理	800~1,000万円	課長代理	750~950万円
課長	1,000~1,200万円	課長	950~1,100万円

富士通(営業職)		日立製作所
役職	年収(推定)	役職	年収(推定)
一般社員	500~650万円	一般社員	500~680万円
主任	650~800万円	主任	680~850万円
課長代理	800~1,000万円	課長代理	850~1,050万円
課長	1,000~1,200万円	課長	1,050~1,300万円

富士通営業職の年収をITベンダー業界の主要プレイヤーであるNEC、日立製作所と比較しました。

基本的には主要ITベンダーと同等かそれ以上の年収水準となっています。
ただし、福利厚生面では総合電機メーカーとしての歴史を持つ日立製作所や通信インフラ事業の強いNECの方が充実している場合もあります。
日立製作所やNECは、研修制度や海外派遣機会が豊富なので、同ランクだとトータルの待遇で差が縮まる場合もあります。

ただし、日立製作所やNECは成熟した大組織ですので、デジタルトランスフォーメーションに注力する富士通では他社では得られないクラウド・AI案件の最前線での経験や幅広い業界への提案機会を得ることができるでしょう。

大手ITベンダーの特徴?富士通営業職の年収を業界トップ水準に押し上げる理由

「富士通営業職の年収はなぜこれほど安定しているのですか?」これは多くの方が抱く素朴な疑問です。実は、富士通は創業以来「顧客企業の経営課題解決」を明確に打ち出していました。

富士通の経営陣は「ITソリューション提案力とビジネス理解力を併せ持つ営業人材の市場価値は極めて高い」という信念を持っていました。そのため、顧客から受け取る高い信頼に見合う報酬体系を構築し、透明性の高い昇進制度を整備。

この戦略的な人材投資政策が「高いソリューション提案力を持つ人材が集まる好循環」を生み出し、業界トップクラスの年収を実現しています。

給与体系も富士通はITベンダー業界のリーディングカンパニーとしての地位を反映した業界標準以上の設定を実現しています。新卒の初任給では、NECで約450万円、日立製作所で約480万円に対し、富士通営業職は約500万円と安定した水準になっています。

富士通の競合はNECや日立製作所をはじめとした大手ITベンダーなので、それらと同等以上の水準にすることで優秀な営業人材の獲得を実現しています。

組織内では明確なグレード体系と対応する年俸テーブルを透明化しており、報酬を完全に見える化することで、メンバーが自然とより高い営業成績と顧客満足度を目指す仕組みになっています。

Level7・Level9・Level10・Level12・Level13
富士通の営業職における職位別年収水準と手取り

富士通の営業職で働く際に最も気になるのが「各職位でどれくらいの年収が得られ、どんな生活レベルが実現できるのか」という点ではないでしょうか。

日本を代表するIT企業として、富士通は業界トップクラスの年収水準で知られています。実際の職位別年収を競合のNTTデータやNECと比較すると、興味深い格差が見えてきます。2025年3月期の有価証券報告書によると、富士通の平均年収は約929万円、NTTデータ約905万円、NEC約861万円という水準です。

この章では、営業職における各職位の年収水準と、その年収で実現できる生活レベルを具体的にご紹介します。転職を検討される方にとって、単なる数字だけでなく「その年収で実際にどんな暮らしができるのか」を知ることで、より現実的なキャリア選択ができるはずです。

富士通のLevel 7（1-3年目）
年収550万円で実現する「IT営業の基盤」

富士通のLevel 7職の年収は550万円で、これは新卒初任給としても業界標準よりやや高い水準です。手取りベースでは月額約35万円となり、都内の家賃10-12万円の1Kマンションに住みながら、毎月15万円程度を自由に使える計算です。

同世代の競合他社と比較すると、NTTデータの若手営業職（約520万円）を上回り、NECの営業職（約530万円）とほぼ同等の水準です。特にIT業界の入口として、他の業界を大きく上回る待遇を1年目から得られることが大きな特徴です。

同世代の大手企業新卒の平均年収が約400万円であることを考えると、「20代で上位10%の生活レベル」を実現できる職位と言えるでしょう。富士通ブランドとIT業界トップクラスの営業スキル習得により、他社では数年かかる年収レベルを1年目から狙えるのが大きな魅力です。

富士通のLevel 9（3-6年目）
年収700万円で「営業プロフェッショナル」への成長

Level 9職では年収700万円に到達し、手取りは月額約45万円となります。この職位から主要案件の担当営業として、顧客企業のDX推進やシステム導入案件を主導する重要なポジションです。

競合他社との比較では、NTTデータの営業職中堅層（650-750万円）とほぼ同等の水準で、NECの営業職（650-700万円）を上回ります。この年収レベルでは、都内の家賃18万円程度の1LDKマンションで快適な生活環境を整備することも可能です。

年収700万円を超える給与所得者は全体の約13.4%という希少性を考えると、「IT業界の中堅営業層」として確固たる地位を築ける職位です。富士通の顧客基盤と提案力の習得が、他社では得られない営業スキルと市場価値の向上を支えてくれます。

富士通のLevel 10（5-10年目）
年収850万円で「営業リーダー」への飛躍

Level 10職に昇進すると年収は850万円となり、手取りは月額約55万円に達します。この職位は大型案件のリードや複数案件の統括など、営業組織の中核として機能する重要なポジションです。

競合他社との比較では、NTTデータの営業職上位層（800-900万円）とほぼ同等の水準で、NECの営業職（750-850万円)を上回ります。この年収帯では、都内の高級賃貸マンションや分譲マンションの購入が現実的な選択肢となります。

年収800万円超の給与所得者は全体の約9.3%という希少な存在であり、「IT営業界のリーダー層」としての地位を確立できる職位と言えるでしょう。富士通の大型案件への関与とDX提案スキルの習得により、他社では得られない高度な営業力と経営視点を身につけることができます。

富士通のLevel 12（8-15年目）
年収1,200万円で「営業マネージャー」として活躍

Level 12のマネージャー職では年収1,200万円となり、手取りは月額約75万円に達します。この職位は営業チームの統括や事業戦略の立案など、組織全体の業績に責任を持つ管理職として機能します。

競合他社との比較では、NTTデータの課長クラス(1,100-1,300万円)と同等水準で、NECの課長クラス(1,000-1,200万円)を上回ります。富士通の営業マネージャーは、年間数億円規模の売上目標達成と営業組織の育成を担う責任者として機能します。

年収1,000万円超の給与所得者は全体の約4.6%という極めて希少な存在であり、文字通り「IT業界のトップ層の生活」を送ることができます。

競合他社と比較しても富士通の営業マネージャー職は顧客関係構築力とビジネス戦略の融合により、「次世代営業リーダー」としての地位を確立できる職位です。ただし、その分だけ責任も重く、チームマネジメントと営業目標達成の両立は相当な覚悟が必要でしょう。

多くのマネージャーが「顧客企業のビジネス変革を営業として支援できることの達成感は何物にも代えがたい」と語っているように、従来の営業の枠を超えた影響力の発揮が求められます。

【2025年最新】富士通営業職位別年収一覧表

職位	年収	手取り月額	NTTデータ比較	実現可能な生活レベル
Level 7 (1-3年目)	550万円	35万円	520万円（+30万円）	都内1K + コンパクトカー
Level 9 (3-6年目)	700万円	45万円	700万円（±0万円）	都内1LDK + ミドルクラス車
Level 10 (5-10年目)	850万円	55万円	850万円（±0万円）	都内2LDK + プレミアム車
Level 12 (8-15年目)	1,200万円	75万円	1,200万円（±0万円）	高級賃貸 + 高級セダン

体験談｜富士通の営業職における年収・給与制度

富士通の営業職における最新年収事情（2025年）

富士通の営業職の年収

富士通の営業マネージャーの年収

富士通の営業部長クラスの年収

富士通株式会社の営業職の採用・評価戦略

富士通株式会社は、日本を代表する総合ICT企業として、企業のDX推進からクラウド基盤構築まで幅広いITソリューションを提供しています。ビジネス理解と技術力を兼ね備えた優秀な営業人材を積極的に中途採用しており、ジョブ型人材マネジメントに基づいた「FUJITSU Level」制度による実力主義の評価制度で知られています。

富士通独自の評価制度と昇進システム

富士通ではグローバル共通の「FUJITSU Level」制度を採用しています。営業成績、顧客からの評価、プロジェクトへの貢献度に応じて昇進や昇給のスピードが変わる仕組みとなっており、優秀な人材は年次に関係なく早期に昇格することが可能です。評価は半期ごとに実施され、Impact(インパクト)・Behaviours(行動)・Learning & Growth(成長)の3軸で評価されます。

中途採用の傾向と求められる人材
2025年以降、企業のDX推進とAI活用需要の拡大を受けて、富士通では「ソリューション営業」に加えて「ITコンサルタント」「アカウントSE」の採用を強化しています。従来のSIer経験者だけでなく、事業会社のIT部門・コンサルティングファーム・製造業での業務経験者など多様なバックグラウンドの人材を積極的に採用する方針を取っています。中途採用は通年で実施され、新卒・中途の区分を設けないジョブ型採用を展開しています。

富士通営業職の年収水準と競合比較

富士通の年収水準は、IT業界でも高水準を維持しています。調査によると、全体の平均年収は約929万円(2025年3月期有価証券報告書)ですが、これは全職種を含めた数値であり、営業職では経験やLevel(職位)によって大幅に異なります。営業職の平均年収は約776万円とされていますが、マネージャークラス以上では1,000万円を超える年収を得ることができます。

FUJITSU Level	年次目安	富士通年収レンジ(万円)	NTTデータ	日立製作所
Level 7-8	1-3年目	500-650	550-700	550-720
Level 9	3-7年目	650-800	700-900	720-900
Level 10	5-10年目	800-1,000	900-1,200	900-1,200
Level 11-12	8年目~	1,000-1,400	1,200-1,800	1,200-1,600
Level 13以上	10年目以降	1,400-2,000万円~	1,800万円~	1,600万円~

IT業界でもトップクラス！富士通の営業職における福利厚生制度

富士通の営業職は福利厚生の充実度でも業界内で高い評価を受けており、社員のライフステージに合わせた多様な制度が整備されています。

基本的な福利厚生として各種社会保険、通勤手当、住宅関連支援に加え、柔軟な働き方支援（テレワーク実施率80%、フレックスタイム）、充実した研修・キャリア開発支援（10,000以上のオンライン研修、社内ポスティング制度）、年2回の賞与（基本給の4〜6ヶ月分）など手厚いサポートを提供しています。

グローバル共通のFujitsu Levelに基づく明確なキャリアパスと報酬体系を整備しており、営業職として最高のパフォーマンスを発揮できる環境作りに力を入れているので、詳しく見ていきましょう。

富士通営業職の基本的な福利厚生

項目	詳細内容	特徴・メリット
各種社会保険	健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険完備	充実した医療サポート・定期健康診断実施
退職金制度	確定拠出年金制度	職位により拠出額設定
賞与	年2回支給（6月・12月）	基本給の4〜6ヶ月分・業績連動型
通勤手当	実費支給	通勤費を全額サポート
住宅関連支援	社宅・独身寮・家賃補助	ファミリーアシスト給付（家族手当）も提供

富士通営業職の福利厚生の特徴１！柔軟な働き方支援制度

IT業界をリードする柔軟な働き方制度が特徴で、テレワーク実施率80%を実現し多くの営業職がワークライフバランスを実現しています。

富士通営業職の福利厚生の特徴２！充実したキャリア開発支援制度

制度名	詳細内容	対象・条件
10,000以上のオンライン研修	豊富な学習コンテンツ提供	全社員利用可能・オンデマンド学習
社内ポスティング制度	希望部署への異動支援	自律的なキャリア形成をサポート
FA制度	社内人材流動化促進	情熱を持てる業務へチャレンジ可能
グローバルビジネスリーダー育成	長期的視点でのリーダー人材育成	選抜型プログラム
FCOP（キャリアオーナーシッププログラム）	キャリア自律支援の総合プログラム	全社員対象

富士通営業職の福利厚生の特徴３！ワークライフバランス支援制度

多様なライフステージに対応した支援制度が整備されており、営業職としての長期的なキャリア形成をサポートしています。

20代後半・男性営業職
「富士通の営業職に転職する前は、IT業界の営業は激務というイメージがありました。しかし、富士通にはテレワークやフレックスタイムなど柔軟な働き方を支援する風土があり、顧客対応と家庭の両立が可能です。社内ポスティング制度を使って自分のキャリアを自律的に設計できる点も魅力的で、長期的に働き続けられる環境が整っています」

その他の特色ある制度とオフィス環境

富士通営業職の退職金制度と企業年金

富士通では確定拠出年金制度を採用しており、職位に応じた拠出額が設定される退職金制度を提供しています。平均年収929万円の高年収に見合った老後資産形成支援が特徴的な仕組みとなっています。2024年度には大規模な給与制度改革を実施し、月額賃金を平均10%、年収ベースで平均7%引き上げるなど、社員の待遇改善に積極的に取り組んでいます。

「富士通の営業職」を調べてる方
FAQ｜コチラもチェック

富士通の営業職への転職を成功させる転職エージェント！

富士通の営業職（ビジネスプロデューサー）は2025年度も国内IT業界トップの地位を維持し、DX（デジタルトランスフォーメーション）推進とAI活用案件の急増により、積極的な人材獲得を継続しています。

2024年度の採用動向として、富士通は営業職をビジネスプロデューサーと呼び、顧客のビジネス変革を牽引する専門人材を重点的に獲得する採用戦略を推進中です。特にジョブ型人事制度の本格導入により、従来の営業スタイルに加えて戦略立案から実装まで一気通貫で支援できる人材への需要が高まっています。

そんな富士通の営業職への転職を成功させるポイントを御紹介します！

ポイント1：富士通の3つの差別化要因と最新の営業組織体制を理解する
富士通は「戦略立案力」「実装力」「グローバル連携」の3つの要素で顧客価値を創造しています。

特に2024年以降はAI戦略案件とサステナビリティ変革案件が急増しており、営業職（ビジネスプロデューサー）としてどの領域で最も成長できるか、どのスキルセットが最も評価されるかの最新情報が重要です。

ポイント2：競合他社との年収・成長機会の違いを理解する
富士通営業職の年収水準（450万円-1,600万円超）は、Fujitsu Levelによって決定されます。Level 7（基本給28.4万円）からスタートし、Level 13以上（年収1,400万円-1,600万円程度）まで明確なキャリアパスが存在します。

富士通は顧客のDX推進から実装まで幅広く関与できる点が差別化要因であり、営業利益率向上とお客様のDX牽引という2つのミッションのもと、短期間で多様なビジネススキルを身につけられるキャリア形成の速さをアピールに活用できます。

ポイント3：ジョブ型人事制度と実力主義評価への対応が必要
富士通の選考では営業経験に加えて、デジタルセールスやインサイドセールスへの適応力、顧客の課題を戦略的に解決できる提案力が総合的に評価されるため、徹底的な準備が不可欠です。

特に最近はAI時代におけるビジネスプロデューサーの価値や、Fujitsu Uvanceを中心としたサステナビリティ・トランスフォーメーションといった最新テーマに関する洞察力を問われるケースが増えており、時事問題への深い理解と自分なりの見解を準備することが重要になっています。

この3つのポイントは、転職エージェントに相談することで実現することができます。

富士通の最新の組織体制や営業改革の方向性、面接の傾向と対策を熟知している転職エージェントに相談することで、独りでは収集できない具体的な情報と戦略的な選考対策が可能になります。

まとめ｜富士通営業職の年収と手取り

富士通の営業職への転職を考える際、年収や福利厚生の正確な情報把握と面接対策が転職成功の鍵を握る極めて重要な要素になります。

特に2025年以降は、DX需要の拡大とジョブ型人事制度の本格導入により、従来の顧客管理スキルに加えて、ITソリューション提案力やデジタル技術への理解も重視されるようになっており、技術×営業の融合スキルが成功の分かれ目となります。

最後に、富士通のような国内トップクラスのIT企業への転職を成功させるには、IT・外資系企業に特化したMyVisionやビズリーチなどの転職エージェントに相談するのが最も効果的です。これらのエージェントは過去の選考通過者の技術提案力やソリューション営業の評価ポイントを職種別に詳細に記録しており、富士通特有のFUJITSU Level評価システムとDX案件適性の判断基準について事前に十分な対策を講じることができます。

富士通営業職への転職では、面接準備と並行して、転職後のキャリアパスや実際のプロジェクト内容についても他の転職者の体験談を確認し、後悔のない転職判断を行うことが重要です。

富士通は事業拡大に伴って多くの採用を新卒・中途で進めています。

年収水準も高いですし、リモートワーク実施率80%と働き方改革が進んでいます。また富士通から次のキャリアの選択肢も豊富にあり、基本的には前職年収が考慮されるので富士通での高い年収をもとに次のキャリアに進むことができます。

年収やボーナスが増えることは大切ですが、もっと大事なのは「富士通でどういう経験をするか」「何を出来るようになるか」です。

この点だけは転職前から自分なりに言語化しておき、転職した後も定期的に更新していってもらいたいと思います。

記事中でも御紹介した転職エージェントのMyVisionは、キャリアゴールの設定から逆算して「次に必要なキャリア」から一緒に考えてくれます。

ぜひ富士通営業職に詳しい転職エージェントとよく相談して、皆さんのキャリアプランを作ってみてくださいね！